目录。导言。第一篇背景分析。
一、风云变幻。
二、蛟龙出海。
三、逐鹿中原。
第二篇五大利器。
一、霸王枪——神舟产品分析。
二、双刃剑——神舟**研究。
三、惊雷鞭——神舟****。
四、开山斧——神舟渠道论说。
五、流星锤——神舟品牌思辨。
第三篇七伤之痛。
第四篇寻医问药。
一、 他山之石。
二、 治病疗伤。
结束语。导言。
神舟。一个颇有速度感的品牌。
自2023年破冰出世以来。
便在国内pc市场上迅速崛起。
就像其诞生的城市一样。
再次造就了一个新的神话。
深圳速度”成长的背后是什么。
他能否像我们的“神舟六号”一样名扬宇内。
行业新锐、**屠夫、平民品牌，众说纷纭。
关注、嘲讽、喝彩、诋毁，毁誉参半。
一个靠低价和广告崛起的品牌能否长久。
让我们拭目以待。
第一篇行业背景。
一、 风云变幻——回首当年。
一）、神舟创立初国内pc行业分析。
pc行业从20世纪70年代末期80年代初期起步，经历了缓慢增长期、快速增长期、**式增长期，现在已逐步进入成熟期。2023年全球pc销售额首次出现负增长，根据idc的统计数据，2023年全球pc销售额增长率为1.1%，而美国的出货量仅微幅增长0.
5%，显示实质增长来自新兴市场。
中国pc市场起步较晚，目前仍处于发展阶段，普及率较低，据统计，2023年中国每百人拥有电脑4台，与美国的75台、德国的56台、和韩国的54台相差较大，因此未来市场潜力巨大，目前市场仍有一定的成长性。据idc**，2005——2023年中国pc将保持两位数以上的增长态势，预计出货量年复合增长率达13.5％，年销售复合增长率为9.
8％。数据**：idc(2002)
在pc整机方面，近年来，笔记本电脑销售增长最快，2023年笔记本电脑销售同比增长高达79.7％，2023年增幅有所下降，也达到41.1％，据idc预计，2005——2023年笔记本电脑的年复合增长率最高，将达19.
9％。表1 2001-2023年中国pc产品销售情况统计（万台）
可见从2001－2023年中国pc产品的销售增长额正在由台式机向笔记本扩散，基本符合idc的**。
由于中国区域经济发展的不均衡和城乡二元结构，pc业的核心市场主要在上海、北京、广州这样的一级市场及省会城市的二级市场，而地级和县级及以下市场处于刚刚起步阶段，还有很大增长潜力。2023年中国兼容机市场各区域的销售状况为：出货量最大的区域是华东地区，占26.
4%；其次是华北地区，占23.6%；排名第三的是华南地区，占16.8%。
而中西部的广大地区的占有率比较低。这几年国家的经济政策正在向中西部转移，着重发展中西部的经济。。而一二级城市也将有pc升级换代的新市场。
二）、消费者购买倾向分析。
前几年兼容机在中国占有一个很大的市场，品牌机是一个高档的代名词。在2023年以前品牌机都集中在**市场，消费者的购买倾向有很大一部分在兼容机，以下为调查数据分析。
下面两图分别是消费者购买兼容机的因素分析图和价位分布图：
资料**：锐力传播资料**：锐力传播
由上图可见消费者购买兼容机主要受**因素的影响，价位基本上分布在7000元以下的产品。
三）、产品情况。
1.台式电脑市场。
从zol数据中心 (互联网it产品消费调研中心) 对2002的市场调查看，联想电脑在家庭用户中享有极高的品牌知名度，在对家用电脑第一提及率的调查中，联想也是高居首位。而从销售情况看，家用pc也是联想最大的销售市场。其中配置为cpu p4 2.
0以上，内存256m ddr，硬盘40g以上，光驱多为***-rom，显示器多为17寸纯平。**集中在6000－8000元之间的产品是市场主流。
2.笔记本电脑市场。
2023年商务应用是笔记本市场主流，商务客户是笔记本电脑消费的市场主体。国外品牌东芝、惠普、戴尔、ibm占据明显优势，销售量合计达全国市场的70%左右。1万—1.
2万元的**区间占市场的39.7%，1.2—1.
5万元的占市场的17.7%，1万元以下较低价位的产品相应较少。
经过上面的分析，我们发现在未来中国的电脑市场还有很大的市场空隙，尤其是低价、主要面向家庭用户的个人电脑消费市场还是一个尚未开发的市场。
二、蛟龙出海——神舟创立。
2023年8月26日，第一台自产的神舟电脑整机下线，凭着质优价平的竞争优势，迅速成长为中国最具影响力的电脑**商之一。到当年年底，月销量即突破一万台。次年7月，月销量突破两万台。
10月神舟电脑又被中国it界第一大报《电脑报》评为“家用机消费者首选品牌”。2023年全年“神舟”电脑销量达20万套，销售额超过10亿元人民币，进入全国台式机销量排名前五位，一年走完了别的厂商通常需要六年才能走过的路。
在台式电脑市场上取得成功后，2023年神舟电脑正式进军笔记本电脑，至2023年神舟笔记本电脑单月出货量超过3万台，以13.7%的市场份额仅次于ibm、联想位列第三位。04年12月以来神舟笔记本电脑的关注度持续上升，05年1月关注比例提升了4.
4个百分点，以10.7%的关注比例排在第三位，成为当月品牌关注度增长幅度最大的品牌。05年2月，神舟又以10.
8%的关注比例排在第二位，创造了一个个神话。
目前来看神舟电脑定位在学生市场和部分家庭用户，利用低价为主要的竞争手段，通过大面积的广告轰炸，以“平价电脑”为宣传品牌。短短几年间，神舟电脑凭借“平价革命”、“电脑家电化”的市场策略挤身于国内主流电脑厂商的前列，在台式机、笔记本市场上都占到了前5名的位置。
一）“神舟电脑”的市场定位。
1、市场细分。
我们知道，市场上的厂商对市场都有细分和定位，市场细分就是营销者通过市场调研，根据消费者的需要与欲望、购买行为和购买习惯方面的明显差异性，把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程。消费者需求的“异质性”是市场细分的内在根据。很显然，pc业的产品需要不同程度地满足不同消费者群的购买欲望和购买行为，因此在该行业中的不同厂家根据自己的市场定位寻找各自的细分市场。
2、选定市场的依据。
既然市场细分对于企业营销具有重要意义，要使之付诸实践就必须找到适当的，科学的细分依据。就消费者市场而言，这些影响因素，亦即细分变量，在pc行业主要涉及受益细分，地理细分和行为细分。
受益细分：人们在购买商品的时候无疑对品质是最关注的，pc 行业更是如此。因此，消费者对电脑的品质，即他们所购买电脑的**、功能和外观的满意程度不同。
如：**受益——低**；功能受益——家用型、商用型、游戏型……外观受益——17crt游戏。
地理细分：由于我国经济发展的地区很不均衡，pc业的核心市场主要在上海、北京、广州这样的一级市场及其他一些大城市，而中小城镇的pc业市场仍处于初级发展阶段。因此，针对各级城市，pc业的产品定位也不尽相同。
行为细分：当今社会的营销主题离不开“品牌”，这也归因于消费者对品牌的偏好越来越大了。这在pc市场上可区分为“品牌机”和“组装机”的不同。
根据对两种电脑形式的偏好不同，可将pc业的消费者划分为“品牌机偏好消费群”和“组装机偏好消费群”；根据对“品牌机”的品牌的偏好状况，可将“品牌机偏好消费群”划分为下列几个主要群体：（1）单一品牌忠诚者（2）几种品牌忠诚者（3）无品牌偏好者。
表2 pc机市场细分表。
3、选定市场的方向。
根据市场细分变量的特点及市场定位群体的需要，pc行业可分为高端市场和低端市场。高端市场和低端市场之间最明显和最主要的区别在于品牌、技术和**三个方面。“神舟电脑”则牢牢抓住这三大切入点，将消费者的心理需求置于首位，开拓了一条“平价革命”之路！
表3：中高端市场和低端市场特性的比较。
分析：如上表所示，低端市场的潜力是巨大的，因为根据我国国情，三、四级市场甚至农村市场的人口众多，且收入水平不高，而pc产品在这一部分市场的普及率也相对较低，这意味着存在一块较大的“市场空白”。
4、市场定位决策。
神舟电脑”的成功之处在于看到了这一“市场空白”的生存空间，因此针对其主要目标客户群（主要是中低收入阶层）的特点：
1） 对产品的技术含量要求较低。
2） 收入弹性较高。
3） 品牌关注度较低。
4） 要求的售后服务较少。
5） 消费者对购物体验相对轻视。
从以下三方面出发，显示其独特的营销策略：
1） 使用者定位：神舟电脑创立初定位在学生市场和部分家庭用户。
2） 质量—**定位：“平价电脑”早已成为“神舟”的代言，神舟电脑是以低成本的优势，低价位的方式切入市场。
3） 竞争定位：考虑到行为细分变量，众多消费者担心组装机的质量和售后服务没***，同时，品牌机高昂的**却又让他们望而却步。而神舟电脑却将自己定位于组装机之上，老牌品牌机之下的中间状态；既克服了组装机在品质和售后服务方面的弱势，又较之于品牌机有着明显的**优势。
二）、与其他品牌机的市场定位比较。
表4：四大pc品牌产品**策略对比表。
神舟电脑营销精英培训手册
一神舟文化。1.1 质量管理。世界一流的生产线。我们所用的生产设备都是进口的设备，正是凭借这样世界一流的生产线和强大的制造实力，才有了神舟笔记本台式电脑 屏式电脑和笔记本电脑在市场上的占有率和知名度。可以说神舟电脑是国内电脑产业生产制造商中最具实力的代表。1.2 品控管理。1 从源头把好进料关。我们...
神舟电脑营销策划方案案
神。舟。电。脑。校。园。营。销。策。划。案姓名 徐小龙。班级 营销1002 学号 10220217 目录。一 前言3 二 公司简介3 三 市场背景分析3 1 常德市高校概括3 2 校园笔记本市场环境特点分析4 3 校园需求分析4 4 大学生的消费特点分析4 四 竞争对手分析5 1 竞争对手的界定5 ...
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神舟已过万重山。忠信仁义，以人为本。神。舟。电。脑。校。园。营。销。策。划。案姓名 徐小龙。班级 营销1002 学号 10220217 目录。一 前言3 二 公司简介3神。舟。电。脑。校。园。营。销。策。划。案姓名 徐小龙。班级 营销1002 学号 10220217 目录。一 前言3 二 公司简介3...