一、考试相关情况说明。
一）课程基本情况。
市场营销（乡镇）》是农业经济管理、农业实用技术、乡镇管理等近20个专业本科生和专科生的必修课程之一。本课程的指定教材是李崇光主编：《农产品营销学》（第二版），高等教育出版社2023年版。
本教材共分五篇十八章，以“市场营销学原理”为基础，阐述了农产品营销学的研究对象、研究方法和意义，介绍了农产品营销环境、产品策略、**策略、渠道策略和**策略的基本内容，**了市场经济条件下各类农产品的市场营销策略与技巧，并提出了在经济全球化条件下中国农产品的国际**及营销策略。
二）题型与分值。
三）重难点分布。
从知识点分布来看，本课程试题覆盖了教材18章的全部内容。从整体来看，教材18章内容知识点分布不均匀，重点章节主要是第章。第章是知识点考查最少的三章，并且主要是以客观题的形式出现。
四）试题难度。
从试题难度来看，试题绝大部分属于大面知识。对于重点知识每年都会重复出现，只是以不同的形式，或者考查不同的内容。这一点大家要特别注意，不要以为以前考过的知识点就不会再考。
虽然每年均有偏题出现，一般是属于课程涉及的较细的内容，但所占比例较低，属于正常情况。总体而言，试题较为容易。
五）命题特点。
整体上看，出题顺序基本上按照教材章节顺序来出题，但并不是特别规律。此特点有助于我们答题时准确把握考点所属章节，提高答题正确率。
从具体题型来看，单项选择题有如下几个特点：第一，特征及原则性知识点常考，如农产品营销环境、消费者特征等；第二，市场及营销策略知识点常考，如什么市场适合何种营销策略；第三，概念性知识点常考；第五，基本知识性知识点常考。
多项选择题的出题特征是，第一，概念理论题常考，如农产品营销中的4p、stp理论等；第二，理论和策略的适配性题常考，如某类农产品适合什么营销策略等；第三，常识性题常考，如农产品的特点等。
名词解释题，简答题，论述题没有规律可循，因此，将书**现的概念及相关基本理论全部掌握即可，千万不要押题，否则容易失分。
二、本课程的学习建议。
1.考生在开始学习这门课时，应根据自己的情况制定一个切实可行的学习计划，合理安排时间，通常可分为二个阶段：一是依据教材分章学习和做同步练习题阶段；二是总复习阶段，其复习技巧将在下面单独介绍。
2.紧扣大纲复习。最好能够按照大纲中提练的课程内容将教材内容简化成自己的学习小册子。
也就是将大纲中课程内容总分再充实一下，各知识点都丰富一下。比如说某个概念，要把定义或含义写在这个概念之后。利于记忆。
此外，要注意课程内容中没有的知识点，如果考核要求中有的话，有必要补充完整。
3.注意总结教材中某些知识点的易考特性，比如特征、原则、最重要，最早等等，营销策略性知识点，农产品分类营销性知识点都要加以标识，这些知识点都是最容易出题的。
4.每复习完一遍教材做一套真题，通过教材阅读强化记忆，一边阅读教材一边做题会检查自己对所学知识的掌握情况，可以有针对性地指导自己的下一轮复习。
三、各类题型的特点和答题技巧。
一）单项选择题
单项选择题通常是考核教材中的基本知识点，绝大部分知识点属于识记和领会层次。因此，要想在单项选择题部分拿高分，甚至拿满分的话，就必须熟练地掌握教材内容。从近三年的试题情况来看，这部分考查的知识点比较细，需要大家在仔细阅读教材的过程中将一些特殊内容标识出来，专门予以背诵记忆。
从难度来看，单选题的难度是所有题型中最容易的，应该说只要熟读教材，不会有不会做的题。
二）多项选择题。
多项选择题和单项选择题考核的难度相近，只是多项选择题所考知识点比单选所涉及知识点要复杂，内容要多。从应试的角度来说，多选题的考点一定是适合考多选的知识点，这一点特别提醒大家注意，这样在复习的过程中就可以有意识的将具备这种特点的知识点加以格外的标识。相对于单选题来说，多选题的难度增大，确保答题准确率的方法只能是提高教材的熟练程度。
当然，要特别注意多选题中备选项与正确答案的细小变化，如加上否定词等。否则，可能由于审题不细导致丢分。
三）名词解释题。
名词解释题基本上都是比较重要的概念，偶尔也会考到一些比较细的知识点。无论如何，只要在复习的过程中，将教材中的所有概念都一一列出，可以肯定的是名词解释题就不会丢分了。
四）简答题。
简答题用来考核考生对某方面问题的理解和掌握程度，一般只需要直接作答，答要点即可，不需展开。
五）论述题。
论述题是简答题的拓展，要求能够在回答要点的基础上进行比较充分详细的分析论证，绝对不能只答要点，不展开。那样一定会扣分。
本章属于导论性介绍，在历年考试中，所占分值较少，建议学员重点关注一些概念性问题。从题型来讲包括单项选择题、多项选择题、名词解释。
第一节农业与农产品营销面临的新环境。
学员了解农产品市场的新特点即可。
1. 农产品供给和消费呈现两旺局面，但仍然存在“卖难买贵”的难题；
2. 消费者注重从消费数量转向消费质量。
第二节农产品营销学概述。
一、农产品营销的内涵及特点。
一）农产品营销的定义及内涵 ★
1. 农产品营销的定义：农产品生产者与经营个人与组织，在农产品到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种农产品创造和农产品交易的一系列的活动。
2. 农产品营销的内涵：第。
一、产品营销的主体是农产品生产和经营的个人和组织；第。
二、农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程；第三，农产品营销概念体现了一定的社会价值或社会属性，其最终目标是满足社会和人们的需求和欲望。
二）农产品营销的特点 ★
1. 营销产品的生物性、自然性；
2. 农产品供给的季节性强，短期总供给缺乏弹性；
3. 农产品需求的大量性，连续性，多样性和弹性较小；
4. 大宗主要农产品品牌营销的相对稳定性；
5. **宏观政策调控的特殊性。
二、农产品营销的功能与职能。
一）农产品营销的功能。
1. 交易功能；
2. 形态改变功能；
3. 空间转移功能；
4. 价值增值功能；
5. 满足消费都需求功能；
6. 组织和风险回避功能。
二）农产品营销的基本职能。
1. 集货职能；
2. 储藏职能；
3. 加工职能；
4. 包装职能；
5. 运输职能；
6. 分销职能；
7. 消费者服务功能。
三、农产营销学的研究及理论发展。
一）农产品营销的研究对象。
农产品营销学是一门研究农产品营销整体活动及其发展规律的学科。
二）农产品营销学研究的主要内容。
1. 农产品营销特点及其规律研究；
2. 农产品营销活动中各职能环节的特点和共性研究；
3. 农产品营销环节研究；
4. 农产品营销决策方式和方法研究；
5. 农产品营销应用于创新研究。
三）农产品营销学是一门交叉学科。
现代农产品营销融合了农业经济学和市场营销学的理念、方法和特点，是一门与农业经济学和市场营销学相互联系的交叉学科。
四）农产品营销及理论的产生和发展。
1. 农产品服务营销；
2. 农业综合企业的关系营销；
3. 农产品的绿色营销；
4. 农产品的网络营销。
第三节农产品营销学的研究方法和意义。
学员只要简单了解农产品营销学的研究方法及意义即可。
一、农产品营销学的研究方法。
1. 产品研究法；
2. 功能研究法；
3. 系统研究法。
4. 机构研究法；
5. 营销管理研究法。
二、农产品营销学的研究意义。
1. 有得于改变我国落后的农产品营销现状，提高农产品营销的实践水平；
2. 有利于健全农产品市场和营销的法律和规程，形成规范统一的农产品全国大市场；
3. 有利于培育农产品营销实体，完善农产品营销组织体系；
4. 有利于改革过去条块分割过去条块分割、分散管理的农产品营销管理体制，建立一元化农产品营销管理体制；
5. 有利于提高我国农产品国际营销的竞争水平。
本章在历年考试中，处于相对重要的地位，建议学员全面掌握，重点复习。从题型来讲包括单项选择题、多项选择题、简单题和论述题。
第一节农产品市场概述。
一、市场的含义。
学员了解市场具有狭义和广义之分即可。
1. 广义的市场是指：各种交换关系的总和；
2. 狭义的市场是指：商品交换的场所。
二、农产品市场及其要素。
学员了解农产品市场具有狭义和广义之分及主要构成要素即可。
一）农产品市场的含义。
1. 广义：是指农产品流通领域交换关系的总和；
2. 狭义：是指进行农产品所有权交换的具体场所。
二）农产品市场的构成要素。
1. 主体要素；
2. 客体要素；
3. 辅助因素。
三、农产品市场的特点0
一）供给的季节性和周期性。
二）市场风险比较大。
三）交易的产品具有双重性质。
四）现代化市场与传统小型分散市场并存。
五）不同于工业品的标准化程度低，交易方式众多，参与主体多元化等特点。
四、农产品市场的类型。
一）按照市场参与主体分类。
1. 农产品消费者市场；
2. 农产品企业市场。
二）按照交易场所的性质分类
1. 产地市场；
2. 集散与中转地市场；
3. 销地市场。
三）按照农产品交易形式分类。
1. 货交易市场；
2. **交易市场；
四）按照农产品性质分类。
1. 粮食市场；
2. 油料市场；
3. 果品市场；
4. 蔬菜市场。
5. 水产品市场等。
第二节农产品营销竞争。
学员了解农产品市场竞争结构及竞争特点即可。
一、市场竞争结构。
一）完全竞争市场。
二）完全垄断市场。
三）垄断竞争市场。
四）寡头垄断市场。
二、农产品的市场竞争特点。
一）农产品生产适度规模经营逐渐开展。
二）同类农产品的差异性凸显。
三）市场进入门槛逐渐提高。
四）农产品市场信息不完全。
第三节农产品营销环境。
此节为本章重点内容，学员重点把握。
一、营销环境概述。
一）农产品营销环境的含义。
农产品营销环境是指存在于农产品经营的个人或企业外部，影响其营销活动及目标实现的各种因素总和。
二）农产品营销环境的特征。
1. 复杂性；
2. 动态性；
3. 客观性。
二、农产品营销宏观环境★
一）政治法律环境。
1. 政治环境；
2. 法律环境。
二）经济环境。
1. 收入因素（人均国内生产总值、个人收入、个人可支配收入、可任意支配收入）；
市场营销串讲整理
第一章市场营销导论第六章产品策略 第二章企业战略计划过程与市场营销管理过程第七章定价策略。第三章市场营销环境分析第八章分销策略。第四章市场购买行为分析第九章 策略。第五章市场竞争战略。串讲文件pdf2中，关于前几年论述题地分析，大家可以看看解题思路！一 论述 共5个 一 第1章 社会营销理念 分析社...
乡镇白酒市场营销方案白酒市场营销方案
最近发表了一篇名为 乡镇白酒市场营销方案 白酒市场营销方案 的范文，感觉很有用处，重新整理了一下发到这里。白酒市场营销方案。白酒市场营销方案 一 今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场营...
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白酒市场营销方案。白酒市场营销方案 一 今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯...