乡镇项目全营销推广方案

前言。随着勐章钯项目各项工作的顺利进行，本项目即将进入紧张的开工及开盘准备工作。我们在对勐章钯保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备，勐章钯营销推广方案。

前言。随着勐章钯项目各项工作的顺利进行，本项目即将进入紧张的开工及开盘准备工作。我们在对勐章钯保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成勐章钯的销售与服务工作。

2023年度销售阶段。

销售分段周期。

根据项目现状和市场情况，“勐章钯”的销售分为四个阶段：

6 月7月8月9月10月11月12月。

营销保障体系。

一、勐章钯媒介推广策略。

1）媒介目标。

选择适当**，为创意提供最佳的演出舞台与发挥空间，使广告对消费者产生最佳的说服效果。

通过科学的媒介投放组合策略，制造声势，在保证足够的有效到达率，避免不必要浪费的前提下，吸引消费者前来咨询，感受现场氛围，产生购买欲望。

树立发展商及楼盘形象，增强消费者的信心，发挥口碑宣传的优势，提高项目的知名度和美誉度。通过广告宣传，有力配合销售，使勐章钯项目尽可能短的时间内进入销售成熟期，迅速回笼资金。

二）媒介投放组合策略。

在不同时段结合销售周期使用以下**推广方式：短信、广告路牌、dm单张、宣传车及现场包装。

市场引导期。

炒作为主，配合dm、短信、以及宣传车等活动提升知名度炒热项目。

强销期。以dm、短信为主，事件行销为辅，提升形象，吸收消费者前来咨询、看盘。针对主要卖点做纯销售式广告，与现场销售有力配合，促成更高的成交额，减少销售工作的压力，同时发挥软性文章与炒作的理性诉求配合宣传，达到购楼热潮之目的。

持销期。以dm广告于活动营销为主，以形象广告、证言方式、卖点广告、催促式广告形成投放**广告，同时配合短程**活动，解决销售中存在的问题与矛盾。

尾盘期。利用dm、短信做一些感性诉求，同时利用工程形象进度的收尾阶段，增强置业者的购房信心，消化存量。

三）媒介投放组合方案建议。

户外广告（横幅、喷绘）：

户外广告的效果是不容置疑的，针对目前这个比较特殊的时间段，有必要进行大规模的宣传；迅速打响“勐章钯”品牌入市。

建议前期在开盘日前一个月开始进行密集型打击（建议前一个月制作大量横幅，安插在必经醒目位置）。后期控制推广费，可考虑以喷绘形式在特定时段（如节日、活动期间）连续投放。并针对互动推广的需要，可扩大宣传范围。

道旗广告牌：

道旗广告牌效果较好，视觉的冲击力很强，可长期占据有利位置宣传；前阶段以楼盘形象为主，在下阶段将以释放楼盘活动信息、卖点以及其它如入伙等利好信息为主。

建议：在售楼处前十字路口位置增加一个大型广告路牌，指引售楼处位置。

dm（直邮广告）：

可考虑作为现阶段“勐章钯”主要的宣传手段之一，成本低、针对性强、传播途径简单方便、贴近消费人群的生活，同时可给市场造成一定的视觉冲击力，容易被市场接受。

建议针对不同时段、不同地点进行dm投放多次有序的投放。

车载广告：以宣传车的形式制作车载广告，可流动循环**项目**内容，醒目且覆盖面广，多次循环宣传加强客户印象。

现场包装：在目前“勐章钯”推广中导视系统不明显的情况下，现场包装就显得尤为重要。

建议在市场引导期间增加围墙喷绘广告，重新制作路旗广告，在售楼处前安置气拱门。

二、勐章钯营销活动计划。

一）各阶段推广计划。

市场引导期（14年8月之前）

开盘强销期（9.1—10.15）

持销期（2014.10.15—2014.12.30）

尾盘期（2015. 1月）