中国市场营销资格证书考试。
市场营销计划。
题目： 阿迪达斯运动鞋营销计划方案
姓名。所在院、系。
指导老师：
****。摘要。
在运动品牌的世界里，阿迪达斯一直代表着一种特别的地位象征，而这种象征有人称之为胜利的三角线。自2024年创立至今，阿迪达斯帮助过无数的运动选手缔造佳绩，成就了不少的丰功伟业。因此，阿迪达斯也可以说是集合了众人信赖及尊敬的最佳典范。
今日，阿迪达斯依然秉承阿迪达斯勒先生完美制鞋的理念，不断地与世界级的顶尖运动家与教练交换心得与需求，经过一连串反复的测试与考验，发展处符合人体工学的各项产品，不但能帮助各类专业运动家们提升运动表现，更能满足一般市场消费者对高品质运动商品的需求。近年来，阿迪达斯不仅在涉及上、功能上有新突破，代表性的三角线设计概念亦在流行趋势中掀起另一股风潮，席卷时下的年轻新时代形成流行的新风格，带领全球运动商品迈向更多元化的远景。
随着国内经济不断的发展，人们消费水平的提升，对于中高端产品的消费能力有了明显的提高；其次，随着篮球运动在中国的流行与发展，运动鞋受到了热爱篮球的青年人以及部分中老年人士所追捧，篮球运动的风靡也带来了运动鞋的消费热潮；最后，人的消费跟跟风及虚荣心理导致一些宣传力度大的中高端体育用品受到追捧，使得体育用品的消费前景变得十分可观。外加近年来中国国内体育事业的开展以及普及，全民健身运动事业的发展，引领了一波体育运动的热潮，随着这波体育运动热潮的袭来，带动来体育类用品的高速发展及销售热潮，使得体育类用品得以迅速繁衍，而阿迪达斯则是这一行业的领军型企业，为了获得更多消费者的青睐于认可，我们有必要对阿迪达斯进行规划营销战略。
目录。一、 市场分析1
一） 企业的目标和任务1
二） 市场现状和策略1
1、 阿迪达斯运动鞋发展现状描述1
2、阿迪达斯球鞋的结构分析2
三） 主要竞争对手及其优劣势3
四） 营销外部环境分析4
1、 经济4
2、 竞争4
3、 技术4
五） 内部环境分析5
二、 营销策略6
一） 营销目标/预期效果6
二） 目标市场描述7
三） 营销组合7
1、 产品7
2、 分销8
3、 定价8
4、 **8
四） 市场定位8
三、 活动计划9
一） 活动步骤9
二） 评估流程10
四、总结10
参考文献11
阿迪达斯运动鞋营销计划方案。
一、 市场分析。
一）企业的目标和任务。
作为世界著名品牌，阿迪达斯仍在不断地努力着，除其精湛的制鞋技术外，阿迪达斯更在**宣传上做到更胜一筹，更是不惜重金请来了从事不同行业的明星作为其品牌代言人，如知名歌手：rain、陈奕迅、周柏豪。知名演员：
郑智薰、吴彦祖、李冰冰、李连杰、阮经天。阿娇、杨颖。阿迪达斯在2024年的全球广告邀请到了国内外众多明星的倾力加盟，其中就包括凯蒂·佩里（katy perry)。
目前，阿迪达斯几乎已经成为家喻户晓，人人喜爱的运动品牌，但阿迪达斯仍会不断探索，不断出新，成为世界的第一品牌。
二）市场现状和策略。
1、阿迪达斯运动鞋发展现状描述。
（1）由图看出，国际品牌在市场上占有较高的忠诚度，耐克62％和阿迪达斯59％分别排在第。
一、二位，国产品牌中第一的李宁消费者忠诚度42％排在第六位、匹克品牌忠诚度有40％排在第七位，安踏36％排在第八位。国产品牌的前三名分别是李宁、匹克、安踏。
图1：篮球运动鞋顾客的品牌忠诚度。
2）对于鞋类品牌认知度调查，提及次数排名前列的基本上都是运动鞋品牌。而在运动鞋品牌中，耐克、阿迪达斯、安踏、李宁、匹克提及次数明显高于其它品牌；在皮鞋品牌中，达芙妮、百丽、奥康、富贵鸟等品牌位居前列。
图2：鞋类品牌认知度。
虽然阿迪达斯不论是客户的忠诚度还是品牌的认知度都名列前茅，但是在中国的市场从并没有十分突出一个强有力的阿迪达斯品牌形象和气势。因此，阿迪达斯需要重振雄风，必须像运动员一样突破自我。
2、阿迪达斯运动鞋的结构分析。
1）舒适性-舒适性是由各种综合因素相互作用决定的，首先必须穿着合脚，其次鞋底的减震性和柔韧性要好，一双运动鞋的适合脚形性是不必可少的，它不仅增加鞋的舒适性，而且提高了鞋的稳定性。
2）减震性-运动鞋鞋底必须具有减震性能，由于在人的运动过程中，地面给予人的冲击力是通过足传递的，若鞋的减震性差容易导致运动者踝膝臀部等关节受伤，减震行可通过模拟跑步或脚跟触底的方式进行测试，也可以而测出鞋底的阻尼系数计算出来。
（3）摩擦性-大多数运动项目要求与地面有一定的摩擦力，这对运动员来讲是很重要的，对摩擦力的要求取决于不同的运动项目，鞋底材料以及运动场地，但所有这一切都应当考虑到运动员不受伤害，例如：对短跑运动员来讲，最基本一点就是地面与鞋底之间不能产生滑动，这样才能保证全部能量转换成冲刺力量。
3）主要竞争对手及其优劣势
阿迪达斯和耐克品牌在国际上可以说是一对连体婴儿，常活跃于各大篮球赛事，不仅球迷们印象深刻，就是连平时不怎么关心体育动态的同学也会知晓这两大运动体育大牌。两大运动品牌在体育界里可以说是一对相杀相爱的竞争对手，而对于消费者来说，实力相当的运动大牌总是让人忍不住对比一番，就阿迪达斯和耐克的运动鞋对比，让我们看看这两家运动大牌各自蕴藏的实力。
阿迪达斯和耐克的运动鞋虽然有运动大牌和球星代言的光环，但是看一个篮球鞋的好和一般还得把重点放在运动鞋的科技上。篮球鞋全身上下，要说鞋底的耐磨，阿迪达斯和耐克的运动鞋对比，阿迪达斯恐怕要位高一筹，阿迪达斯的鞋底采用著名的non-marking技术，也就是说无划痕，耐磨性佳，而对于耐克来说，耐克的外场能力历来为人所诟病，但是打内场耐克运动鞋抓地力上佳；在避震性方面，阿迪达斯的避震科技灵敏度不高，不如耐克强大的避震性能，毕竟耐克的max air、zoom air基本成了顶级运动鞋必备技术，推出一大波令人称手叫好的鞋款就比如科比系列篮球战靴。
1、耐克（nike）
优势：耐克一直在运动鞋防震减震科技方面居于领导地位，耐克生产的篮球鞋举世闻名，他们在台湾和大陆聘请诸多专家研究他们的产品如何适合中国消费者的要求，他们的产品在中国市场的占有率逐年提升。
劣势：耐克篮球鞋最大的缺点就是不耐磨，因为耐克大部分的鞋子都是内场鞋，也就是在木地板上打球用的鞋，不适合在水泥地上运动，很容易磨损。
2、锐步(reebok)
优势：田径跑鞋是锐步主打的品种，鞋轻而耐磨，弹性好，有些锐步鞋的底部有数个椭圆突起，是一种蜂窝减震系统，是利用蜂窝的六角形原理，使四周受力均匀，不怕碰撞。
劣势：锐步是美国老品牌了，前几年已经被阿迪达斯22亿英镑收购了。其主要生产的篮球鞋比较多，休闲鞋和其他款式的鞋都没其他几个品牌的抢眼，而且青睐者也不是很多，**方面和其他品牌的差不多。
3、彪马 (puma)
优势：彪马运动鞋采用更轻，更耐用的材料及科技创新立足于世，利用转盘系统和新型齿轮的可扭紧系统，以及侧边翼，自动将鞋面收紧，一配合没双脚的脚型和尺寸，使脚鞋舒适紧密地贴在一起，令鞋足合一。
劣势：品牌优势不强，很容易磨损。
（四）营销外部环境分析。
1、经济。(1)世界第二次世界大战后，世界经济开始复苏与发展，运动开始成为人们的宠儿，而各种体育赛事也成为各国外交的手段和方式之一。随着体育的发展，其影响力之大，不亚于世界大战。
（2）而在中国，随着中国全**动的兴盛，中国体育产业经济环境将得到极大改变，相关数据表明：到2024年，中国体育产业的产值可达281.2亿元，被认为是仅次于美国最有潜力的体育用品消费市场（日本第三）。
（3）随着中国体育产业经济及全**动的迅猛发展，中国消费者已经自主提高在运动产品方面的消费意识，消费能力在进一步加大，不仅会习惯性的提高购买次数与不断更换运动产品，运动产品是否优质、是否具备高科技也成为消费者最为重要的选择标准之一。
2、竞争。近两年，阿迪与耐克两大巨头都渴望在中国市场一决高下，拉大差距，耐克力保篮球用品的优势之余，毫不犹豫的涉足阿迪达斯的强项足球领域，耐克渴望通过打造“平民英雄”，来表现“你也可以这样”的运动精神，激发消费者的运动潜能，使其享受运动的乐趣，耐克在中国市场投放的大量新广告，向普通人传达的乐趣，取得了不少民心，目前耐克在中国的销售额依然远远超过阿迪达斯和锐步销售额之和。
3、技术。a3：能量管理。a3是能量管理技术贯穿于整个脚的运动，增加运动表现。a3提供更多的能量，特殊的设计具有缓冲，引导和推动功能，赋予运动员最佳的跑动。
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