第一部分推广的准备。
一、我们面临的工作内容。
分两个层次：
1、 一般性工作，即规定动作。
推广工作再复杂，也有章可循，只要分清头绪，一步步实施，总能到达销售目标。目前房地产开发无此方面的教课书，我们根据实战的经验，经分析研究，总结出相关的内容，列在下面，希望对客户有一定的帮助。我们认为，如果较好地完成规定动作，就能及格，即可以售楼。
2、 个性化工作，即自选动作。
房地产进入买家市场阶段，竞争日渐激烈，要求发展商浑身解术，吸引消费者，以超越竞争致胜商场，否则，就会被市场弃之。因此，发展商须超越一般性工作，创新一些新的方式方法，工作很艰苦，但值得。
3、 在营销推广阶段，我们面临以下工作内容：
二、推广形象定位。
产品是品牌的基础，但产品不能自动升华为品牌。只有当人们将产品内在的品质特性及开发者对产品所倾注的感情充分发掘、提炼出来并有意识地赋予产品以人格化、个性并外化为视听觉形象时，“产品”才真正升华为“品牌”。因此形象设计是塑造品牌的首要工作，只有鲜明的个性形象才能体现相应的身份地位，才能激起目标消费者的美好联想和购买冲动。
1、项目总体形象定位。
项目总体形象： xxxx
2、主打广告语。
xxxxxxxxx
广告语拆分： xxxxx
3、项目名称、分座名称。
名称： xxx xxx
分座名称： xxx、xxx、xxx、xxx、xxx
4、产品定位。
产品定位： 满足xx二次和二次以上置业者（成功人士）升级换代需求，提升xxx居住品质的新一代豪宅。
三、品牌策略。
品牌，是成功的基础，品牌是某类商品（服务）的名称、标志、符号等的组合，它在长时期内建立起来的市场定位及个性、以及经营者的商誉形象，为广大的消费者所认同及接受。成功的品牌都拥有极高的知名度与美誉度，往往在市场中居于领导地位。
对于房地产而言，品牌的内涵是：为社会公众提供合理的、人性化的“建筑空间”，并赋予其具有现代精神、个性化的生活方式及价值。
对于品牌，可以这样更形象地描述：
品牌是一条苏伊士运河，它缩短了产品和消费者之间的距离；具有唯一性、权威性和排它性；而且，具有承载多种产品的能力；
品牌具有公信力；为社会和市场公认，值得信赖；
品牌具有生生不息的创新能力，品牌具有生命力，它需要成长，需要维护，因此必须具有永不间断、永不枯竭的创新能力。
一）品牌总体策略——“xxx”品牌的延伸。
品牌延伸的内涵实际是：
1、高档品质、信誉的延伸。
2、优质服务的延伸：
3、生生不息的创新能力的延伸：
二）品牌资源整合——一个形象对外。
三）品牌资源的价值。
—xxx品牌的核心价值：社会公信力。
首先，xxx拥有的品牌资源使企业吸引了一群忠诚度高的消费者，客户的资源共享度高。
其次，品牌可以协助消费者进行市场区隔。
再次，品牌提升了项目物业的价值，项目可以借助贵州龙现有的品牌效应，使自己的产品档次比周边高出一大截，同时**也相应地高于周边项目。
四）品牌的建立。
1、 品牌塑造的关键点。
支撑：自然空间（南明河）、建筑空间、景观空间、人文空间。
营建的楼盘楼盘个性（产品的创新）
营造的生活方式（服务质量和创新带来的提升）
生活可以优一点——质量（全面提升）
生活可以悠一点——休闲。
生活可以u一点——自由（u-life）
生活可以“忧”少点——安全（全国优秀派出所在小区内）
贵。品牌塑造的诉求点。
2、 品牌结构屋。
xxxx的品牌结构屋。
品牌名称xxxxxxxx
沟通定位。广告宣传点稀缺的人性的立体精致的和谐的贴身的。
自然空间建筑空间景观空间人文空间服务空间。
处于贵阳市区户户江景、超层次分明，丰艺术生活，和人性化、专业。
产品卖点唯一的一条河大观景窗，方的立体景观，内谐的社区文化化的物业管理。
品牌支撑点） 边，并且三面正实用的空间景、外景、江景生活，邻里智能化环水合理的布局景深丰富睦。
智者乐水，天通风、采光好满眼翠绿，满眼温馨的、优雅严密而充满。
消费者利益点天可以看江景户户江景是景，移步易的、和睦的居人情的管理保。
景住关系证自在的生活。
广告语。品牌承诺）
3、品牌轮廓。
a、 品牌的基本印象。
对于目标消费者而言，我们希望当提到 xxxxxxx 时，首先跃入脑海的是——
xxxx最高档次、品位的，出类拔萃的社区。
一个xxxx社会和商业精英身心栖息的乐土。
一个产品创新、服务一流的社区。
一个有品位的家、休闲的家、智能化的家。
一个 “心情永远盛开的地方”
品牌的基本印象。
b、 品牌的内涵元素。
我们期待业主入住xxxxx 时，会有什么特别的感觉和情绪？
入住 xxxx ，让我体会到个人的事业成就后的自豪感，生活品质的归属感；
在 xxxx，人性化的建筑设计、优美的内外环境、休闲的配套设施、贴身又贴心的服务，生活多了一份豪气，多了一份自在、悠闲、写意和轻松；
在xxxxx ，天天依水而居，每一个窗口都看得见风景，使都市的烦嚣、劳绩、工作的疲惫都得到舒缓、洗涤。
品牌的内涵元素。
4、品牌定位： xxxxx
五） 卖点的梳理。
1、 区位。
1）自然环境：
2）区位：1） 配套。
2） 整体氛围。
3） 交通。
2、规划设计。
3、园林景观。
4、管理及服务。
5、装修标准。
6品牌基础。
7、投资商。
8、神秘的销售方式。
9、组合阵营（发展商、规划设计、策划、物管等）
六） 产品组合的构想。
项目的产品体系构成如下：
住宅本体。
环境。 配套设施。
形象与品牌。
企业实力。
社区管理和文化。
服务。四、专业公司的选择。
优秀的专业公司，高水准的专业操作能力和敬业精神，是项目推广成功的保证。
各专业公司的选择要遵循以下原则：
1、 敬业：这是第一位的，良好的工作态度是一切的前提；
2、 一流的专业水准：高水平的专业素质是营销推广高水平的保证；
3、 丰富的经验：经验是可以借鉴的宝贵财富，有同类型项目的操作经验更佳；
4、 创新的激情：只有创新才有竞争力，才有生命力；
5、 良好的合作精神：良好的合作精神是保持项目各部分协同一致，高效运作的保障；
五、广告、新闻、公关活动的互动。
互动要求以下各方做到：
—发展商：广告、新闻、公关活动策略的总导演，指导发展商、广告公司、公关（推广）公司、销售**公司和物管公司的各项活动，监控整个营销推广的进行，保持与各方的不断沟通，及时对策略进行修正。发展商主要负责新闻和软性文章炒作，推进、监控广告公司和公关公司（或**公司）的工作，配合其广告运动、公关活动的开展，提供各种资源上的配合。
—广告公司：主要负责广告部分，包括创意、制作、排期、发布，广告的投放和发布要配合营销推广的阶段性和推广时间的安排，广告是为营销、公关活动铺路的，是开路的先锋，没有互动性的广告是毫无效果的。
—公关公司：主要负责公关活动的组织和开展，并配合广告宣传、新闻和软性文章炒作的开展，为其提供报道的切入点和炒作素材，配合销售的开展。本部分多见**公司负责。
第二部分营销策略。
一、营销的阶段性。
项目的营销推广工作，按照时间顺序的延续，可以分为以下几个阶段：
1、 营销准备阶段：
时间：4-6个月左右。
2、 内部认购阶段：（可在准备阶段后半期进入）
时间：1个月左右。
3、 公开发售阶段。
时间：1个月左右。
4、 强销（热销）阶段。
时间： 6个月左右。
5、 收尾期（扫货期）
时间：2个月左右。
二、 营销工作的主要内容。
项目的营销推广工作（前期），主要包括四大块： 现场。
开盘及活动。
广告。客户挖掘和积累。
如下图所示：
销售中心选址装修。
商业街橱窗展示。
样板房装修开盘
会所项目展示活动展销展销公关赞助赛。
装修材料样板展示。
智能化展示开盘及活动物料。
物管及服务展示现广报纸。
地产项目营销推广方案大纲
目录。第一部分 项目核心价值分析第二部分 项目入市机会点第三部分 项目营销方向和目的第四部分 营销推广策略。第一部分 项目核心价值分析。一 区域价值。1 规划方向。东部景观规划和城市大规划 2 城东生态居住区。东部更适宜人居的理由和亮点 精选范本，供参考！二 地段价值。1 规划人居环境，更适宜居住。...
地产项目营销推广方案大纲
目录。第一部分 项目核心价值分析第二部分 项目入市机会点第三部分 项目营销方向和目的第四部分 营销推广策略。第一部分 项目核心价值分析。一 区域价值1 规划方向。东部景观规划和城市大规划 2 城东生态居住区。东部更适宜人居的理由和亮点 二 地段价值1 规划人居环境，更适宜居住。景观情况，以距离方式表...
2023年营销推广报告大纲
一 市场分析。市郑州市场概述。2 竞品市场分析总结。年市场研判 1 宏观市场展望。2 区域市场分析。4 市场总结。二 2014年整体营销策略。1 货源盘点 洋房 高层 商铺 2 年度销售任务及分解。1 年度营销总目标。2 年度目标分解。3 营销策略。1 产品价值梳理。a 区域b 交通c 环境d 教育...