1 目的。
1.1 为保证能全面收集市场信息，快速有效地对市场信息作出反应，及时、合理地调整营销策略，特制定本流程。
2 范围。2.1 本管理流程适用于因现有产品的市场需求、销售渠道以及竞争对手营销策略等因素的变化而进行的营销策略调整。
3 职责。3.1 营销副总负责收集组织召开营销策略调整讨论会。
3.2 总经理负责营销策略方案的最终签署。
4 程序。4.1 销售中心信息收集处理。
4.1.1 商务代表、**代表和办事处经理收集所辖地区的竞争对手、经销商、市场销售状况等信息，并定期向大区进行书面汇报。
4.1.2 大区经理对所辖办事处上报的休息进行汇总分析，书面上报销售副总，并在销售管理部备案。
4.1.3 销售管理部对各大区上报的信息进行综合分析处理，书面上报销售副总，同时进行产销协调。
4.2 营销中心信息收集处理。
4.2.1 产品经理对通过市场走访、巡视、市场调研及行业信息的收集，定期撰写市场及行业分析报告，上报市场部经理。
4.2.2 广告专员将广告实施信息及时上报广告部经理。
4.2.3 市场部经理要及时与广告部经理和销售管理部经理沟通。
4.2.4 市场部经理与广告部经理要定期将汇总处理后的信息向营销副总书面汇报。
4.3 营销策略研讨及制订。
4.3.1 营销副总及销售副总根据下级部门上报的信息进行综合判断，提出营销策略调整设想。由市场部负责起草营销策略草案。
4.3.2 营销副总组织相关部门召开营销策略研讨会，并向总经理上报会议讨论结果。
参加会议的人员包括：总经理、营销副总、销售副总、市场部经理、广告部经理、大区经理、保健食品部经理、推广部经理等。
4.3.3 总经理审核营销策略方案的可行性，如不可行则再次召开营销策略研讨会，直至方案可行。
4.3.4 总经理向营销副总和销售副总下达营销策略执行方案。
5 支持性文件：〈〈销售报表管理〉〉
6 支持性表单：
6.1 《办事处经理、商务代表、推广代表周工作计划表》
6.2 《大区经理、办事处经理、商务代表、推广代表月工作总结表》
6.3 《办事处月份商业进、销、存报表》
6.4 《保健食品部月份商业进、销、存报表》
6.5 《药店销量报表》
6.6 《大区季度目标分解报表》
6.7 《大区月份目标分解报表》
6.8 《办事处季度目标分解报表》
6.9 《办事处月份目标分解报表》
6.10 《保健食品部季度目标分解表》
6.11 《保健食品部月份目标分解表》
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