厨柜与家电、家具专卖店的异同。
从消费者的角度来看，厨柜、家电与家具算的上是“一家人”。很多经销商做厨柜以前往往有家电或家具等相关行业的从业经验。但是厨柜商场在规划阶段与家电、家具很不一样。
家电终端可以是大卖场、独立***、社区店、超市等，渠道很成熟，不同渠道可以用不同产品、不同**等手段区隔，每个渠道都会有对应的目标用户。因此，渠道数量显得特别重要。因此在渠道布局的时候强调的是速度快，渠道位置、面积大小及产品规划、店面布局等相对并不看重。
一旦某渠道销售不好，随时可以撤场。而厨柜由于终端一次性投入高，撤场成本会很高，店面在精不在多。厨柜商场的选择比家电要难很多，需要非常审慎地反复考察。
家具与厨柜最本质的区别是：家具是销售成形的产品，厨柜则是经营一项工程，产品是定制的，每套产品是不一样的，而且有很长的销售过程。家具卖场在装修时产品与空间的设计相对分离，以便在不同季节展示不同的样品。
由于可以随时调整样品（所谓摆场）、处理样品，家具卖场的退出成本也就相对较低。而厨柜展场的产品与空间是一体的，样品原则上是动不了的。这些差别决定了厨柜卖场在选址、装修、样品规划等环节比家具卖场要慎重的多，风险要大很多。
以上是厨柜卖场与家电、家具卖场在规划阶段的区别，事实上在后期的经营管理阶段，比如团队建设、日常管理、主动营销等环节，其间的差别也是很大的。
厨柜商圈与市场板块。
布局主要解决三个问题：一、在**开店？二、开多大的店？
三、开多少家店？前面我们分析了厨柜市场的特点、市场分级及类型，其实就是为了更好地说明一些布局的道理。不同规模或类型的市场，市场布局的方式是不一样的。
市场布局先要了解商圈、市场聚集度、市场板块、市场区隔等一些概念，并进行研究分析。商圈包括主流商圈、次主流商圈、边际商圈，店面影响力最强的往往是主流商圈，次主流商圈的辐射力立马减弱。
不同城市的市场聚集度不一样，有多中心市场，如武汉、重庆；有双中心市场，如杭州；还有单中心市场，如沈阳、深圳等，这些都对布局起关键性的影响。
市场板块是指老城区、开发区，城东板块、城西板块，江南板块、江北板块等，这是房地产的一些说法，因为厨柜与楼盘高度的关联性，可以套用过来。中国地级以上城市300多个，据说有开发区的城市就有168个，一半还要多。建开发区盖新房子，是中国的一个特色现象，值得厨柜行业高度地关注。
至于市场区隔，目前尚不是厨柜市场规划的主要矛盾。一般而言，城区5公里、城郊8公里以内，同一品牌原则上不要开2家以上的厨柜店。这一点与家电企业很不同。
开店是大事，具体不同市场开多大的店为宜，布局中还需要注意哪些要点，下次再谈。
特大城市如何开厨柜店？
进入特级市场俱乐部的条件：人口500万以上、gdp2000万以上，区域经济的中心城市。对厨柜市场而言，具体就是11个城市（见下图）：
北京、上海、广州、深圳、天津、沈阳、南京、杭州、武汉、成都、重庆。由于特级市场规模大，消费群体多元，建材渠道混杂，在市场布局的时候特别容易犯错。
对特级市场的布局，个人认为要单个单个地研究，没有固定的所谓模式。如果是品牌所在的区域，特级市场作为战略市场来对待，布局策略一般选择所有的建材渠道都进去，并争取最好的位子，这样其实也有谈判的砝码和规模效应。特级市场除天津、重庆、深圳外都有强势的本地品牌，沈阳的格瑞澜、北京的科宝、上海的雅迪尔、南京的东方邦太、杭州的惠尔邦、成都的倍特、武汉的一新、广州的欧派。
在所在区域的市场，强势品牌布局无疑都选择了这种布局策略。
如果不确定为战略市场，则可以选择主流的建材市场一个一个地进去，不求多，但求成。千万不能在实力不济还没有了解情况的前提下贸然进攻，“整体推进”！经销商经营品牌厨柜亏本的总体不多，亏大本的更是很少，但问题是遭遇“滑铁卢”的大多就是特级市场的新经销商，而根源往往就出在布局上。
大中城市如何开厨柜店？
从目前市场来看，一、二级市场是中国厨柜行业成长最快的市场。
在大中城市开店的布局模式主要有两种：一、***+窗口店；二、多个窗口店并存。第二种模式适合品牌基础较弱、经销商资金实力不足够的城市。
再大的品牌，总有品牌基础较弱的区域，这一点经销商要理性面对。
***或窗口店优选当地建材销售的核心区域，最具影响力的建材街或厨柜街。***如果确因条件限制不能进入核心区域，也要尽量选在靠近核心区的位置。***一次性投入的成本较高，日常维护的成本也不低，同时也往往是团队活动的主要场所，生意清淡会大大影响士气。
这些道理其实很简单，但品牌厨柜***偏离主渠道的案例还是时有发生！这些现象相信随着厨柜行业的不断成熟会有所改善。
中小城市如何开厨柜店？
在中小城市开厨柜店主要的布局模式是：根据市场容量，以开较大的单店为主。对于。
三、四级市场，布局会相对灵活一些，但灵活并不意味着简单。
三、四级市场与其他市场的重要区别就是厨柜与其它行业如家具、家电甚至服装商家可以在一起经营，前提是所在市场是当地的商业旺地。因此厨柜店面首选当地建材商家集中（当地厨柜一条街或商业旺地）或**量较大的城市主干道。三四级市场由于城市范围不大，选择一些靠近房地产集中区域的城市主干道开店也是不错的。
可以根据可供选择的店面资源综合考虑店址，以能够吸引客户、方便客户到店参观为原则。三、四级市场的店面相对好拿一些，往往要做的功课是在多个候选店面中间进行甄选。而特、一、二级市场的位置就难拿很多，有时候机会稍纵即逝，有时候到手后好事多磨，很不一样。
三、四级市场房地产行业发展很快，需要店面能够“与时俱进”的进行扩展。所选店面最好具备可持续发展经营的条件，如店面面积可以进行扩展，临街面宽、方便客户停车、有户外广告位等。
以上这些都是在中小城市开厨柜店所应该重视的。
厨柜店到底开多大？
前面谈到厨柜商场布局的模式，确定了到**开店、开几个店的基本方向，但店开多大，特别是***怎么开，往往才是布局当中最不好拿捏也最容易犯错的环节。
店到底开多大？如果简单地说，就是以城市规模及当地竞争情况做判断，以领先竞争对手为目标。对特一二级市场，一般都有强势的品牌存在，或者是地产品牌、或者是区域品牌、也或者是全国性的品牌，因此开店很容易有一个比较。
在建材市场内的窗口店一般不低于120平方，***则在300平方以上，主要视竞争对手和客观条件而定。而三四级市场，厨柜市场发展得参差不齐，不一定有强势的对手，甚至是一块空白市场。但作为品牌厨柜，专卖店一般不低于120平方，***则需要200平方以上。
所谓主流建材城，除了红星美凯龙、居然之家等连锁大卖场外，更多的还是地方强势建材市场，如武汉的大武汉、天津的环渤海、长春的太阳城、济南的银座、西安的大明宫、成都的富森、南京的金盛、长沙的万家丽、深圳的国安居、广州的美居中心等等。另外，很多城市还有厨柜一条街，如广州的黄浦大道（员村）、上海的宜山路、北京的西坝河、沈阳的西大街、成都的槐树街、郑州的东大街等，也是品牌厨柜布局的必选之地。
厨柜店的大小直接关系到开店的投资成本。正如前面所说，经销商第一次投入最好不要太高。一定要等积累一定经验后再加大投入，避免一脚踏空、满盘皆输的尴尬局面。
因此，厨柜店的大小也要以经销商客观条件来定。
没有好位置宁可暂缓开店。
开店位置的好坏往往是能否吃到蛋糕的先决条件。但是好的东西总是难求，还需要经销商有能抓住时机的手和发现机会的眼睛。
开店选址太关键，好的市场才能带来好的收益，主流建材城相对是开店的好地方。主流建材城（街）的位置比较难拿，但绝对不是没有机会。只要经销商有心。
即便是上海、北京、天津、西安等大城市，布局的调整也绝非我们想像的那么难，机会总还是有的。
2023年下半年，房地产形势发生变化的时候，像长沙的万家丽、上海的宜山路、广州的黄埔大道员村路，这种厨柜经营绝对的“**宝地”都大量的空出门面，其他地方就可想而知了。另外，建材市场也在突飞猛进地发展，提供了更多的选择机会。
如果实在不能进入主流建材城，无论对制造商还是经销商，都最好暂时放弃，让市场空着。对制造商而言，空白的市场意味着随时还有机会。欧派在2023年的时候将长春市场空置了一年，皮阿诺、韩丽对广州市场也基本采取空置的策略，这是非常明智的选择。
对经销商而言，如果不能进入主流市场，来自制造商的压力可以让你崩溃！就像“蜗牛背着那重重的壳”，这样子会很累。
没有好的方案宁可暂缓开店。有些不负责任的厨柜品牌，甚至品牌厨柜的个别市场管理人员，为了追求短期的利益，要求经销商胡开商场，大投入后没有产出，经销商“失血”过多，奄奄一息最后甚至就倒下了。老经销商撤离必然拖泥带水，新经销商进入又颤颤巍巍，所在市场于是得阵痛好一段，上演一出对厂家、经销商、消费者都受伤害的活剧。
如此反复，周而复始，叫人不胜唏嘘！
开厨柜***应具备的条件。
品牌厨柜的经销商，做梦都想有一个自己的***，这完全可以理解。但是不管做什么都需要一个过程，一个学习、成长到成熟的过程。
厨柜这个行业，选店、选样、选人、日常管理、广告，环节太多，犯错的几率太大。如果是生手，没有半年、一年，是很难真正摸清楚行业深浅的。因此新经销商最好还是以在建材城的专卖店为基础，条件成熟后发展***。
当然小城市可直接开小***。
开店中店成本相对较低，赚钱虽少但极适合练兵、入行。开***是运作市场到一定阶段后的选择，赚大钱往往需要***。但***一定要具备：
一、条件成熟，资金许可。
所谓条件成熟，主要是指团队基本成形并磨合得不错，在店面接单、设计、安装等环节与同行有一定的比较优势，也就是作为经销商的核心竞争力。同时品牌培育有一定的基础，有相对规模的核心用户群。当然，资金积累上也相对富余。
二、大位置要正确。
最佳是主流建材城（街）内，次之在其旁，再次在附近。位置往往是可遇不可求。没有好的位置，宁可留住资金。
三、具体条件应较好。
门面广告位要好，可以二楼大，一楼小，如果有好广告位的话。门面不要深而不宽、狭长型的门面不适合做厨柜。当然**不要太高。
建材市场一般不会在闹市区，门面靠近楼盘是最关键的，而楼盘多半在城周边。如果能争取到好的**，可以一次性签5-10年的合同。门面本身也有增值的机会。
***往往是经销商的综合活动场所，道路周边环境、停车位等也是一定要注意的。
***是一把双刃剑。搞得好经销商通过这个平台，能有效地整合内外部资源，开展各种各样的活动，奠定在所在区域市场的竞争地位，从而赚到“大钱”。但另一方面，条件不具备或者选店错误，会让经销商一下子陷入被动。
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企划部和营销部口的职能问题，两者有着本质的专业区别，彼此的专业功能和权限是不能代替的。主要区别如下 一 工作目的不同。企划部 实际是日本式称谓，按照目前国内的部门实际定位，准确地说应为 品牌推广部 也可以称为 策划部 其主要的工作目标是 树立品牌形象，扩大品牌知名度 提升美誉度，给消费者提供产品购买...
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