沈阳千姿汇营销总结及营销计划方案

千姿汇 2024年度营销总结及2013全年整体营销方案。

第一部分千姿汇全年销售总结。

一、千姿汇2024年销售情况总结。

1、千姿汇销售总结：

项目总体情况：截止2012 年 12月 31 日，二期项目累计销售 66套，总面积是711.12㎡，累计合同额元，其中商铺46套，花车20套，均价为 34324元/㎡。

2、项目销售情况统计表：

3、剩余**情况：

截止 2012 年 12 月 31 日库存量如下图：

二、成交客户分析。

抽取千姿汇地下负一层二期成交客户66组，对其数据进行分析，如下：

认知途径：分析：从成交途径上可以看出，以客户认知以围挡、报纸和朋友介绍为主。

主要是由于本项目在推广方式上采取短期营销结合精准投放，在整个商业市场上的昭示性和知名度比较低，建议增加高强度的**和活动支持，提高项目在市场上的客户关注度，扩大渠道营销，寻找更多的圈层和阶层投资客户。

客户年龄：分析：在成交客户年龄上可以看出，30-50岁之间的人群占总数的65%，这类人群一般在社会上有一定经济基础，多数购买商铺用来投资升值或养老，是本项目产品的主要目标人群。

客户职业：分析：从职业上看，做生意的个体商户在成交客户占大多数，这些人大多了解商铺潜在价值，又有一定的经济基础，投资购买本项目产品，一部分用来投资，还有一部分用来自己使用。

居住区域：分析：从居住区域上看，客户几乎全部来自于铁西区项目周边，可以看出目前成交客户多为地缘性客户。

地缘性客户易到访，对项目地段，配套比较了解，对项目较易认可，关注度较高，后期推广可以在项目周边加大推广宣传，增加对地缘性客户的截留。

购买成交原因：

分析：由于本项目属于投资型产品，地段和**为投资型客户最为关注问题，地段的好坏和**的高低直接影响客户的收益和未来投资回报率，所以客户对产品的地段和**尤为关注。除此外，面积大小也是客户的较为关注的问题之一。

建议后期推广在项目价值点上，选择其中一点或多点加套用和延展，利用吸引客户注意和关注。