贷款营销方案。
计划方案。贷款营销方案(一)一、营销策划。
此业务具体营销策划分为两部分：第一，联系商会/市场管委会进行营销。
1.建立与商会/市场管委会的合作关系，例如签署合作协议。
2.通过商会/市场管委会获得符合基本条件的商户的名单。
3.以商会/管委会名义发函至各会员单位，推广公司信贷咨询业务，并由商会/市场管委会牵头收集有意向商户的相关信息。
4.协同商会/市场管委会，依据市场具体情况，以帮助解决中小商户融资难的问题开展座谈会、联谊会，实现公司与潜在客户之间的接洽。
5.对于获得的目标客户名单，可以进入市场进行拜访，或邀请商户来到公司面谈。
第二，自主发掘潜在客户。
针对石家庄几个大的商贸集散点进行逐户拜访，如新华集贸、太和、南三条、福兴阁等所在区域的商户。
二、营销具体流程。
第1天，与银行沟通，拿到银行互保具体措施。
第1-2天，公司提出信贷咨询业务细则(包含服务种类，方式，费率等)第2-4天，设计传单，联系公司进行制作。传单包含互保业务介绍，简要的申请标准，公司介绍，公司所提供的服务等。重点突出公司办理互保贷款手续简便，放款速度快，资金**安全，抵押少甚至无抵押等优点。
第2-4天，通过公司老总，推进与市场管委会、商会的合作。洽谈具体事项包括如何合作，能否提供符合条件的商户名单，能否协助公司发函给会员单位进行推广互贷业务，能否协助公司组织座谈会、联谊会，营销费用等。(根据商会、管委会合作程度，时间可以延长或缩短)第4-5天，催促商会、管委会发函，在会员单位中进行融资产品的推广。
第6天起，开始按行业对商户进行住户拜访，发放传单，与感兴趣的商户进行洽谈。同时，以解决商户融资难为主题，商户/管委会组织潜在客户举办联谊会、座谈会进行业务宣传。大概每周一次会议，并在一周内完成该类别客户的拜访整理。
贷款营销方案(二)一、在**和工业园区附近作宣传的swot分析；二、中小企业主购买该产品的购买力分析；三、广告宣传建议；四、宣传方案。
一)邮政储蓄银行小企业信贷产品在红花岗区**和湘江工业园区作宣传的swot分析。
1)优势s:经常出入该地的中小企业主多，可以间接地提高我行的知名度；该产品符合当地市场的需要；公司高层对该地周围市场的重视；较强的市场推广能力与持续的**支持；国家及地方**的政策支撑和支持。
2)劣势w:附近的广告价位较高，故成本可能较高；附近无太明显的可用于宣传用的路灯和公交车站台等；湘江工业园区正在建设中，前期的广告效益不会太突出。
3)小企业信贷产品市场关键成功要素分析：分销网络的覆盖能力。
产品的质量。
具有竞争力的**体系。
相关的市场推广活动。
品牌与美誉度。
4)机会点o:国家对中小企业的大力扶植。
我国的金融体系正在走向完善。
我们可以通过此次活动来提高邮政储蓄银行遵义分行的知名度，体现出我们的社会责任感和使命感。
5)威胁问题t:其他银行的产品已经先占领此市场，我行现在进入会使得占有率非常低；现在国家正在大力扶植中小企业，一旦扶植的政策不在，会影响相关的决策；其他商业银行的产品已经形成较为完备的产品**体系，具有强大的竞争力。
通过swot的分析，我们可以得出以下结论：中小企业主需要我们通过正宗的小企业贷款产品的传播，引导其树立正确的信贷观念；必须通过强有力的宣传，来树立邮政储蓄银行的信贷产品优质理念。
中小企业主使用我行信贷产品的概率分析：中国邮政储蓄银行遵义市分行目前在遵义市的知名度较低，潜在的客户一提到银行，都会首先想到的是工农中建交等五家大型的国有商业银行，而对于邮政储蓄银行的概念还是原有的邮政储蓄的概念，不知道我行已经开始转为商业银行，并已经开始发放信贷产品，加之我行的成立时间不长，自然不及国有大型商业银行的知名度。
另外，由于我行的信贷产品推出时间不长，潜在客户一提到贷款，不会下意识想到我们。再加之我行在城市的营销网络不强，故效果欠佳。
因此，引导潜在的客户成为我行的客户是这次宣传的重点，以平面广告为主，向潜在客户传达如下信息点：1、邮储银行已经成为商业银行，正在向全功能型的商业银行而努力；2、邮储银行的小企业信贷产品真心为中小企业主着想，响应国家的号召，为解决中小企业融资难的问题而设。
三)广告宣传建议。
在红花岗区**可以用路灯广告，公交车站台广告等。在湘江工业园区可以用横幅的形式来宣传。
贷款营销方案计划方案
贷款营销方案 一 一 营销策划。此业务具体营销策划分为两部分 第一，联系商会 市场管委会进行营销。1.建立与商会 市场管委会的合作关系，例如签署合作协议。2.通过商会 市场管委会获得符合基本条件的商户的名单。3.以商会 管委会名义发函至各会员单位，推广公司信贷咨询业务，并由商会 市场管委会牵头收集有...
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贷款营销方案计划方案
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