高端厨柜品牌的终端营销

四、高端品牌就应该不一样的服务。有时候，这种服务，可能是店面的一杯茶、一杯咖啡、一杯红酒或者一盘点心。当客户坐下来的时候，给予客户更家庭般的服务。

法迪奥昆明店在这方面做得值得学习，洽谈区（休息区）当客户坐下来的时候，功夫茶一杯、咖啡一杯（昆明店的咖啡机一万多元一部）、红酒一杯等，只要客户想那样，随手而来。这是很简单的事情，但是我们往往在这个过程中，客户就订单了。当客户已经吃了你的一盒快餐的时候，不下订单都不好意思了。

很简单的工作，但是其实真正没有几个店可以做到的。这种不一样的服务就是做到！

五、高端品牌的销售少谈产品。当你的是高端产品的时候，就已经注定了你的产品非一样了。材料一两句话告诉客户就可以了，没必要再深究，因为客户很容易理解你的产品是非常不错的。

所以再继续讲解材料是很难打动高端客户的。这时候，应该多讲解产品功能、品质对客户的好处了。尤其是那些已经使用过的客户，可以多举一些她们使用过的案例，出现的问题，然后强调我们产品品质的不一样。

另外，多介绍产品的功能，也是可以提升销售价值的一个讲解。越是高端的产品，越是高端的客户，就越少谈产品，多讲讲好处、功能以及生活的例子，是比较好的销售手段。为什么昆明店王总可以谈一些很大的订单，让有消费能力的客户接受高品质、**格的产品？

这就是他的秘密。所以，优秀的销售员和普通的销售员的区别也在于此。