产品包括日常产品销售和专项产品销售销售需要从两个端口入手，就是销售方和购买方，销售方必须很好的理解产品的内涵和特点，定位好销售的目标，而购买方需要的是了解产品的特点，而牵起这两个端口的是产品的既得利益。
在销售的过程中，我们需要尽量利用好我们自身的资源，我们需要一个媒介与客户沟通，从目前的自身状况看，我们可以通过与客户的直接沟通，也可以利用其他媒介让客户被动的看到信息，例如，营业部的走马灯的利用，例如纸质媒介的利用，只有让客户知道我们的在售产品，甚至培养客户主动向我们咨询在售产品，我们才能在产品的销售中取得长期的效果。对于我们目前的情况劣势：
客户的储备明显不足，在与银行在销售产品的竞争中，我们的客户储备量差距很大。销售产品的过程中，对产品的售前准备几乎没有，对产品的售前准备对产品的销售成绩会产生很大的影响，只有在销售人员熟悉理解产品的基础上，才有可能把产品销售出去。
优势：在产品的销售中，我们对于银行来说是有**优势的。
从产品与投资的链接中，在**系统购买**费率更低，覆盖的**面更广。
解决途径。客户储备量的增加。
用一到两个月的时间，通过在营业部辐射区域内，投放纸质**，如夹报，传单等方式，让辐射区域内的客户群体了解在**公司可以投资**的信息，从概率上看，投放量越大，一定比例下得到的目标客户储备会越多。
利用公司一楼的led屏幕投放信息，通过人员的流动派单创造更多的目标客户机会。通过**回访，接触更多的老客户，争取盘活存量客户。
销售量提升策略。
考虑到**产品销售的同质化，可以借助银行同业新**销售的推广，通过纸质媒介的传递方式争取客户选择在我营业部购买同一只**。在这个操作过程中，需要处理好同业之间的关系，只要不正面冲突就好。
产品营销的策划方案
有一句话说产品是1营销是0，意思是产品是根本，营销是辅助。下面是关于产品营销的策划方案，欢迎借鉴！xx品牌系列酒作为xx产品线的精品系列品项在xx的产品战略中所处的位置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌内涵的高度，使xx品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓，我们也应看到xx酒浓厚的历...
产品营销方案
第一，对自己产品的认知 知己 1，我们的产品是否符合社会环境。2，我们的产品是否符合时代环境。3，我们的产品是否符合地域环境。4，我们的产品是否符合人文环境。5，我们产品的优势。6，我们产品的劣势。第二，进行市场调研 知彼 1，我们的产品是否有市场。2，我们是否有竞争。3，竞争是否激烈。4，人文调研...
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