乡镇项目营销策划方案

枣庄新街营销方案。

1、营销主题：

让生活与生意同步。

生意就在家门口。

以乡镇的便利条件与住宅门面吸引乡镇客户的购买欲望，并以此为营销切入点打动客户购买欲望。

2、营销切入点：

1、时间：开学前后、秋收。

2、方式：冠名、演出。

3、营销思路：

结合新街的实际情况，其购买者局限于枣庄村镇购买者。搞现场活动、乡镇巡展、定向dm单张派发等都是比较有效的推广手段，因为其盘客群一般是乡镇外出打工返乡人士和乡镇医生、教师、行政管理人员居多，加上村镇本来很小，一个活动全城皆知，所以以上手段还是很有效的。

**模式：1、塑造商住一体化思路。住城镇享受便利配套，自己当老板；

2、充分利用羊群效应，大肆炒做；

3、给一定的小恩小惠、特别是镇里重要人物；

4、增加礼品，如送全套沙发等；

5、增加横幅、集市广告等；

四、具体操作：

1、活动营销：鉴于乡镇人口少切集中的特点，信息传播速度很快，加之人群娱乐项目相对城市相对较少，且有从众凑热闹心理。可考虑在开学前后时间节点联合枣庄市**举办一场“乡村才艺展”以冠名形式把枣庄新街推出向枣庄人群。

2、人脉营销：乡镇交际范围窄，且人均聚集。可利用当地知名人士口碑进行推广销售。

邀约各村镇“知名”人士推销，给予一定好处，使其带头帮助销售。可采取重金重奖手段，每推荐成交一套奖励现金5000——10000元。

3、渠道宣传：印制印有枣庄新街名称及联系**的购物袋发放至各乡村超市，并与乡村超市老板洽谈介绍合作。计划印制10000份，投入约2000元。在秋收时可考虑赠送编织袋。

4、卖点提炼：营销需打差异化营销，虽购买人群集中在乡下，但需让客户感受到购买划算及未来潜力。可与**联合，打出智慧枣庄的概念。

在新街投入无线wifi覆盖，居住人群可免费使用，以新颖高科技概念切入，制造乡镇中心向新街转移的走势，吸引客户向此处购买。预估成本20000元左右。

5、广告宣传：在枣庄接待、乡镇张贴新街销售联系**及**，收集意向购买人群。并在集镇人群集中处放置一行架展示。

6、优惠赠送：利用人群爱占便宜的心理，可使用产品赠送手段刺激销售。凡成交客户可赠送家具一套（涵沙发、茶几、板凳，价值5000元。）

五、活动营销：

乡镇才艺展示。

时间：2023年9月4日（阴历7月22）

节点：开学。

客群：返乡送子务工人员。

具体流程：与乡**联合举办，“生龙活虎乡镇才艺展示”，打出枣庄人民新生活新气象特点。与**合作互利共赢。

增加儿童才艺展示等内容，与枣庄学校合作。设立儿童组、青年组、老人组三类，评选一二三等奖。并可吸纳枣庄内个体经营户为大赛提供礼品。

通过活动冠名与中间掺杂新街介绍前景，释放**及优惠动态，来提升新街知名度。并可为大赛一等奖提供购房优惠等。促进新街在人们心中印象，增加成交率。

智慧城镇启幕。

时间：10月1日。

节点：国庆节。

客群：乡镇客群。

具体流程：与乡**合作，推广枣庄智慧城镇、智慧新街。以为新街布置全覆盖范围的wifi为主体，打造新街核心卖点。

并通过乡**模糊讲解演示，可邀约人群免费尝试无线wifi全覆盖带来的便利。

以模糊概念，渲染新街未来城镇中心概念。区别于现行街道的优势，刺激客户购买欲。