贷款营销方案计划方案

发布 2022-03-07 00:54:28 阅读 7224

贷款营销方案。

计划方案。贷款营销方案(一)一、营销策划。

此业务具体营销策划分为两部分:第一,联系商会/市场管委会进行营销。

1.建立与商会/市场管委会的合作关系,例如签署合作协议。

2.通过商会/市场管委会获得符合基本条件的商户的名单。

3.以商会/管委会名义发函至各会员单位,推广公司信贷咨询业务,并由商会/市场管委会牵头收集有意向商户的相关信息。

4.协同商会/市场管委会,依据市场具体情况,以帮助解决中小商户融资难的问题开展座谈会、联谊会,实现公司与潜在客户之间的接洽。

5.对于获得的目标客户名单,可以进入市场进行拜访,或邀请商户来到公司面谈。

第二,自主发掘潜在客户。

针对石家庄几个大的商贸集散点进行逐户拜访,如新华集贸、太和、南三条、福兴阁等所在区域的商户。

二、营销具体流程。

第1天,与银行沟通,拿到银行互保具体措施。

第1-2天,公司提出信贷咨询业务细则(包含服务种类,方式,费率等)第2-4天,设计传单,联系公司进行制作。传单包含互保业务介绍,简要的申请标准,公司介绍,公司所提供的服务等。重点突出公司办理互保贷款手续简便,放款速度快,资金**安全,抵押少甚至无抵押等优点。

第2-4天,通过公司老总,推进与市场管委会、商会的合作。洽谈具体事项包括如何合作,能否提供符合条件的商户名单,能否协助公司发函给会员单位进行推广互贷业务,能否协助公司组织座谈会、联谊会,营销费用等。(根据商会、管委会合作程度,时间可以延长或缩短)第4-5天,催促商会、管委会发函,在会员单位中进行融资产品的推广。

第6天起,开始按行业对商户进行住户拜访,发放传单,与感兴趣的商户进行洽谈。同时,以解决商户融资难为主题,商户/管委会组织潜在客户举办联谊会、座谈会进行业务宣传。大概每周一次会议,并在一周内完成该类别客户的拜访整理。

贷款营销方案(二)一、在**和工业园区附近作宣传的swot分析;二、中小企业主购买该产品的购买力分析;三、广告宣传建议;四、宣传方案。

一)邮政储蓄银行小企业信贷产品在红花岗区**和湘江工业园区作宣传的swot分析。

1)优势s:经常出入该地的中小企业主多,可以间接地提高我行的知名度;该产品符合当地市场的需要;公司高层对该地周围市场的重视;较强的市场推广能力与持续的**支持;国家及地方**的政策支撑和支持。

2)劣势w:附近的广告价位较高,故成本可能较高;附近无太明显的可用于宣传用的路灯和公交车站台等;湘江工业园区正在建设中,前期的广告效益不会太突出。

3)小企业信贷产品市场关键成功要素分析:分销网络的覆盖能力。

产品的质量。

具有竞争力的**体系。

相关的市场推广活动。

品牌与美誉度。

4)机会点o:国家对中小企业的大力扶植。

我国的金融体系正在走向完善。

我们可以通过此次活动来提高邮政储蓄银行遵义分行的知名度,体现出我们的社会责任感和使命感。

5)威胁问题t:其他银行的产品已经先占领此市场,我行现在进入会使得占有率非常低;现在国家正在大力扶植中小企业,一旦扶植的政策不在,会影响相关的决策;其他商业银行的产品已经形成较为完备的产品**体系,具有强大的竞争力。

通过swot的分析,我们可以得出以下结论:中小企业主需要我们通过正宗的小企业贷款产品的传播,引导其树立正确的信贷观念;必须通过强有力的宣传,来树立邮政储蓄银行的信贷产品优质理念。

中小企业主使用我行信贷产品的概率分析:中国邮政储蓄银行遵义市分行目前在遵义市的知名度较低,潜在的客户一提到银行,都会首先想到的是工农中建交等五家大型的国有商业银行,而对于邮政储蓄银行的概念还是原有的邮政储蓄的概念,不知道我行已经开始转为商业银行,并已经开始发放信贷产品,加之我行的成立时间不长,自然不及国有大型商业银行的知名度。

另外,由于我行的信贷产品推出时间不长,潜在客户一提到贷款,不会下意识想到我们。再加之我行在城市的营销网络不强,故效果欠佳。

因此,引导潜在的客户成为我行的客户是这次宣传的重点,以平面广告为主,向潜在客户传达如下信息点:1、邮储银行已经成为商业银行,正在向全功能型的商业银行而努力;2、邮储银行的小企业信贷产品真心为中小企业主着想,响应国家的号召,为解决中小企业融资难的问题而设。

三)广告宣传建议。

在红花岗区**可以用路灯广告,公交车站台广告等。在湘江工业园区可以用横幅的形式来宣传。

贷款营销方案计划方案

贷款营销方案 一 一 营销策划。此业务具体营销策划分为两部分 第一,联系商会 市场管委会进行营销。1.建立与商会 市场管委会的合作关系,例如签署合作协议。2.通过商会 市场管委会获得符合基本条件的商户的名单。3.以商会 管委会名义发函至各会员单位,推广公司信贷咨询业务,并由商会 市场管委会牵头收集有...

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