1、渠道开发要科学。
更多的渠道意味着更多的销售机会，如何找到合适的渠道商并进行科学评估师开发渠道的关键。
2、吸引渠道是关键。
渠道商与企业合作是为了赢利，因此在与不同渠道商合作时关键在于把握对过不同的赢利心理。
3、问题解决有艺术。
在于渠道商合作过程中需要解决众多问题如**品类、时间、付款方式、利润分享等。
4、合作共赢是发展。
合作过程中既要对渠道商行为有所控制又要对渠道商给与协助支持，才能达成共赢长期合作的目的。
面向高端大客户营销。
1、高端客户想什么。
面对大客户身份地位不同，思维与考量也有不同，因此高端客户显得难以捉摸。作为销售人员，弄清楚大客户特点及其关注点是销售的基础。
2、走进圈子很重要。
高端大客户往往有自己的人际圈，要接近高端大客户并获取其信任，走进他们的圈子很重要。
3、销售方法因人变。
高端客户类型不同，其性格思维方式也有所不同，针对不同类型高端大客户要有不同的销售技巧。
4、情谊维系重技巧。
当双方情谊达到一定程度后，往往会得到转介绍，从而影响真个高端大客户的群体。
大客户渠道拓展方案
2 优惠政策。大客户 具体优惠政策 举例购房优惠情况明细表 以二期125 三房为例，预估4000元 的 如果按照案场正常一次性9.8折的折扣计算 联系人 如大客户联系人不购房，推荐成交一套给予1000元的奖励。如果大客户联系人购房，则享受额外2个点优惠，只限1套，现金奖励可抵扣房款。注 10人以上的...
大客户营销
一旦被刘同瞄准的目标客户，就很难从他手中溜走，这种黏人的功夫可不一般。刘同无论到 都能顶得上两个大区。这是a公司董事长在公司2005年度特殊贡献奖颁奖典礼上对大项目经理刘同的评价。这已经是刘同第三次获得特殊贡献奖。董事长对刘同的评价并不夸张。3年来，刘同和两个部下每年创造的销售额的确相当于公司两个大...
大客户营销
大客户营销 如何打牢桩基，如何乘胜追击？大客户营销工作的一切都要以企业的自身建设为基本出发点，我已在 大客户营销 破解神话论，认清 大客户 中对这一理念的提出原因及其必要性做了简要地分析。那么，企业的自身建设该如何开展，后期工作又该如何进行呢？一 打好大客户营销建设的桩基。大客户营销的基础建设该如何...