勐章钯营销推广方案。
前言。随着勐章钯项目各项工作的顺利进行,本项目即将进入紧张的开工及开盘准备工作。我们在对勐章钯保持信心的同时,也应该随时做好迎接市场挑战的准备,下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排,勐章钯营销推广方案。
前言。随着勐章钯项目各项工作的顺利进行,本项目即将进入紧张的开工及开盘准备工作。我们在对勐章钯保持信心的同时,也应该随时做好迎接市场挑战的准备,下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排,而且我们将预留调整和补充的空间,从而保证高速高效高质地完成勐章钯的销售与服务工作。
2023年度销售阶段。
销售分段周期。
根据项目现状和市场情况,“勐章钯”的销售分为四个阶段:
6 月7月8月9月10月11月12月。
营销保障体系。
一、勐章钯媒介推广策略。
1)媒介目标。
选择适当**,为创意提供最佳的演出舞台与发挥空间,使广告对消费者产生最佳的说服效果。
通过科学的媒介投放组合策略,制造声势,在保证足够的有效到达率,避免不必要浪费的前提下,吸引消费者前来咨询,感受现场氛围,产生购买欲望。
树立发展商及楼盘形象,增强消费者的信心,发挥口碑宣传的优势,提高项目的知名度和美誉度。通过广告宣传,有力配合销售,使勐章钯项目尽可能短的时间内进入销售成熟期,迅速回笼资金。
二)媒介投放组合策略。
在不同时段结合销售周期使用以下**推广方式:短信、广告路牌、dm单张、宣传车及现场包装。
市场引导期。
炒作为主,配合dm、短信、以及宣传车等活动提升知名度炒热项目。
强销期。以dm、短信为主,事件行销为辅,提升形象,吸收消费者前来咨询、看盘。针对主要卖点做纯销售式广告,与现场销售有力配合,促成更高的成交额,减少销售工作的压力,同时发挥软性文章与炒作的理性诉求配合宣传,达到购楼热潮之目的。
持销期。以dm广告于活动营销为主,以形象广告、证言方式、卖点广告、催促式广告形成投放**广告,同时配合短程**活动,解决销售中存在的问题与矛盾。
尾盘期。利用dm、短信做一些感性诉求,同时利用工程形象进度的收尾阶段,增强置业者的购房信心,消化存量。
三)媒介投放组合方案建议。
户外广告(横幅、喷绘):
户外广告的效果是不容置疑的,针对目前这个比较特殊的时间段,有必要进行大规模的宣传;迅速打响“勐章钯”品牌入市。
建议前期在开盘日前一个月开始进行密集型打击(建议前一个月制作大量横幅,安插在必经醒目位置)。后期控制推广费,可考虑以喷绘形式在特定时段(如节日、活动期间)连续投放。并针对互动推广的需要,可扩大宣传范围。
道旗广告牌:
道旗广告牌效果较好,视觉的冲击力很强,可长期占据有利位置宣传;前阶段以楼盘形象为主,在下阶段将以释放楼盘活动信息、卖点以及其它如入伙等利好信息为主。
建议:在售楼处前十字路口位置增加一个大型广告路牌,指引售楼处位置。
dm(直邮广告):
可考虑作为现阶段“勐章钯”主要的宣传手段之一,成本低、针对性强、传播途径简单方便、贴近消费人群的生活,同时可给市场造成一定的视觉冲击力,容易被市场接受。
建议针对不同时段、不同地点进行dm投放多次有序的投放。
车载广告:以宣传车的形式制作车载广告,可流动循环**项目**内容,醒目且覆盖面广,多次循环宣传加强客户印象。
现场包装:在目前“勐章钯”推广中导视系统不明显的情况下,现场包装就显得尤为重要。
建议在市场引导期间增加围墙喷绘广告,重新制作路旗广告,在售楼处前安置气拱门。
二、勐章钯营销活动计划。
一)各阶段推广计划。
市场引导期 (14年8月之前)
开盘强销期 (9.1—10.15)
持销期 (2014.10.15—2014.12.30)
尾盘期 (2015. 1月)
二)勐章钯活动方案提案。
活动一:vip启动。
主题:vip火爆启动关注勐章钯享受先人一步的优惠。
目的:炒作勐章钯,项目正式亮相,先期展示项目形象和发展商形象提前预告项目的基本情况,正式唤起市场注意。
时间:7月1日。
地点:售楼处。
形式:目的在于宣传,通过意向客户的关注订购vip,更好的将项目实际面世传达出去。
效果**:达到让更多的市民了解关注勐章钯,为开盘活动做前期铺垫。积累更多的实客。
费用:vip卡已制作完成。
活动二:开工仪式活动建议。
主题:勐章钯商业步行街盛大开工。
时间:7月15日地点:勐混镇**路口施工现场。
活动内容:二)**活动。
效果**: 通过开工活动吸引目标客户,制造现场气氛,制造人气,展示勐章钯,并配合**活动的实施,让客户迅速从心动到行动。
费用预算:5万。
活动三:产品推介会。
时间:7月。
地点:勐混镇**会议室。
主办单位:勐章钯销售部。
举办目的。1.让客户更加深入地了解本案,增强已购或已定客户的信心,消除持币观望者的顾虑;
2. 通过本次产品推介会赢得客户的口碑,促进本案的销售;
3. 展示和提升本案的品牌知名度和美誉度;
费用预算:5000元。
活动四:“日进斗金”幸运大转盘活动。
目的:挖掘和发挥项目优势,为了更好的与业主(及准业主)联系与沟通,扩大公司及项目品牌感召力,促进销售。一是项目已经订购vip的客户,通过活动营销搭建友好的客户平台,于此同时,更重要的是吸引这部分老业主向其亲戚朋友推荐”勐章钯”,这样的功效大大胜过报纸广告的作用。
其二是扩大项目的市场影响力,吸引更多的潜在客户到销售现场来。
时间:vip活动开始后。
地点:售楼部
内容:订购客户每天到售楼处通过转盘**积累优惠金额。每天**金额积累直至开盘订购。
乡镇项目全年营销推广方案
勐章钯营销推广方案。前言。随着勐章钯项目各项工作的顺利进行,本项目即将进入紧张的开工及开盘准备工作。我们在对勐章钯保持信心的同时,也应该随时做好迎接市场挑战的准备,下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排,勐章钯营销推广方案。前言。随着勐章钯项目各项工作的顺利进行,本项目即将进入紧张的开...
乡镇项目全营销推广方案
前言。随着勐章钯项目各项工作的顺利进行,本项目即将进入紧张的开工及开盘准备工作。我们在对勐章钯保持信心的同时,也应该随时做好迎接市场挑战的准备,勐章钯营销推广方案。前言。随着勐章钯项目各项工作的顺利进行,本项目即将进入紧张的开工及开盘准备工作。我们在对勐章钯保持信心的同时,也应该随时做好迎接市场挑战...
全年节日营销推广方案
全年节日营销骨架。2018年节日,特殊纪念日。2018年7月1日建党节周日 网上平台推广。8月1日建军节周三想法待定画军人 自我活动 课程军人题材做品 朋友圈微信参与公众测试 领取特制海报一份。本我活动 比赛把军人作品进行 评比最优作品可以获得什么样的礼品。超我活动 最优作品留校参加画座展示留下同学...