目录。摘要 １关键词：沙宣洗发护发产品市场研究与调查市场 １
一、“沙宣”市场营销的意义及制订本计划的目的 ２
一）“沙宣”市场营销的意义 ２
二、市场调研与** ２
一）市场调研 ２
二）活动策略 ２
三）目标群体 ３
三、市场与环境分析 ３
一）市场分析 ４
二）需求与竞争分析 ３
三）环境分析 ５
四、stp战略制定 ７
一）营销目标确定与说明。 ７
二）市场细分目标市场的选择 ８
三）定位 ８
五、4p策略策划 ８
一）产品策略 ８
二）**策略 ９
三）渠道（通路）策略 ９
四）**策略 ９
六、方案的可行性分析 １１
结语 １２2.可以确立沙宣今后在日用美发用品市场的发展方向。
二）“沙宣”市场营销的目的。
1．让目标消费群在最短的时间内认识新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度(约1-2个月)，尽快进入成长期，创造效益。
2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者理、国际化发展之路。
3．提高新产品知名度，丰富沙宣品牌的产品系列，项目背景。
宝洁(中国)****在2023年9月推出的沙宣品牌试销售活动获得成功之后，决定于2023年7月在北京开展一系列活动，以便将这一著名品牌推向全国。经市场调研了解爱德曼国际公关公司接受宝洁(中国)****之委托负责宝洁(中国)****沙宣品牌全国推广的公关宣传活动。
项目调查。据专家咨询爱德曼公关公司在通过对沙宣品牌的调查研究之后与宝洁(中国)****共同商议决定了1998 年7月举行的推广活动宗旨是举办一系列发型展示会，唤起众多目标群体的注意。这些群体包括专业发型师，零售商，**权威部门(中国美容美发协会)，**以及消费者。
此次活动的目标是确立“沙宣美发学院”在世界美发护发界的专家地位，成为中国美发界的可信赖权威。唤起目标群体的激情及尝试沙宣产品的兴趣。
1. 通过组织一场别具一格的发型展示会，显示沙宣品牌的传统风格及对中国消费者发质的理解。
2. 利用全国各大**充分报道沙宣发型展示会。
3. 通过推广活动与所选定的**建立长期的合作关系活动主题。
年龄在18–36岁之间收入中上等的消费者，女性消费者居多。
**界风云人物及社会著名人士。
国营机构、私营机构及合资机构的美发师。
三、市场与环境分析。
目前在中高档次的洗发护发产品市场竞争非常激烈，各品牌不断推出新颖的特点来稳定占有的细分市场，并通过丰满产品系列或不断完善增进产品的功能，巩固现有市场。发掘新的特点，再次对现有市场进行市场细分，重新争取新的潜在消费群。
我们公司为沙宣品牌定位在时尚专业的角度，给予同品牌新产品系列的丰富提供了足够的空间。
时尚专业的概念在不同时期将具有不同的内涵，在新的世纪，消费者将对时尚、专业给予新的理解，因此沙宣同样需要不停地跟进着内涵的变更，使产品系列在不断地丰满。
沙宣洗发护发产品的特点：在时尚专业的基础上，更深一层次地强调深层次清洁，透明洁净配方，温和有效，自然等概念，具有新意。
2．产品状况
沙宣时尚美发，关键在于良好的发质。沙宣就是时尚品质的象征。根据国际专业发廊需求，针对东方人的发质精心研制，给人以专业形象的沙宣系列，应属于洗发护发类产品中，较为高档的产品。
其中沙宣洗发露含独特的天然蛋白质与保湿因子混全体，能在头发表面形成保护膜，有效减少日常吹风整烫及周围环境带来的损伤；沙宣去屑洗发露，能在去屑的同时有效滋润头发；沙宣保湿润发露，含防护因子和锁水精华素，堪称护发中的上品。
3．竞争状况
2023年前后，是中国洗发水市场竞争空前激烈的年份，洗发水流通品牌在这一年达到巅峰状态，继好迪、拉芳之后，巧巧、名人、亮庄、信婷、采乐、碧影、丽涛、飘影、蒂花之秀、飞歌、柏丽雅、好美时、莎朗、清逸等不约而同，揭竿而起挺进三四级市场，掀起一股洗发水“起义”浪潮，银屏上充斥着明星们长发飘荡的镜头，飘柔品牌大众化策略呼之欲出，策略的核心就是降低产品**，以低价俘获更多的消费者，抵御国产品牌的“逼宫”行为，飘柔从此走下了**神坛，融入普通大众的生活中。大众化策略使飘柔一直牢牢地把握住了市场第一的位置。而沙宣走的是多元化、时尚的道路。
宝洁公司旗下品牌飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣占据前四位，共占了64%的比例。而联合利华的三大主力品牌力士、清扬和夏士莲分别位列第。
五、七和八位，共占13%。另外，霸王洗发水依凭其“防脱发”系列以及强大的广告宣传和**市场份额已经逐步攀升，位居第六位。其次为日系资生堂、舒蕾、伊卡璐等品牌。
直销系列安利、国产品牌蜂花都榜上有名。
运用不同的分析方法（如swot分析法、porter五种竞争态势分析法、pest分析法等）进行因素分析并制定与之对应的营销措施。
1..宏观与微观因素分析。
2.企业内外因素分析。
沙宣洗发护发系列产品机会与问题分析。
1．机会(威胁)分析
机会和威胁指能够影响沙宣洗发护发产品市场营销的外部因素。
主要机会有：
（1）目前尚未有竞争品牌进入时尚、专业的领域，亦未有深层洁净，透明洁净等相似usp上，进行细分目标群竞争。
2）新春刚入很大一部分消费群将重新开始寻求品牌转移。
3）现今美容美发用品的需求越来越大，市场越来越广阔，沙宣如果在原有市场基础上对其配方加以改善，加上更富创意和时代感的营销策略，市场占有率将进一步扩大。
主要威胁有：
l) 正值旺季来临，其他竞争品也开始有新的市场行动，因此而亦将对沙宣新产品上市场构成威胁。
2) 多种品牌的新产品入市，将对沙宣新产品带来巨大的威胁，如：挤占经销商的流转资金；多种新产品usp的交叉使沙宣失去卖点优势；生动活泼的终端陈列抢占目标消费群的第一视线；在售点的多种形式的**抢险吸引消费群尝试新品等。
2．优势(劣势)分析
优势和劣势是影响沙宣洗发护发产品市场营销的内在因素，优势指在应用中可以获得成功的一些战略，劣势指需要加以改正的一些不足之处。
主要优势有：
l) 通过早期强大的广告、**攻势，沙宣这一品牌已经在中国打响，成为宝洁产品系列的知名品牌之一，在中国有较好的市场占有率；而最重要的是，沙宣的发展方向独特，注重创意和领导前卫消费时尚，很受前卫消费者的欢迎。沙宣洗发水系列根据国际专业发廊需求，针对东方人的发质精心研制，给人以专业形象
2)有雄厚资金、技术和人才，有实力进行大市场销售，同其他公司的产品进行竞争；
3) 沙宣已经形成洗发护发的系列产品，可以适合多种需求的目标消费者。
4) 打造时尚沙宣前卫发型“个性的发型必须要配合全新沙宣造型产品才能将其打造得更显魅力。”沙宣发型今时今日已经是美发业界的佼佼者，不论是明星或者是时尚达人都不乏看到沙宣发型追崇者。沙宣发型2008全新造型登场，助你轻松打造出前卫发型，时刻散发摄人的个性魅力。
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