一营销战略规划——解决卖什么、卖给谁的问题。
1.战略目标制定：企业未来发展蓝图规划、市场目标制定方法、市场战区图设计等；
2.企业定位：定位三大独门秘籍——抢跑、借势、聚焦；
3.产品设计：主打产品确立、产品卖点提炼、产品组合设计等；
4.销售方式：店面营销、大客户营销、会议营销、**营销、网络营销、opp营销、招标营销等；
二营销模式——解决选择什么样的营销模式的问题。
1.如何选择合适的营销模式，原有模式如何创新？
2.招商模式，免费模式，连锁模式，网络模式，直销模式，大客户模式三成交流程设计——解决怎么卖的问题。
1.建立信赖：建立信赖的方法和工具；
2.挖掘需求：spin、如何提问、如何赞美等；
3.塑造价值：fab、企业价值塑造、企业家价值塑造、产品价值塑造等；4.解除抗拒：讲客户所有的抗拒提前一一化解；
5.风险逆**化解风险，给出不可抗拒的成交理由；6.要求成交：给出成交的六大方法；四销售平台打造——解决谁来卖的问题。
1.营销人员招聘方法：会议式结构化招聘等；
2.营销人员薪酬设定：上山型岗位薪酬制定方法等；3.营销人员团队激活：pk、对赌、早夕会等；五客户价值管理——解决如何重复卖、永久卖的问题。
1.客户期望值管理；2.客户分类管理方法；3.老客户转介绍；六销售风险防范——解决如何安全卖的问题。
1.合同风险防范；2.应收账款风险防范；3.广告宣传风险防范；4.税风险防范；
营销人员业绩提升经典办法
如何才能提升员工积极性并提升组织绩效？对于这个问题，我们基于多年的研究和项目经验，将以行动学习为载体全面推动营销人员业绩的提升。随着组织不断发展，企业对于营销人员培养提出新的要求，我们在研究中却发现导致营销人员业绩效果不佳的因素有不少，其中不乏典型问题 企业制度混乱零散 制度与流程执行不力 流程设计...
精准的市场细分提升营销业绩
从大量杂乱的联络数据中寻找营销规律。当市场行为不再是单向的信息发布和坐在那里计算概率的时候，营销行为又一次成为可以 的。当然，的基础是要有大量的数据积累。这些数据在第一眼看起来可能是庞杂无章的，而 掘金的秘密 就掩藏在这些看似随机的联络过程中。电信产品分析师们仔细查看着晚上7 00 11 00 通话...
培训系统大纲
一 内部服务流程和接待礼仪。一 服务流程。1 采集客户信息的几种方式。2 展会筹备与现场管理。二 接待礼仪。1 接听 的礼仪。2 客户接待流程及礼仪。二 拓展市场的三个方面能力。一 营销的技巧。1 准备的技巧。2 营销的时间控制。3 找客户的要决。4 接通后的技巧。5 引起兴趣的技巧。6 诉说 拜访...