提要：针对项目的整体定位，结合项目的实际情况，本章将重点阐述我们对于项目的推广思路，通过对目标、策略和执行三个方面制定计划，为项目创造价值。
交旅黔江项目已基本明确了项目的定位和产品规划设计，项目的营销推广将成为项目下一步营销工作的重点。
在项目推广方案中，我们将根据前期的市场定位、产品规划和市场研究分析，综合研究项目的总体推广思路，包装计划、及具体的营销推广计划。
本项目占地亩，规划总建面。6万平方米，项目共分三期开发，开发周期长达年，这必然要求营销推广阶段性和可持续性的统一协调。在项目的整体营销中，我们首先必须明确以下推广目的：
品牌战略目的。
项目品牌是项目可持续性发展的重要保障，黔江亩项目分三期开发和长达年的周期，必须要求项目树立品牌，才能一期胜一期，实现项目自身造血功能。在此期间企业品牌联动**同时强势推出，为亩的城市运营打下坚实基础，牢牢掌控运营主动。
区域愿景打造。
舟白新城规划愿景描述，**最宜居区域打造决心，配套设施开工、完工节点事件营销，市政设施（景观大道、旅游休闲中心等）联合打造，展现新城气度。区域价值升温，引起终端消费者和开发企业高度关注。公园和超会所事件节点营销。
一期蓄势热销。
在尽量短的时间内取得亩一期的良好销售，既有利于快速回笼资金，实现项目良性滚动开发，而且有利于树立市场信心和项目知名度，为以后几期开发打下良好的基础。
打造黔江第一盘。
从整体而言，打造黔江第一盘，品牌战略和一期热销是一个有机统一的关系。打造黔江第一盘在客观上能够树立第一的形象和宏大气势，这能较好地促进品牌的树立和项目热销。
基于以上的推广目的，我们确定项目营销推广的整体思路，营销推广的整体思路在于统筹整个营销的方针和具体策略，其为黔江项目营销推广的灵魂和核心。
第一章营销目标确定。
住宅部分：预计个月完成销售个亿。
备注：具体营销目标应根据市场情况与销售情况动态调整。
商业部分：预计个月完成销售千万，合计％。（不含平方米招商部分）
第二章整合营销策略。
项目卖点演绎。
2.1.1卖点挖掘。
**引导。
联动**，规划的最佳居住区打造。旅游接待带来的片区活力和魅力，亩规模和物业升级领导城市居住格局。结合城市规划，旅游休闲中心和特色商业街的预期，以及机场带来的长远效应，表达**打造新区的决心和力度。
资源。项目依山伴水，紧靠峡谷公园，周边自然景观资源丰富，空气质量环境良好，山体和两江资源，是天然的氧吧地，城市的肺叶，适于生态健康居住。机场门户确定其国际化方向和品质引领地位，校园和特色文化娱乐休闲街引领现代时尚人文气质和投资需求。
板块优势。
舟白新区将是黔江的旅游接待、居住和外事中心，以居住和旅游产业为主，具有完善的商业、文化、休闲、办公等配套设施。机场将带来行政、商贸商务、物流仓储等产业。
片区交通规划管网发达，地势平坦。可谓国道线、武陵大道、机场、规划市政公路网构成片区立体交通网络。完善的交通体系将为项目的推出做好有力的基础配套支撑。
板块未来的规划，对于板块项目升值带来了强劲的动力。
项目未来周边配套设施完善。
教育配套方面，有占地余亩的职教中心、民族医院也即将动工，各大电信运营商营业厅、峡谷公园、综合交易市场、中小学校、银行等生活配套规划中，社区成熟度正在提高。
主流和适度超前产品市场认知度高。
结合公园，花园洋房和品质多层入市，项目户型设计以三房为主，并辅以少量两房和四房，从市场**消化速度来看，三房的销售速度较快。
项目形象突出，引领城市发展。
项目设计具有较强的高尚感，与老城区传统项目相比较具有较强的形象感，能够在黔江区域脱颖而出，在未来的竞争中抢得先机，并树立起区域地标的形象，高品质的商业模式有利于旧商业体系的升级换代，成为黔江生活和消费标准制定者。
品牌物管入住。
引入知名物管，提高项目知名度及美誉度，对项目自身的价值给予一定的支撑，并提升项目价值感，迎合目标市场的身份价值取向。
2.1.2通过卖点挖掘策略。
强势型竞争策略，打造“黔江第一盘”
挤入型扩张型强势型，本项目的规模优势和目前的市场情况，客观上要求本项目在市场的竞争中走强势型竞争策略，扮演市场的领跑者和“黔江第一盘”的形象角色，支持点如下：
本项目当之无愧为黔江第一**，本项目具有强势型入市的先天条件。
黔江目前房地产年销售面积约在万平方米左右，这在客观上要求本项目强势入市，抢夺市场份额，才能完成自己的销售任务。
与**联动打造舟白新城，交旅集团具备这种实力。
二个“半步”策略。
规划设计领前市场“半步”，**定位高于市场“半步”。“二个半步”策略为目前郊区**开发的制胜法宝之一，其概念在于**充分利用自身的规模优势，在产品规划设计上领前市场半步、符合广大消费者置业心理，在**定位上高于市场“半步”，才能区域与其他楼盘，从市场上跳出来，抢夺蛋糕。支持点如下：
本项目近亩的规模优势，在规划设计方面完全能做到领前市场半步。
本项目的土地成本相对市区较低，本项目具有较好的成本优势，软、硬环境打造领先半步。
二个“半步”策略有利于较好地实现整体推广的三大目的，即品牌目的、销售目的和打造“黔江第一盘”目的。
强调“高尚生活”的居家概念。
高尚生活”为本项目产品的核心概念，也是本项目营销的主要立足点，打造生态居住环境，形成本项目市场竞争的主要差异化体现和吸引客户的主要形象点。
分期分阶段控制节奏，有序推广。
本项目总共分三期，总建面达。6万平方米，考虑黔江目前市场吸纳量的限制和一炮走红的策略目的，一期可分为三个阶段推出，控制节奏，根据市场情况有序推出。
现场包装高档次，专业化，重景观示范，提高项目形象，展示小区品质和公司实力。
现场包装可以分为硬件和软件两大部分，其中硬件部分的重点主要为售楼处，示范环境、样板间、导视系统等四大要素；软件部分的重点主要为销售人员的专业风范、专业知识，项目的系统等。
先炒作区域，再炒作项目的策略。
先炒作黔江舟白新城，主要从**的导向、规划导向、居住环境等角度炒作；再炒作项目本身，主要从项目的规模、规划、开发公司等角度炒作。
“牌子”策略。
多参加房地产各类评选，建议至少取得块市级和国家级的牌子，如人居综合经典大奖、优秀户型创新奖、黔江小康居住示范区、黔江山水园林景观示范小区等。
多渠道立体宣传策略。
由于本项目目标客户层次和地域的广泛性及本项目较大的体量，必须要求各渠道的立体宣传策略，使信息尽可能地覆盖到客户群体。
主要宣传手段：报纸广告、户外广告、车身广告、**电台等。
异地展示策略。
在市中心地带设立异地展示中心，展示项目品质，提高项目知名度，在异地展示中心——售房部之间配置购房直通车，避免部分客户因路途遥远而流失。
开展多种形式的公关，营造现场人气，提高知名度。
利用节假日和项目重大日子，开展多种形式的公关，如项目产品说明会、景观大道征名、房交会、开盘等。
排号认购，开盘一炮走红。
内部认购期积累一定量的客户后，通知持有认购卡的客户到销售现场缴纳定金并领取选房号牌，当天领号，第二天选房，通过人气的聚集，营造开盘抢购气势，通过选房、签定认购书、签定合同几个高潮，带动陌生客户购买剩余单位，尽量在最短时间内实现销售目标。
营销战略。2.2.1竞争导向策略。
背景：项目位于舟白新区核心区域，项目开发商虽作为重庆实力公司，但本土缺乏品牌支撑，品牌宣传还需要大力推进，且项目整体规模适中，具有一定的规模优势。新区建设空白，认知度不高，配套不足，需**协力渲染片区发展和前景。
策略：结合项目自身情况与整体市场调查结果，项目竞争导向定位为黔江首席项目，并应该结合项目形象定位，打造特色项目，扩大项目知名度与美誉度，带动企业整体品牌的提升。**联动，硬软件发展目标，片区优势彰显，热度共同打造。
2.2.2营销阶段划分。
3**策略。
项目应采取低开高走的**策略，初期以相对较低的**入市，吸引市场关注，后期通过项目形象的塑造与项目服务理念的传递，逐步提高消费者的预期**，并根据竞争楼盘的**策略与市场相关政策动态调整**，让其达到利益最大化，保证项目销售与开发商的利益。
4营销渠道策略。
2.2.5**策略。
新闻报道。在本案宣传时，前期对新区的规划方面，结合**的引导，加强政企共宣传的局面。新闻报道将结合社会营销事件作为主题，扩大宣传波及面利用社会资源打开项目宣传局面，新闻报道必须具有新闻的属性，所以一个新的社会事件和一种新的开发理念都能够具有新闻价值。
报纸。黔江以《武陵***》作为主要报纸**，报纸广告的主要作用是建立区域的**支持与项目的形象概念和传递品牌价值，在本案报纸广告推广方面，我们主要考虑在重要的时间节点上运用，比如开盘，获奖信息等，采用整版硬平面的形式实现。
武陵***》发行覆盖渝东南片区黔江、石枝、彭水、西阳、秀山等五个区、县的域、镇。年在湖北思施州各地，逐步发行扩大到湖南湘西、贵州铜仁等区市县，年发行量万余份。读者群体为武陵山区党政机关干部、企事业单位工作人员、个体工商从业人员、城镇居民等。
在市场调研报告显示，通过报纸了解房地产信息的在当地占较大比例。
网络。网络**以其传播速度快，覆盖面广，逐渐成为主流**，通过网络，对项目的新闻，动态做及时报道。
地产项目营销推广方案大纲
目录。第一部分 项目核心价值分析第二部分 项目入市机会点第三部分 项目营销方向和目的第四部分 营销推广策略。第一部分 项目核心价值分析。一 区域价值。1 规划方向。东部景观规划和城市大规划 2 城东生态居住区。东部更适宜人居的理由和亮点 精选范本，供参考！二 地段价值。1 规划人居环境，更适宜居住。...
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某地产项目营销推广方案
某 某营销推广方案。某策划概论。概观宝湖周围楼盘项目的主诉求，都脱离不了水景因素，因为这个版块冲着水景卖点形。成的聚集开发效应，因此如何突破是重点，在定位和推广策略上，我们坚持 自然水景作为基础，在此之上表达一种强势高贵 形象，一种高端原生的生活概念。使产品先天资源优于同区域项目，更在居住品位与理想...