一、接待环节。
1、接待：你好，①我是顾问xxx，②这是我的名片（双手），③请问怎么称呼呢？2、关怀：
x先生/姐，我们提供3种饮料：①咖啡，②果汁，③热茶你看需要哪种？二、需求分析（认真倾听）
1、现有产品情况：x先生/姐，①你现在用的是？②你现在想了解下哪款？③对这款的**、配置等之前有没有了解过呢？
2、客户需求分析：①您的购买时间计划？②您的主要用途？
③您偏重于哪个方面？（客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资人关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。）三、产品介绍。
第一要领：将最重要的卖点放在最前面说：
最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。第一要领：数据说话：
将楼盘的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的楼盘，也会让客户相信你很专业。四、产品体验。
第一要领：学会描述生活（场景引入）：
不要习惯于干巴巴地介绍楼盘，多大多大的面积，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能冲动。五、谈判成交。
六、客户跟踪。
x先生/姐，你看你还有什么疑问或者需要想了解的？②你看我后期联系你的话你什么时候比较方便？③到时候有**、旅游、亲子活动我都第一时间通知你。
高端品牌精准营销
目标一致，行动才能一致。充分调动商业企业和工业企业对高端品牌培育的积极性，让商业企业和工业企业共同携手做好高端品牌的培育，这是开展精准营销的第一步。二 目标市场的精准锁定。选定了准备培育的某个高端品牌之后，接下来我们要做的工作就是找到这个高端品牌的目标消费群体，并针对这个高端品牌的目标消费群体经常出...
卷烟品牌高端终端营销创新
作者 孟齐。新营销 2013年第09期。高端终端卷烟营销创新应该如何做？研究相关高端终端卷烟营销创新案例，不难看出，在急剧变化的市场环境中，企业发展很快，市场变化更快，只有不断进行营销创新，卷烟品牌才能适应市场变化，强化品牌的核心竞争力，赢得未来。高端终端的定义和价值。终端就是产品到达消费者最终的那...
高端厨柜品牌的终端营销
四 高端品牌就应该不一样的服务。有时候，这种服务，可能是店面的一杯茶 一杯咖啡 一杯红酒或者一盘点心。当客户坐下来的时候，给予客户更家庭般的服务。法迪奥昆明店在这方面做得值得学习，洽谈区 休息区 当客户坐下来的时候，功夫茶一杯 咖啡一杯 昆明店的咖啡机一万多元一部 红酒一杯等，只要客户想那样，随手而...