目录。概要提示03）
先进思想03）
一、策划目的03）
二、营销环境分析03）
一）、宏观环境分析03）
（二）、**产品swot分析04）
1、优势04）
2、劣势06）
3、威胁07）
4、机会07）
（四）、企业形象分析09）
三、市场面临的问题分析10）
四、市场机会分析11）
五、营销策划达到的目标11）
六、营销策略11）
（一）、产品策略11）
（二）、渠道策略14）
三）、**策略15）
四）、**策略16）
七、具体推进方案17）
一)、针对不同投资者17）
（二）、针对企业自身18）
八、费用预算19）
结束语19）
附录一20）
附录二21）
概要提示：吸收更多的客户，把潜在客户转为主要客户。扩大临汾邮政银行在临汾市场的影响力，提升市场地位。
摆脱邮政银行的旧形象，树立可信，时尚的商业银行新形象。树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。发展临汾邮政银行的客户，争取每个客户都知道网上银行，和小额贷款。
在客户有需要时，临汾邮政银行作为客户的第一选择。
先进思想：除针对网上银行，小额贷款卡这几种产品的营销策划，还有一种新型的低碳信用卡。此卡集材质环保，设计优美，多功能等多种优势于一体。
为新一代的年轻人，热爱环保的人，提供了更好的选择。
一、策划目的：
本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。
2、营销环境分析：
1）、宏观环境分析：
1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。
国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝**也有了更广泛的发行空间；我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。
2.自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。
二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观，坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是一个有效的节能减排方法。
3.经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁，中国的经济也有着重大阻力。
但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民消费结构和理财观念的转变带来良好契机，**对银行的支持依然强劲。网上交易、鼓励创业，这些都对我国经济的发展起了很大的推动作用。
4.竞争环境。我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如花旗、汇丰等全球知名的大银行集团都已经在中国开设了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的压力。
我们的银行业必须开辟新的发展空间，因而在此时我们开始了网上银行，小额贷款卡，低碳信用卡的发展之路。
5.人口环境：2023年1月16日，中国互联网络信息中心(cnnic)发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》。
报告显示，截至2023年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万报告显示，中国手机网民规模达到3.56亿，同比增长17.
5%。随着网络的普及和广泛应用，网上银行、支付宝**这样的新兴交易平台，会得到更多人的青睐。另外，人口问题，也使得就业困难的问题更加严峻，创业的人会越来越多，小额贷款能更加体现其优势性。
二）金融产品swort分析。
1.优势。1）信息优势。邮政银行地处临汾，由于长期服务本地市场，邮政银行与地方**和客户关系密切，对辖区内经济、社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场优势。
2）政策优势。**应建设新农村的要求，加大对农村的投入和政策优惠。银行以支持“三农”和地方经济发展为己任，原则明确，市场目标明确，在本地易得到**的支持。
3）环境优势。临汾市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的推进。
4）自身优势。改革开放以来，我国金融业发展很快。在整个金融机构组织体系中，中小型银行是发展最为迅速、最具活力的一个群体，它们以特有的生机与活力，活跃于经济领域，其作用不容小觑。
中小型银行业务规模发展的快，经济效益良好，经营范围逐渐扩大这是企业自身的发展优势。
2.劣势。1） 知名度。
大量的走访、问卷、**等形式的调查表明，广大市民、中小企业对邮政银行了解甚少；规模不大，便捷性差，也会导致邮政银行不能成为首选。（2） 认知度。临汾邮政银行于08年3月正式开业，市场对其认知度很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。
很多市民对临汾邮政银行的认知只是达到“农村合作信用社”的水平，对于从“邮政储蓄”到“商业银行”的转型并不了解。
3） 形式。业务领域狭窄，产品创新能力差，无法为客户量身定做出个性化、差异化的产品，没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。
4） 员工水平。经过与其他银行对比，临汾邮政银行员工整体综合素质不高，专业化水平相对较弱。
5）服务水平。缺乏有效的营销服务体系，售后服务不到位。
3.机遇。1).
金融产品营销策划方案
概要提示03 先进思想03 一 策划目的03 二 营销环境分析03 一 宏观环境分析03 二 产品swot分析04 1 优势04 2 劣势06 3 威胁07 4 机会07 四 企业形象分析09 三 市场面临的问题分析10 四 市场机会分析11 五 营销策划达到的目标11 六 营销策略11 一 产品策...
金融产品营销策划方案
概要提示03 先进思想03 一 策划目的03 二 营销环境分析03 一 宏观环境分析03 二 产品swot分析04 1 优势04 2 劣势06 3 威胁07 4 机会07 四 企业形象分析09 三 市场面临的问题分析10 四 市场机会分析11 五 营销策划达到的目标11 六 营销策略11 一 产品策...
金融产品营销策划方案
概要提示03 先进思想。概要提示03 先进思想03 一 策划目的03 二 营销环境分析03 一 宏观环境分析03 二 产品swot分析04 1 优势04 2 劣势06 3 威胁07 4 机会07 四 企业形象分析09 三 市场面临的问题分析10 四 市场机会分析11 五 营销策划达到的目标11 六 ...