第三讲建立系统完整的营销大纲（上）
年度营销整体策略。
一）企业的总体发展目标。
企业总体发展目标是对未来1年内企业发展的具体描述，包括销售目标、利润目标、市场占有目标、市场扩张目标和品牌发展目标。
在企业总体目标下，还有根据不同标准划分的分类目标，包括月季度销售目标、区域销售目标、分产品销售目标等，以确保能按步骤最大可能地完成目标。
制定目标的难点在于如何做到既不遥不可及、又不唾手可得，要符合企业客观的发展规律，再结合一定程度的激励因素来考虑，因此一个有效的目标需要对市场环境、竞争品牌、行业规律、资源投入、管理水平等因素进行综合评估，最终制定出一个现实的、真正具有指导意义的总体发展目标。
二）年度营销费用预算。
将费用总体预算放在这个部分，是因为费用作为企业最重要的财务资源，将在很大程度上影响着企业整体策略的制定，而企业的任何营销活动，都要在有限的资源条件下开展。
营销费用的**是企业的流动资金，它的多少取决于企业整体资金投入的计划，最关键的是企业的战略业务方向，具体而言是由企业高层确定的费用投入比率来决定的。
营销费用项目主要包括：广告制作费、**投放费、宣传品费、业务费、**费、运输费等，对于各项费用应该占总费用的比例要合理分配，具体分配将依据整体营销策略来安排，这部分是放在营销计划制定内容中的。
三）整体营销策略思想。
整体营销策略思想是对如何达成目标的方向性描述，是站在整体的高度所做的系统性概括，它对各项分类策略起着整合、指导的作用。
整体营销策略思想的产生，是基于之前企业通过年度营销形势的深刻分析，对如何开展营销活动赢得竞争优势的一个最终结论，它的准确性和有效性取决于前期基础工作是否严谨、专业和客观。
营销系统业绩提升培训大纲
一营销战略规划 解决卖什么 卖给谁的问题。1.战略目标制定 企业未来发展蓝图规划 市场目标制定方法 市场战区图设计等 2.企业定位 定位三大独门秘籍 抢跑 借势 聚焦 3.产品设计 主打产品确立 产品卖点提炼 产品组合设计等 4.销售方式 店面营销 大客户营销 会议营销 营销 网络营销 opp营销 ...
完整的营销企划
细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划 报纸与杂志广告稿的设计 标题 文字 图案 电视广告的创意脚本 广播稿等。运用计划 选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等 电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp 总视听率 与cpm 广告信息传达到每千人平...
白酒营销精英团队的建立
当前白酒企业营销队伍存在以下问题 1 营销队伍素质低下，团队建设 管理观念落后。白酒企业在考虑营销队伍建设时，仅仅把营销队伍当作一项成本因素来考虑。于是就流行许多提成的奖励措施。这种观念必然带来队伍建设的短期行为，使企业难以从战略上 系统上考虑营销队伍的建设问题。他们只是注重销售结果，而对于销售过程...