一、细分市场，明确目标。
结合整形美容市场及我们店的顾客信息统计，我们的目标人群无非是这几类：
1、职业需求自我提升型。
此类型人群，年龄一般在20－26岁女性为主。从年龄上可以看出，这类型人群有个共性，就是年轻时尚。而往往这类型人群面临着就业、情感、职业危机等问题，那么自我提升就成了其增强自己竞争力的最主要手段之一。
此类人群有：临毕业或已毕业学生、二奶、小姐、空姐、模特、演艺界人士、服务行业人士等，需要通过容貌和体形来延长或者争取就业机会人士。
2、产后修复、感情危机型
她们一般年龄在30－45岁之间，其中典型包括生完小孩体形容貌变样，夫妻感情受到一定影响、年龄偏大仍然未嫁，容貌相对一般、家里老公有钱，害怕老公找小三把自己抛弃、自己有钱，想让自己变得更加美丽动人，以便社交或者提升精神生活，满足虚荣心。
3、时尚消费追求完美型
在这类人群中，顾客两极分化情况比较严重，她们有些属于高素质、高消费、高品味的知性白领或女强人。有些是年纪偏小、冲动消费、盲目追星、攀比、追求潮流的非主流女孩。这种顾客类型往往都是通过品牌活动和渠道宣传进行带动，走高端和时尚路线的机构，往往是这类型人群青睐的机构。
一般来说，这类型顾客虚荣心非常强，更有以消费品质高为荣的心理，更注意品牌的知名度，当然也不排除一些单项目或者专家品牌机构能够吸引这类型顾客。
我们的技术和价位决定着我们必须针对有消费能力的顾客进行相对精准的营销，目前来说，虽然所有的整形美容机构都试图以80%的精力去做这可能不到20%的高端顾客，但非常成功的经验屈指可数，而相对来说品牌知名度越高规模越大的机构在这方面更具有优势。但是他们也只是普遍撒网，重点捕捞，这个网的网眼就比较大，漏掉的鱼可能也会比较多，我们希望的是细细结网，密密捕劳，通过我们的努力，有目的性去开发高端社区的意向顾客，尽量去捕捞每一条大鱼。
二、营销思路。
1、探路：了解郑州有哪些高端社区和写字楼，了解这些社区有多少可以合作的美容院、健身房、养生会所、美甲店等，所有专门的人去做这些事，也就是说，必须有一到两名能跑市场的业务员。
2、**：选择可以对这些高端社区和写字楼形成辐射的广告**，以平面**为主，如社区附近的广告大牌、候车亭、电梯框架等，建议可以尝试一下电梯框架，这个**的好处是短、平、快，直接面对目标顾客，还可以根据我们的需要随时更换画面，比较灵活，但不好的地方是后期监督很难到位，很容易被撕掉或者被别的商家换掉。
3、合作：在郑州及周边的高端社区选择可以合作的商家，展开互惠性的深度合作，使其成为我们在高端社区的一个广告平台，为我们输送有品质的顾客。
4、联谊：邀请我们的高端顾客（消费5万以上）定期举行名媛联谊会，可以邀请她们带上一名有意向的好友参加，总人数定在5-10人，预算不超过2万元，可以安排面相大师参加，配合我们的项目进行一对一的面相咨询，曹院长和张主任再作进一步铺垫，一般都可以产生效果。
5、网络：可以打包给专门做网络推广的个人或者机构。
高端社区店营销方案
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高端度假养生住宅营销推广思路框架
高端度假养生住宅营销细分。背景介绍 1.区位介绍 高端养生度假住宅别墅。2.功能介绍 别墅 休闲 度假 养生功能 私人用地 可销售 3.建筑形态介绍 独栋别墅。风格 欧式。4.面积介绍 以下是方案参考思路 第一部分背景资料。一 楼盘概况。二 楼盘所在地概况。第二部分市场分析。一 项目所在区域市场分析...
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