大客户营销流程图。
获取区域内大客户信息1、根据已有客户信息。
2、通过行业组织了解。
3、**查询。
**预约1、沟通交流分析客户态度和需求。
2、约定拜访时间3、弄清详细地址注：拜访a类客户。
拜访准备1、确定拜访行程2、准备资料3、熟悉客户情况4、打好拜访腹稿5、设计形象、调整心态。
一、获取区域内大客户信息。
根据已有的客户信息，对客户的信息补充收集，加以具体化。客户信息内容包括公司介绍、发展历程、主要产品、公司负责人的姓名、****、背景、性格、兴趣等等。熟悉客户情况，进行详细分析。
填写反馈表1、描述客户反应2、确定客户分类3、提出下一步计划和目标。
正式登门1、介绍产品2、搜集客户信息3、邀请参加课程4、密切联络与客户关系。
二、**预约。
**沟通，初步了解和分析客户的需求，及时预约客户。注意预约技巧。
三、拜访准备。
弄清客户的详细地址，确定拜访行程、路线。准备好资料：名片、展页资料（招生简章、授权书、报名表、汇款单）、日记本、笔等。打好拜访腹稿，设计形象、调整心态。
四、正式登门。
互换名片，介绍产品。与客户保持密切、紧凑性联系，隔2天**沟通一次。
五、填写反馈表。
填写客户反馈表，描述客户反应，确定客户分类。与主管进行沟通，提出下一步跟踪计划和目标。
大客户营销
一旦被刘同瞄准的目标客户，就很难从他手中溜走，这种黏人的功夫可不一般。刘同无论到 都能顶得上两个大区。这是a公司董事长在公司2005年度特殊贡献奖颁奖典礼上对大项目经理刘同的评价。这已经是刘同第三次获得特殊贡献奖。董事长对刘同的评价并不夸张。3年来，刘同和两个部下每年创造的销售额的确相当于公司两个大...
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大客户营销 如何打牢桩基，如何乘胜追击？大客户营销工作的一切都要以企业的自身建设为基本出发点，我已在 大客户营销 破解神话论，认清 大客户 中对这一理念的提出原因及其必要性做了简要地分析。那么，企业的自身建设该如何开展，后期工作又该如何进行呢？一 打好大客户营销建设的桩基。大客户营销的基础建设该如何...
大客户营销
大客户营销 破解神话论，认清 大客户。三 大客户营销在销售组织中的地位。销售组织是一个有机整体，而大客户营销同普通直销 渠道经销 等销售方式一样，只是其中的一种构成方式。因此，企业应该用一种平常心去看待大客户营销，而不能把它当成包打天下的通天教主。大客户营销的领头人，通常都是公司老板和高层，他们能够...