一、营销推广思路。
根据房地产住宅项目划分周期的原则，将项目划分为形象导入期、认筹期、开盘强销期、持续期以及尾盘期5个销售阶段。根据每个阶段不同的特点制定不同的营销推广策略，通过整合营销推广方式快速预热市场，吸引目标客户群，刺激顾客购买，以达到快速销售、完成预期销售目标的目的。
一）总体目标。
品牌目标：树立凯旋国际的品牌认知度与美誉度，提升凯旋国际的品牌影响力。
销售目标：完成一期住宅销售，回笼资金。
开发目标：工地施工进度应与销售进度相协调，按时完成一期工程项目。
二）销售策略。
利用**、户外广告以及短信**等推广手段，宣传项目，促进客户的来电来访量，以达到快速销售的目的。
1.客户策略：通过广告宣传策略吸引潜在客户，并由销售人员对这些顾客进行后期跟踪，变潜在顾客为准顾客；
2.竞争策略：以市场为导向，以消费者为核心，制定符合消费者购买意愿的销售策略，通过差异化营销在竞争中取胜；
3.**策略：低开高走，预留升值空间，与城市发展同步增值；
4.形象定位：全力打造文安一级住宅区，树立“国际品质高档住宅”的项目形象。
三）推广费用。
本项目一期可售面积总计销售面积34173㎡，实收均价为3400元/㎡，实收销售额为34173×3400=116188200元。推广费用为实收销售额的0.5%，即推广费用为116188200×0.
5%≈58万元。
四）营销总控表。
二、项目各营销阶段工作安排。
一）形象导入期。
阶段跨度：8月1日——8月13日。
二）认筹期。
阶段跨度：8月14日——9月17日。
三）开盘强销期。
阶段跨度：9月18日——11月15日。
四）持续期。
阶段跨度：11月16日——11年1月25日。
五）尾盘期。
阶段跨度：11年1月26日——11年4月30日。
备注。1、凯旋国际项目定位中高档品质住宅，为了达到树立美好形象、快速销售的目的，我们本着节省节约的原则进行项目营销策划，项目预算费用暂估为实收销售额的0.5%。
2、以上内容均为总体方案，我司将分阶段提交操作细案。
3、根据市场的变化情况对方案进行及时调整。
4、各阶段推广费用预算中户外广告费用均分摊到各个阶段。
中煜泰和房地产顾问****。
2023年8月2日。
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