摘要：高端化妆品牌如兰蔻、雅诗兰黛和玫琳凯，其营销策略各有不同，在产品创新、网络营销和产品卖点等方面各有优势。在当前的电子商务时代，前两者都已经建立了自己的网络营销系统，但玫琳凯则侧重美容服务的面对面，产品创新方面则是兰蔻更胜一筹。
关键词：高端化妆品营销。
以下笔者主要从产品创新、网络营销、产品卖点等方面来比较兰蔻、雅诗兰黛和玫琳凯三个大家较熟悉的高端化妆品牌。
一、产品创新。
产品创新源于市场需求，源于市场对企业的产品技术需求，也就是技术创新活动以市场需求为出发点，明确产品技术的研究方向，通过技术创新活动，创造出适合这一需求的适销产品，使市场需求得以满足。在现实的企业中，产品创新总是在技术、需求两维之中，根据本行业特点，将市场需求和本企业的技术能力相匹配，寻求风险收益的最佳结合点。产品创新的动力从根本上说是技术推进和需求拉引共同作用的结果。
只有不断地推出新产品才能吸引顾客的眼球，该方面这三个品牌都不相上下，但是市场的领导者和跟随者却由此划分出了“分水岭”。以下以三个品牌的明星产品“小黑瓶”、“小棕瓶”和“小v瓶”为例。
1）兰蔻最早推出“精华肌底液”的概念，也就是大家熟知的“小黑瓶”。“小黑瓶”的功效介绍大致为，从“基因”层开始改善肌肤的新生能力，既能修复肌肤的“底子”，也能帮助后续精华和面霜类产品的三倍吸收。使用程序上，应在爽肤水之后，精华和面霜之前使用。
功效被推崇为“一周内即可明显改善肌肤底层”。
2）随后，雅诗兰黛推出了其“小棕瓶”系列，功效方面与“小黑瓶”不相上下，而且强调“小棕瓶”兼具肌底液和精华的双重功效。在该产品宣传阶段，特意强调了“小棕瓶”之前不需用肌底液，而“小黑瓶”使用过后仍然需要使用精华和面霜。因此，在使用步骤的繁琐程度方面，“小棕瓶”更胜一筹。
3）2023年10月，玫琳凯推出了她的新品“小v瓶”，强调其紧致效果非常好，帮助塑造标准的“v”字脸。在宣传方面，特意强调了“小v瓶”的功能不比“小黑瓶”差，而且成分上不存在对人体有害的物质。暗含了早前有人质疑“小黑瓶”的“基因”污染，并把美国fda部门的检验报告都“请”出来了。
值得一提的是，同样在2023年10月，兰蔻又推出了一款眼部“小黑瓶”，以弥补之前的“小黑瓶”不能在眼部使用的缺憾。
高端化妆品牌的营销之战
摘要 高端化妆品牌如兰蔻 雅诗兰黛和玫琳凯，其营销策略各有不同，在产品创新 网络营销和产品卖点等方面各有优势。在当前的电子商务时代，前两者都已经建立了自己的网络营销系统，但玫琳凯则侧重美容服务的面对面，产品创新方面则是兰蔻更胜一筹。关键词 高端化妆品营销。以下笔者主要从产品创新 网络营销 产品卖点等...
化妆品品牌营销策划方案
一 市场环境分析。二 目标消费者分析。从卡姿兰的品牌定位我们不难看出，卡姿兰目标消费者一般比较年轻，介于16 25岁之间 相对其他彩妆品将目标消费者年龄下沉到16岁，因为90后才是未来彩妆消费的生力军，我们没有理由不仔细经营 中等收入的年轻女性占比较大，随着彩妆市场的不为断成熟，在校学生的占比将会加...
某化妆品品牌营销策划方案
一 市场环境分析。1 行业市场现状。作为现代社会文明病，肥胖已与艾滋病 吸毒和酒癖并列为世界四大医学社会问题，并以每五年扩大一倍的趋势增加。在德国 美国 意大利等发达国家，拿出国民经济的5 用于肥胖的 在中国，肥胖人群早已突破9000万，肥胖检出率已达10 以上，城市成年人体重超重者已接近40 城市...