针对女性市场的营销策略

根据我国第五次人口普查统计，女性占我国人口的48.37%，其中在消费活动中有较大影响的中青年女性，即20-50岁这一年龄段的女性，约占人口总数的21.3%。

女性消费群体不仅数量大，而且在消费市场中占据着特殊重要的地位。随着市场经济的发展与人们物质文化生活的提高，我国女性的经济地位正不断上升，女性对消费市场的影响正日益凸显。

女性不仅是个人自身消费品的购买者，也是绝大多数儿童用品、老年人用品、男性用品、家庭用品购买的决策者与执行者。

近年来，女性消费结构出现了转型提升加快的态势，消费商品逐步从食品、日常生活必需品、服装、化妆品等传统物质型消费向旅游、健身、休闲娱乐、数码产品、高档楼盘、高档轿车等精神型、高端型的消费发展。

当代女性消费心理的新变化，女性消费者在购买产品价值较高、与人身相关的产品时，更倾向购买品牌商品。例如家用电器、化妆品和数码产品等，是多数女性认为“只买品牌”的产品。当代女性追求名牌、崇尚品牌的消费心理特征正在加速上升。

可以指定以下营销策略：

一、针对女性品牌的营销策略。

持续稳定的产品质量是女性品牌诉求的核心。

对女性品牌的消费，在她们做出购买决策时会受很多因素的影响，如**、款式、功能和便利性等，但如能如何持续稳定的产品质量依然是女性消费者对品牌商品诉求的核心。

定义独特的价值内涵，塑造经典的品牌精神。

女性品牌的无形价值在于其作用巨大的**功能，品牌的价值肯定不仅仅在于产品质量本身，更重要的是它所代表的价值内涵和品牌精神。

构建增值的价值组合，赋予尊贵的品牌体验。

除了商品的实用价值之外，要让品牌商品能够更加吸引讲求“实在”女性消费者的眼球，可以附带一些增值服务，以增加产品特性，强化品牌精神，给女性消费者不一样的尊贵体验，这对提高女性的品牌忠诚度有积极作用。

二、针对女性消费心理的营销策略。

1.体贴人微、多方位地情感导入。

女性市场的行销要素，更多地在于其所蕴含的气氛、情感、趣味和理解。因此，厂商要在经营中引人情感方式，商品的设计、包装要诉诸情感诱导，利用明亮的色彩、精美的包装、流畅的造型、巧妙的构思，以迎合广大女性消费者的心理，激发女性消费者的感情。

2.恰当地融入媒介，形象的情景营销。

一是女性品牌的广告内容应避免简单的商品信息传递，可以与主流**融合，将品牌商品的卖点巧妙地融进**中。

二是在导购现场，营销人员富有感**彩的描绘可以使顾客将这种场景和自己的亲身经历结合起来。营造的情景可以强化品牌商品的美好形象，满足购买期望。

3.良好的沟通交流，有效的广告宣传。

针对女性消费者的广告宣传，必须尽量表现以人为主题，而非以产品为主。在人的交流过程中，女性一般期望透过谈话来了解对方，希望和人建立比较亲近的密切关系，喜欢综合各家的意见，希望找到最完美的答案。

赵志坤。制药工程081班。