金融产品营销方案

发布 2022-03-05 20:46:28 阅读 7116

网上银行营销策划方案。

网上银行市场机会分析

据调查数据统计发现以下几点:

1、约60%的学生尚未使用网银。

2、已使用网银的同学中约有50%的同学选择工商银行或者建设银行。

3、约80%的同学认为吸引他们使用网银最大的亮点是可以网上购物。

网上银行营销策划方案。

网上银行市场机会分析

据调查数据统计发现以下几点:

1、约60%的学生尚未使用网银。

2、已使用网银的同学中约有50%的同学选择工商银行或者建设银行。

3、约80%的同学认为吸引他们使用网银最大的亮点是可以网上购物。

%的同学认为自己会使用网银。

%的同学认为不使用的网银的原因有,申请开通太麻烦和对网银不了解。

根据上面的调查显示,建设银行的网银在我校的市场潜力较大。

产品分析:一、优势(s)

操作直观、可视 :直接登录**即可、任何业务都可以自由办理。

方便快捷:不受地域限制 — 任何地方、有通讯网络就可以使用。

操作方便 — 界面直观、操作简单。

7×24 服务 — 账户查询、转账汇款、缴费支付、账户挂失、外汇买卖连续服务。

成本低 、效益高 :汇款手续费率手续费差异。

柜台: 0.510000 χ 0.5% =50元。

网上银行 0.2510000 χ 0.25% =25元。

功能齐全、安全可靠。

1、时尚新颖、简约的页面风格

2、步骤清晰、统一的操作风格。

3、简洁明了、集中的功能划分。

4、国内最好、全面的基本功能。

5、内容丰富、灵活的投资理财。

6、要素集中、简便的申请步骤。

7、无处不在、显著的**帮助。

8、随心所欲、体贴的人性化设置。

9、独创退出交易信息汇总服务。

二、 劣势(w)

1、安全性较低,若没有做好防范措施容易造成账号被盗。

三、机会 1、随着网购的发展,越来越多的学生喜欢在网上购物。

2、大部分学生还未开设网银,是介入的好时机;

3、市场影响面广,口碑流传频率高,有利市场氛围的营造;

4、节约高昂的终端费用,剑走偏锋,力争产出更大的效益;

5、竞争水平低,通路阻碍相对较小。

营销具体流程:

一、口号、标语(slogan):在校办理建行网银最优惠只需18元。

二、 营销工具的选择与设计:

帐篷2个、气球、桌子、椅子、剪刀、胶布、吹气筒、宣传单、横幅、喷画、自制小礼品。

三、宣传策略:

1、跟在校商家合作---例如:平安堂、三千丝、水果店等等。

2、跟学生社团合作推广。

3、在学校**量最多的地方摆摊宣传。

4、宿舍走访。

5、网络**宣传:利用q群、飞信、博客、微博、学校广播。

6、自制小礼品,搭配网银配送。

四、具体的宣传时间安排:

月21日---31日:与商家和学生社团谈合作的事项。

月26日和11月4日:在东区西区饭堂门口摆摊宣传。

月21日—11月11日:利用晚上没课的时间到宿舍走访推销。

五、具体人员安排如下:

月21日---31日,与商家和学生社团谈判:蔡依乐、陈晓欣。

月26日和11月4日:在东区西区饭堂门口摆摊宣传:全体组员。

人员具体安排:西区人员:帐篷搬运:蔡沛文、蔡依乐。

桌、椅搬运:陈晓欣、冯劳婉。

场地布置:黄俏娴。

传单派发:蔡沛文、蔡依乐、陈晓欣报名登记:冯劳婉、黄俏娴。

东区人员:帐篷搬运:陈翰聪、陈文垚。

桌、椅搬运:陈明媚、李佩佩。

现场布置:陈娇。

派单:陈翰聪、陈文垚、陈娇。

报名登记:陈明媚、李佩佩。

月21日—11月11日:利用晚上没课的时间到宿舍走访推销:

西2 西3:蔡依乐、陈晓欣。

西4 、西1:陈明媚、李佩佩。

西5 a .西5b:黄俏娴、冯劳婉、陈矫。

东区宿舍:陈翰聪、陈文垚、蔡沛文。

六、预期效果:

月26日和11月4日:在东区西区饭堂门口摆摊宣传:大概成交20笔业务。

月21日—11月11日:利用晚上没课的时间到宿舍走访推销:大概成交30笔业务。

3、推广期间,在校生基本了解我队有在办理网银业,吸引更多的同学主动办理网银。

八、应急预案:

1、 办理效率比较低---要提高办理效率。

2、工作人员的专业程度较低---每个工作人员应该向有关人士了解网银的特点及功能及办理流程。

3 、推销渠道较少---尽可能的利用人脉关系推广我们的网银。

4、推销的资金短缺---充分利用有限资源—老师提供的宣传单和喷画。

5、在推广业务期间,小组成员应遵循积极主动原则:胆大、心细、脸皮厚。

6、如果组员不能到达现场,应及时通知队长,好及时做好工作分配。

7、如若摆摊宣传期间,出现下雨天,应把摆摊推迟---10月28日,或者11月11日。

网上银行营销策划方案。

网上银行市场机会分析

据调查数据统计发现以下几点:

1、约60%的学生尚未使用网银。

2、已使用网银的同学中约有50%的同学选择工商银行或者建设银行。

3、约80%的同学认为吸引他们使用网银最大的亮点是可以网上购物。

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