第一章项目主题概念。
一、主题概念提出。
二、主题概念支撑系统。
第二章项目推广节点。
一、推广节点。
第三章一期开盘前营销。
一、包装方案。
二、推广计划。
三、销售策略。
四、开盘前工作计划。
第四章一期开盘强销期营销。
一、推广计划。
二、销售策略。
第五章一期项目持销期营销。
一、推广计划。
二、销售策略。
某项目营销策划方案。
第一章项目主题概念
楼盘推广，应该有一个鲜明的主题概念形象，这样个性突出，易能引来市场的关注，促进销售的成功。浔海·御景，该怎样表现自己呢？卖楼，不仅卖给消费者一个居住空间，还应“附赠”一种新的生活方式，一种对美好生活全新的诠释，这是我们思考的着力点。
一、主题概念提出：
首席园林景观典范社区。
高尚社区，演绎高尚生活。
提出概念的理由：
.“ 高尚社区演绎高尚生活”,既帮助了目标消费群体实现他们想改变现有居住环境，追求高尚品位的生活，同时也展现楼盘本身的形象定位，自然受到他们的追捧。
“高尚社区演绎高尚生活”包含性大，其优雅、独特的园林景观是生存、依托的根基，同时还包括成熟生活配套、优质物业管理、建筑品质、规划理念等；其中优美园林景观是本项目。
的核心售卖点（）。
. “高尚社区演绎高尚生活”，可以拉开与竞争楼盘的距离，标新立异，突显楼盘自身“高尚社区，演绎高尚生活”的新家居生活主张。
二、主题概念支撑系统：
每一个主题概念提出，都必须由多个要点组合成一个体系去支撑它，否则主题概念提出就显得空洞；缺乏夯实基础的主题概念，是无法占领市场，更无法取悦消费者。那么，浔海·御景的“首席园林景观典范社区——高尚社区演绎高尚生活”
主题概念支撑系统要点在哪？
1. 小区规划理念的“高尚”——半人车分流规划理念。
本项目采用是半人车分流规划理念，基本上形**车分流，车不与人抢道。一个安宁、舒适、和谐的社区油然而生，亦是永修房地产市场迄今为止，没有的、前沿的小区规划理念。
2. 建筑设计。
现代化建筑风格，建筑整体以明快大胆的色块，辅以水平线条，同时配以凸窗、出挑阳台、线脚、加之变化的屋顶形式，形成有传统文化和现代风格住宅新景观。
永修县城首个电梯房小高层建筑，立面完美传承新大都市现代化风格；一梯两户的人性化设计，保证您的私密空间不受打扰；高度舒适的居住空间，无限开阔的眺望视眼，多平方米的优雅社区园林美景尽收在您眼底之中。
3. 户型设计。
平面布局合理，彻底实现动静分离、洁污分离、食寝分离；结合现代户型设计的潮流，客厅、卧室、厨房、卫生间、贮藏室等基本空间齐备，公共与私密空间分区，最小楼间距米。
主力户型三房两厅，户户朝南、南北通透、方正适用，每个房间及卫生间、厨房都采光充足，有优质的室内声、光、热和空气环境，隔热和照明也很好。
4. 优雅、独特的园林景观——两条主景观轴，前所未有的景观体验，尽拥超自然的贵族生活（主打牌）。
浔海·御景——纵横交错的两条**主景观轴，山水式园林景观带，优雅动人；平方米大面积绿地覆盖，清新舒畅；石拱小桥、流淌溪水、曲径小道、假山、栖息亭廊、绿意红花、多层次软性地面营造，返璞归真，让人真正感到回归大自然的绿色怀抱之中。
5. 成熟生活配套——享受全面顶级豪华配套，时刻彰显高尚生活；
多平方米的社区中心幼儿园专为浔海·御景业主而设，让孩子在良好的环境中接受教育；
项目临城市主干道近米长商业街为小区业主提供完善商业配套；
交通便捷，坐享城市生活带来的轻快、便捷、舒适；
6. 优质的物业管理服务——永修县城第一家规范物管，提供无微不至的服务。
聘请连续五年获得“九江市先进房地产企业物业管理单位”的安佳物业来服务小区 ，体验优质物管服务；建议物业收费在：元㎡.月。
小时专业保安、立体不间断巡逻，全面保障业主生活安全；
高标准智能化配套、宽带接入、周边防越系统、对讲门禁系统、所有配套管线到户门口；
第二章项目推广节点。
一、推广节点。
本项目营销推广主线要根据施工计划来安排，即：
（一）工程主体计划。
.项目开工（8月30日）
.基础工程进行到±层（10月5日）
.一期工程要做到三层楼面（12月5日）
一期工程封顶（年3月日）
主体工程全部竣工（年5月日）
一期入伙，样板房装修完成（年8月日）
二）营销推广节点。
房地产的销售，本质上是一个消费者由认识物业开始，到认同项目的开发理念及追求，最后付诸行动购买的过程。同样，人们对事物的认识也有一个由浅入深、循序渐进的过程。具有鲜明个性的事物，经过广泛有效的传播是能被大众所接受认可。
正因如此，消费者是可以并能够被引导的，市场是可以培育出来的。针对本项目的实际特性与市场状况，项目的销售应从下面几个阶段入手并进行重点突破，从而最终赢得市场。
根据九江“三部门”（房产管理局、工商行政管理局、物价局）月下发“关于进一步整顿规范九江市房地产交易秩序的通知”文件内容（即九字号号），我司建议：避免触击到市**宏观调控政策的锋芒，同时又能够顺利进行市场炒做，建议拿到预售许可证后进行卡发售、解筹、开盘活动。在此，我们将整个营销推广过程分为以下五个阶段：
第三章一期开盘前的营销策略。
一期开盘前营销阶段时间预定在：06.11.1——
一、包装方案。
一）包装原则。
为了体现本项目的某，充分挖掘卖点品质特征，在包装方案上，我们主张打景观牌，通过一些深具文化底蕴的包装以塑造本项目独特的魅力。在风格上采取写意、抽象的作法，力求体现高雅不俗，与竞争楼盘的包装拉开距离，形成差异化；并本着“少花钱多出效果”的原则达到如下目的：
1 包装信息能迅速传达到目标消费群体；
2 包装形式能有效拦截竞争楼盘的客户群；
3 包装风格能充分体现物业形象，利于提升物业档次；
二）区域包装方案。
原则：抢占先机，在竞争楼盘家门口做广告，自家门口做满广告，占领目标消费者高频率聚集地，抢占目标消费者眼球市场。
户外广告牌。
位置一：新城大道与南山大道交汇处，即永修县高速路出入口大转盘地段；
目的： 该区域车流量较大，是进出永修新城区主要某通道，同时离项目工地较近，有利项目形象的塑造与品牌的树立；
地处本项目的竞争对手（建昌城市花园、金鑫茗苑）附近，有利拦截竞争楼盘的消费群，进行第一次大比拼；
广告标语：浔海·御景
首席园林景观典范社区演绎高尚生活
形式：城市高炮。
发布时间：年12月10日。
费用预算：待定。
路灯挂旗。
位置：大转盘到本项目工地段；
目的：渲染本项目的气氛，引导和吸引消费者关注本项目；
内容：首席园林景观典范社区演绎高尚生活。
形式：喷绘。
规格： ×米。
数量：待定。
估价：待定。
发布时间：12月1日。
灯箱广告及路牌广告。
位置：新城大道（大转盘到永修气车站段）
目的：树立楼盘形象。
内容：项目案名、及售楼**
发布时间：11月20日。
四）工地现场包装。
围墙。目的：通过形象的图形揭示本项目“居住品质改变生活”这一强势卖点。
内容： 两条主景观轴——超自然生活享受。
高尚社区 ——演绎高尚生活；
标准物管服务——体验大都市生活；
成熟生活配套——生活新篇章。
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