招行是同业中率先加快开展零售业务、中间业务，并且已形成了有别于国内同业的业务构造与经营特色的银行。截止xx年6月底，债券类**产品的发行中，招商银行的**总规模在银行业中排名第三。公司基于对现有渠道进展良性互补的考虑，结合目前行业开展的新契机，决定将与招商银行开展深度合作。
1、机构分布。
招商银行全国共分为36家分行与1家总行营业部，共有900多个网点，网点主要分布在各经济兴旺城市或者省会城市。
2、层级。招商银行的机构层级大体为三个层级：总行、分行、支行。总行与分行负责**销售业务的部门为零售银行部。
3、招商银行的分行类别。
招行分类标准：根据分行资产总规模划分为三个类别，其中，北京、上海、深圳为一类行；
同业分类：根据同业提供的参考资料，同业根据各地销售实力、承受新产品的能力、组织销售的反响速度等因素，将招行分为七个梯队，供大家参考。
第一梯队：北京。
深圳。上海。
第二梯队：南京。
沈阳。武汉。
广州。西安。
第三梯队：济南。
重庆。青岛。
大连。成都。
天津。长沙。
南昌。杭州。
第四梯队：哈尔滨。
福州。苏州。
兰州。东莞。
昆明。第五梯队：郑州。
合肥。乌鲁木齐。
厦门。佛山。
宁波。总行营业部。
太原。第六梯队：呼和浩特。
长春。南宁。
第七梯队：贵阳。
银川。石家庄。
4、招商银行负责**业务的部门。
总行对口部门：零售银行部-产品研发室-**产品经理。
分行对口部门：公募**：零售银行部-财富管理室-**产品经理。
专户及其他产品类型：零售银行部-财富管理室—私钻室。
5、招商银行**业务的考核与产品选择流程。
1)考核主要指标：利润考核指标；各分行的存量所产生的尾随佣金收入即为**的中间业务收入。以存量为准的收入方式与**公司的目标一致，这一点区别于其他行以交易量下划中间业务收入的考核方式。
2)分行选择**的原那么：分行选择产品的原那么主要为业绩优秀，公司整体投研实力、渠道效劳、中间业务收入比例等多方面的考虑。但基于对工作量、责任承担等方面的考虑，目前分行主要以总行提供的重点产品池为准，进展再次筛选销售。
3)产品销售流程：新**ipo--总行每个月初下发产品销售预告，产品发行前针对单只产品下发销售通知，重点产品在通知中说明为重点合作公司的产品，但针对所有**产品均不下发销售指标。
老**的持续销售—每个季度末定下个季度的重点产品池，由总行根据18个月业绩筛选备选产品池，委派分行进展调研，再由8家分行表决，选出25只左右进入中行重点产品池；8家分行为：北京、上海、深圳、南京、天津等。
基于招商银行的考核与产品选择的方式，招商银行的渠道推进方式采取上下结合同时推进的方式。
招商银行的推进分为三个阶段，通过三个阶段的渠道推动提升我司在招商银行内的知名度。
一)第一阶段：
初步推进阶段1.时间：9月20日-10月19日。
2.推进对象：总行。
各分公司辖区内的重点分行。
3.达成目标：此阶段为初步业务沟通阶段，主要的目标为建立联系并了解渠道的情况与效劳诉求。详细如下：
总行推进目标：
了解招商银行的**业务状况、**销售的组织形式与各销售条线与。
团队情况以及考核关键点；
确定持续营销产品的打分分行，了解总行针对四季度产品销售的安。
排；产品入备选池后获得总行对产品纳入重点的支持；
初步确定合作方式；分行推进目标：
了解招商银行的**业务状况、**销售的组织形式与各销售条线与。
团队情况以及考核关键点；
争取培训或其他专业交流的时机；
获得重点分行特别是具有产品打分权的分行的支持；
获得支行或其他重点人员的；
了解各分行的重点支行与网点；
4.第一阶段完毕后需要完成的工作报告：调研报告与辖区招行的推进方案及目标；
5.推进支持：公司与公募产品的简要介绍材料。
二)第二阶段：效劳加强阶段。
1.时间：10月22日-11月9日2.推进对象：总行。
各分公司辖区内的重点分行。
部分次重点分行与重点网点。
3.达成目标：
总行达成目标：
获得培训或其他交流的时机；
推进老产品的持续销售合作；
推进ipo产品的合作；
分行与网点推进达成目标：根据第一阶段了解情况，加强招商银行的效劳跟进，扩大覆盖面，提升效劳深度。
获得培训或其他交流的时机；
各分行专业效劳方案的初步沟通；
重点支行的拜访；
4.第二阶段需要完成的工作报告：推进报告与下阶段方案。
建立部分50-100的。
5.推进支持：公司与公募产品的简要介绍材料。
市场与公司产品的定期专业分析与营销材料。
专业效劳方案制订，如富兰克林大学的部分课程；
三)第三阶段：建立业务合作阶段。
1.时间：11月12日-12月30日。
2.推进对象：总行。
各分公司辖区内的分行。
重点网点。3.达成目标：
总行达成目标：
、ipo产品销售合作；
产品定制合作的深入沟通；
分行与网点达成目标：
、ipo产品销售推进；
老产品的销售活动的推进；
深入的渠道培训与推介；
专业效劳方案的初步实施；
4.第三阶段需要完成的工作报告：推进总结报告与成果总结。
建立重点的50-100库。
5.推进支持：ipo推介材料；
市场与公司产品的定期专业分析与营销材料。
专业效劳方案的内部培训与附属材料的准备；
零售业务部：负责总行的推进、推进支持材料的准备。
分公司：负责分行与网点的推进。
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