金银岛2023年度整体营销策略a计划。
一、前言：由于烟台地区电玩动漫行业竞争日趋激烈，市区内电玩城数量逐渐增多，金银岛作为烟台的电玩老店之一，由于设备及环境因素影响，在顾客玩家心里的形象日益陈旧，年轻时尚的玩家本着新奇刺激的心理在不断地寻求最新的娱乐体验，加上不断开业的新店，竞争日趋激烈的大环境，导致金银岛客流及销售业绩日益下滑，根据上述现状，为应对不断变化的烟台电玩动漫行业大环境，提升店面整体形象，特制订2023年金银岛全年整体营销策略及整体策划大方向，力求改善金银岛在玩家心中的形象，充分的发挥策划活动方面的优势，给玩家以全新的娱乐体验，让金银岛成为烟台电玩娱乐行业的典范，从而全面提升客流及销售业绩，让金银岛重归往日的辉煌。
二、2023年年度营销策略大方向。
本方案大纲将2023年划分为四个季度和四个阶段，每个季度每个阶段都有一项首要任务，从一至四阶段循序渐进，以季度任务为目标循环递增，采用营销活动中**、买赠等形式回馈顾客，现场人气活动、大型电子竞技比赛，退币机机台活动带动前厅、中后厅人气，扩大知名度，加大宣传推广力度，引导前厅顾客融入中后厅中，使其走入一个良性循环的轨道中，对人气、销售业绩、知名度、整体形象进行全面的提升。
设备升级：更新现有硬件机台设备，将过于陈旧、过时的机台撤除，添置时下流行的机台，检查、维修有故障的机台，及时修复或更换，确保机台正常运行，做到经常检查，及时修复，确保运行。重点升级机台有：
1、**类：一舞成名。
2、街机类：街霸、铁拳、kof97、kof983、赛车类：头文字d6。
联盟合作：由策划部进行实地的考察，挑选出多家可形成共赢的合作单位，制定合作方案，由驻店策划进行洽谈，形成结网模式，更加有效的进行低成本、高回报的宣传，并进行定期维护、回访，收集相关资料、数据，研究分析，同时对人气提升提供了有力的保障。
宣传推广：为扩大金银岛在烟台当地知名度，提升人气，2023年应加大宣传推广力度，利用新奇、优惠、大奖等噱头去吸引人们的注意力，加深人们对金银岛的印象，使其脑海里形成想玩电玩就到金银岛的思维模式，同时利用周期性策划活动作为支撑，不断的给顾客带来全新的娱乐体验、消费体验，以大力度的宣传推广为依。
托，为策划活动的成功提供有力的保障。
年度宣传推广活动主要形式以联盟合作，战队宣传，广告传播，大型电子竞技比赛推广，网络宣传等为主。
1、战队宣传：组织厅内现有玩家，组成某游戏的专业战队，同时由战队吸引其他爱好游戏的玩家加入，定期的组织相关游戏的比赛，增强厅内娱乐气氛的，带动人气及娱乐机的销售额，同时代表门店积极参加相关的店外比赛，扩大知名度。
2、广告传播：利用现有**资源，制定周期性的宣传方案，如糖果派等，并可再联盟单位内、店外广告位进行长期的宣传，更加有针对性的去吸引相对的受众群体。
3、大型电子竞技比赛：通过承办、组织、参与全国大型的电子竞技比赛，更加有效的对知名度、人气进行提升，更新现有竞技类机台，重点更新街霸、铁拳、kof97、kof98力求是市面流行的最新版本。
4、网络宣传：由驻店策划搜寻调查合适的相关游戏的论坛、贴吧、烟台当地的大众论坛等网络媒介，利用网络**覆盖面广、针对性强、成本低等优势进行长期的发帖、广告位等宣传。
策划活动：1、第一季度第一阶段：任务概述：
第一季度为每年的销售旺季，主要节日有元旦、春节，由于假期较多，且受众人群的个人资金比较宽裕，在人气上会有一定的自然提升的保障，综合上述情况，一季度目标以提升销售业绩，巩固现有顾客为主。
首要任务目标：提升销售业绩，巩固现有顾客，为。
二、三阶段活动做铺垫。目标实现方式：营销活动、电子竞技比赛。
预期达到效果：销售业绩、人气有明显上升，并吸引热爱电子竞技的玩家到店娱乐，提升厅场内的娱乐氛围。
2、第二季度第二阶段：任务概述：第二季度为每年的销售回升期，经过每年二月、三月的销售下滑期后，从四月份开始进入逐步的回升期，从人气和销售业绩将有明显的体现，也是新的一年的开始，主要节日有五一劳动节，综合上述情况，二季度首要目标以提升人气为主，电子竞技比赛活动为辅，为三季度宣传推广做铺垫。
首要任务目标：巩固老顾客，提升人气带动销售额，为三阶段推广做铺垫。目标实现方式：现场人气活动、电子竞技比赛。
预期达到效果：厅场内人气有明显提升，热爱电子竞技的玩家数量增多，厅内娱乐气氛浓厚。
3、第三季度第三阶段：
任务概述：第三季度为每年销售的淡季，经过前两季度的铺垫，人气、销售业绩以及娱乐氛围已经有了明显的提升，为在淡季中求稳求盈，三季度首要任务以宣传推广为主，通过大型的全国性电子竞技大赛，来提升店面的知名度，加大宣传。
力度，为第四阶段及2023年做铺垫。
首要任务目标：提高知名度，扩大影响范围。
目标实现方式：全国性大型电子竞技大赛，有效的渠道宣传。
预期达到效果：在电玩动漫行业内造成轰动，使知名度扩大到全国各地，厅内娱乐气氛浓厚，人气明显提升。
4、第四季度第四阶段：
任务概述：第四季度为每年的销售稳固增长期，经过的淡季的洗礼后，从人气及销售业绩上将会有明显的回升，通过第三季度的宣传推广后，回升效果会更加的明显，四季度首要任务以提升销售额、人气为主，为来年一季度销售旺季做铺垫。首要任务目标：
提升人气、销售额。目标实现方式：营销活动、现场人气活动。
预期达到效果：营业额、人气进入稳定增长期。
三、任务目标人气、销售额图表走向示意图。
四、总结。本方案大纲将2023年度分为四个季度四项任务进行，明确目标的同时，将宣传与策划活动相结合，配合店内整体形象、软装饰的改造，加大宣传力度，扩大宣传范围的方式，进行多点齐发、多管齐下、互相依托、互相支持的有效手段，从根本上解决目前的困境，同时增强门店的核心竞争力，以新颖、多元化的活动、较高的知名度、优越的硬件设施、时尚的装饰风格，给顾客带来新鲜刺激的娱乐体验，更加有效的打击竞争对手，使金银岛重归昔日的辉煌。
整体营销策略报告
报告框架。整体营销策略报告 建议包括以下几个主要部分 1 摘要 对策划报告各个部分要点进行简要描述，列示结论。2 市场研究。2.1 房地产宏观市场分析。2.2 区域市场分析。2.3 区域典型项目分析。4 项目分析。4.1 项目概况。4.2 项目价值提炼。4.3 项目竞争态势分析。5 目标客户分析。5...
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