凯旋入市策略及营销推广方案

凯旋城项目前期入市策略及营销推广方案。

方案目的及解决问题：

1、在产品设计和市场定位，以及营销策略和目标明确的前提下，通过何种方式和途径来实现项目的营销目标是出发点。

2、项目入市需要在一定周期内聚集人气并取得一定的销售业绩。

3、为达到营销目的，需要在相应阶段明确推广诉求主题，选择媒介，明确费用和营销节点。

4、内部认购阶段，在不具备正规销售场所的情况下，力争通过适度的推广宣传，来达成项目的知名度，并吸引客户到访。

5、明确前期的筹备工作，有的放矢的开展，力求事半功倍。

目录：一、入市时机与条件。

二、入市阶段及目标。

三、内部认购期营销策略与计划安排。

一、入市时机与条件。

1、入市时机。

1）气候因素非本项目最佳入市时机。

冬季是冰冻季节，较难保证工程质量，此时，大多土建项目都会停止施工。本项目由于需要大量的桩基施工，故在冬季的几个月里，工程进度会受到很大影响，不是本项目最好的入市时机，但如果单单做些前期意向认购，还是可以操作的。

2）市场因素竞争激烈，应尽快抢占市场。

项目最大的竞争对手信饶数码港和信饶购物广场业已推出，特别是后者，目前也处于认购期，在济源这个有限的市场内，这两者都抢占了市场先机，消化了一定的客户。所以我们入市前和入市时要做大规模的推广，才能吸引意向客户层的关注。

3）手续因素尽快办理，给客户以信心。

本地**相关部门对本项目的开发较为支持，相关手续办理较为方便，但尽管如此也应尽快办理，如土地证、建设施工许可证等，给客户以信心，创造有利的前期认购和后期销售条件。

4）工程进度广场施工可给客户一定心理支持。

就项目的主体而言，冬季不利于施工，将大大影响本项目的工程进度，对项目前期认购工作不能提供良好的工程形象支持。目前项目已开始广场部分的施工，能对客户生产一定的心理支持。

2、目前具备的入市条件。

1）本项目的市场定位工作已完成；

2）项目奠基工作已完成；

3）**审批文件正在加紧办理中；

4）本项目的景观设计、建筑设计等已完成；