2、优惠政策。
大客户**具体优惠政策：
举例购房优惠情况明细表：以二期125㎡三房为例，预估4000元/㎡的**，如果按照案场正常一次性9.8折的折扣计算：
联系人：如大客户联系人不购房，推荐成交一套给予1000元的奖励。如果大客户联系人购房，则享受额外2个点优惠，只限1套，现金奖励可抵扣房款。
注： 10人以上的大客户优惠根据实际情况在调整。
推荐成功界定标准：被推荐的本单位客户签约，并交纳首期款；
重点大客户联系人负责人只能1位，联系人成交奖励以所有大客户签约时发放。
在保证开发商的利益情况下，建议重点单位大客户享受开发商优惠。
返点流程：大客户组拜访——关键人物确定——联系沟通——产品推荐会——关键人物在推荐本单位客户购买项目——成交并签约——签署合同后一个星期——大客户关键人物持本人身份证、单位工作证，到案场直接领取现金或者抵扣房款。
6、活动时间。
2023年7月22日-2023年10月31号。
7、各阶段工作安排划分。
1、大客户单位信息搜集期：2023年7月22日—8月9日。
1)、大客户工作人员对沭阳大型企业、人民医院、机关事业型单位、学院单位进行摸底、评估工作；
2)、圈定目标团体单位，进行初步洽谈；
3)、大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、年龄阶段、单位的整体购买力等；
4)、每个大客户单位限找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单位情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权；
5)、对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。
2、大客户单位巡展期：2023年8月10日－9月10日。
1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘；
2)、大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜；
3)、保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，并及时向管理人员反馈；
4)、根据该单位的具体情况及购买意向，向大客户组管理人员申请举办产品说明会；
3、大客户单位签约：
1)、确定与沭阳大型企业、人民医院、机关事业型单位、学院单位等的活动方案并按时间节点实施；
2)、收集大客户单位**数量；
3)、协助跟进大客户的选房签约工作；
4)、保持与大客户单位的联系，进行大客户关系维护；
5)、根据工作情况，准备新的合作活动和新一**客户单位的选点筹备工作。
8、大客户费用预算。
1、广告物料：5000元。
2、礼品：20000元。
建议礼品品种多做几样，以备大客户跟进的不同时期使用，如：一般礼品，送给大客户单位员工的，如印有项目信息的笔记本、扇子等、或其他礼品：5000元；
大客户单位关键人物的礼品，费用：15000元。
精美的礼品，如品牌打火机、香烟、品牌办公用品等：5000元。
现金消费卡、美容消费卷：10000元。
3、公关招待费：5000元。
4、不可预计费用：5000元。
共计：40000元。
房地产大客户渠道拓展执行方案
一 工作目的。1 寻找 洽谈目标大客户单位和群体 2 摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估 3 搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式 活动方式 优惠方式 3 将最新的销售信息 销售政策及时传递给大客户单位 4 保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。二 工作思路。大客户组成员首...
房地产大客户渠道拓展执行方案
工作目的。1 寻找 洽谈目标大客户单位和群体 2 摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估 3 搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式 活动方式 优惠方式 3 将最新的销售信息 大客户渠道拓展执行方案。一 工作目的。1 寻找 洽谈目标大客户单位和群体 2 摸清大客户团体的购买实力和购买诚...
房地产项目大客户渠道拓展执行方案
中甬 优米优米项目客户拓客执行方案。一 工作目的。1 前期组建渠道部各个组织构架。2 制定拓客地图，寻找 洽谈目标客户单位和群体 3 调查客户群体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估 4 搜集客户的相关情况，洽谈合作方式 活动方式 优惠方式 5 将最新的销售信息 销售政策及时传递给渠道人员 小蜜蜂...