“凯旋国际”营销计划方案。
凯旋国际”营销计划方案“凯旋国际”营销计划方案第一部分：策略总纲第一部分：策略总纲。
一、一、总体思路总体思路总体思路上遵循一种循序渐进的原则：给于客户的信息一定是要从开始认知项目到接受项目，绝对不能因为急于求成而扰乱了整个营销思路。
二、二、推广步骤推广步骤根据目前本项目的工程进度及市场营销节点，我司综合考虑各方面因素，总体把项目营销部分分为四个阶段进行：通过在每个阶段采用不同的营销推广手段，通过有计划的、科学的、合理的营销策略，实现每个阶段需要达到关注项目接触项目了解项目体验项目享受项目的目标。第二部分：
项目视觉识别系统第二部分：项目视觉识别系统认筹认筹开盘开盘持续期持续期清盘期清盘期07.9.
07.9.28.
28.--
07.11.1007.
11.1007.11.
11/07.11.18.
07.11.11/07.
11.18.07.
12.08.07.
12.08.--08.
01.0708.01.
0708.01.08.
08.01.08.
--全面广告面市、强力炒作，认筹前一全面广告面市、强力炒作，认筹前一个星期采用广告**式推广，使整个个星期采用广告**式推广，使整个城市引起轰动，吸引客户的关注城市引起轰动，吸引客户的关注利用开盘当天强悍式广利用开盘当天强悍式广告宣传，提高解筹率告宣传，提高解筹率延续开盘阶段的火暴销延续开盘阶段的火暴销售场面造势，使市场再售场面造势，使市场再次达到高潮次达。
到高潮采用各种优惠**活动，解决采用各种优惠**活动，解决剩余的**剩余的**第三部分：差异化营销策略第三部分：差异化营销策略。
一、一、差异化营销差异化营销在激烈市场竞争下，项目要取胜，必须坚持市场差异化营销，我们从以下思路进行差异化营销。
1、产品自身的差异化：挖掘自身产品与市场与众不同的地方：市场上唯一纯投资性物业项目。
2、地段的差异化：不可复制性；在推广上，一定要使客户认识到本项目是龙脉地段上最后的可开发风水宝地。
3、推广手法的差异化：突破市场以往的那种传统做法，我们要用一种高端的手法来造势，必须给到客户的第一映像就是高端，4、面市时间的差异化：仔细研究市场，定市场无楼盘推出且房地产热销季节为本项目的开盘期。
5、推广节奏的差异化：在**推广计划上，选择楼盘广告较少的时期做宣传，集中市场的注意力。
6、营销服务上的差异化：目前陈江市场销售现场还处于早期的服务，不管是服务还有团队的专业水平，感觉没力量；我们要打造：陈江第一支专业化的销售团队。
7、营销手法的差异化：采用一次性返租三年8%的营销手法，给于客户的是即买即收益的投资信心。
8、**活动的差异化：在正式开盘活动当天，举行购房中大奖的回馈活动。
9、物业管理的差异化：本项目聘请的是陈江第一支品牌化、专业化、酒店化的团队做顾问。
二、二、项目独特诉求主张项目独特诉求主张综合项目各方面因素考虑，我们的诉求主张：凯凯旋国际，城市之上、财旋国际，城市之上、财富之颠富之颠。
三、三、阶段主题推广阶段主题推广第一阶段：认筹阶段（第一阶段：认筹阶段（24%。
○购房中大奖**活动：○购房中大奖**活动：奖项内容：
比亚迪汽车、丽江3天游费用预算：奖项奖项奖项名称奖项名称数量数量单价（万元单价（万元//个）个）费用预算费用预算((万元万元))一等奖一等奖比亚迪汽车1部1313二等奖二等奖丽江3日游8%高额回报，保障投资客户信心10、雄厚的产业经济支撑——仲恺高新工业科技园如：三星、德塞、tcl、可可可乐、lg、华硕等大型企业集团。
二、二、渠道策略渠道策略利用硬性广告（户外广告、现场包装、深圳看楼团组织、房交会）、软性**广告（搜房网、报版软文、手机短信）现场**活动的全力结合，采用**式的推广面市，使市场产生轰动效应，让消费者在短期内认知项目，引起消费者的关注，以项目营销中心的开放为起点拉开全面营销序幕，以迅速树立项目形象。
主要是阐述产品文化内涵、地段、商业投资价值的广告，使人们熟悉概念和视觉识别系统，了解项目和产品，并引起人们的哄抢。
三、三、营销推广营销推广在项目顺利销售之前，我们只需要把握住认筹、开盘两个最关键阶段，必须在这两个阶段做适当的**推广来营造氛围及市场，项目方可水到渠成。
见以下内容：阶段阶段**渠道**渠道宣传内容宣传内容数量数量时间时间费用预算（万元）费用预算（万元）深圳晶报形象+认筹活动信息+看楼团信息+项目卖点4次9月月月26日、11月2日13.6深圳看楼团深圳晶报组织看楼团4次10月月月28日、11月4日2惠州**形象+开盘活动信息+项目卖点1次9月282东江时报形象+开盘活动信息+项目卖点1次9月281.
5户外广告形象+认筹活动信息4块3个月时间9月21日。
凯旋国际营销方案
一 营销推广思路。根据房地产住宅项目划分周期的原则，将项目划分为形象导入期 认筹期 开盘强销期 持续期以及尾盘期5个销售阶段。根据每个阶段不同的特点制定不同的营销推广策略，通过整合营销推广方式快速预热市场，吸引目标客户群，刺激顾客购买，以达到快速销售 完成预期销售目标的目的。一 总体目标。品牌目标 ...
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