营销决策模型。
课程类别：专业必修课。
授课对象：市场营销专业。
开课学期：04-05学年第二学期。
学分：2学分。
主讲教师：吴冠之。
指定教材：吴冠之编著，《营销决策模型》，中国人民大学出版社，2023年计划出版。
教学目的：营销决策模型主要是利用数学模型分析方法，通过特殊类别的模型，结合企业营销决策过程中的目的、假设、变量及关系，描述了决策模型的分析方法及其在营销决策中的潜在价值，为企业制定相关的产品策略、**策略、分销策略以及广告方案等提供决策依据。
本课程在讲授有关营销决策模型基本原理的基础上，使学生们了解和掌握有关决策模型的基本知识和决策方法，并结合案例对企业的实际营销问题进行分析，以培养和提高学生在营销决策过程中应用决策模型的能力，并将其应用于企业的营销计划及战略的制定过程中。最重要的是在将来遇到决策问题时，希望能够帮助学生们以系统和逻辑的方式有效地使用这些模型，使他们成为模型的聪明使用者和有能力利用模型结果的分析者。
本课程的主要目的是通过本课程的学习，使学生们能够掌握决策模型分析的基本技能，尤其是希望学生们能够从营销决策方法中受益。此外，本课程还提供了很多成功的营销决策模型，并结合案例以帮助学生们理解决策模型的价值，通过对营销决策模型的实际分析，提高对决策结果的分析与解释能力，并制定相应的营销决策。
教学内容：第一章导论。
一、决策问题。
1．决策的分类。
2．决策分析的基本步骤。
3．模型数据。
二、关于统计方法。
1．描述性统计。
2．推理性统计。
三、营销决策模型。
1．对模型的说明。
2．模型的类型。
3．描述性决策模型和规范性决策模型。
第二章数学模型与建模。
一、数学模型。
1．**与决策。
2．方案评价。
二、数学建模。
1．数学建模过程。
2．数据与模型。
第三章战略营销分析。
一、战略营销决策。
二、战略营销分析。
1．环境分析。
2．swot分析。
3．**及趋势分析。
4．竞争分析。
5．战略集团分析。
6．市场增长率与市场份额。
三、资源和战略能力分析。
四、战略营销选择。
五、战略营销实施。
1．资源规划。
2．组织结构与设计。
3．战略控制。
第四章市场细分。
一、市场细分。
二、市场细分过程。
三、描述细分市场。
四、细分方法。
1．主成分分析。
2．因子分析。
3．聚类分析。
第五章目标市场选择。
一、市场轮廓分析。
二、市场进入和退出决策。
三、层次分析法（ahp）
四、竞争力分析。
五、市场选择模式。
第六章市场定位决策。
一、利益和价值。
二、认知图及其应用。
3．以属性为基础的方法。
4．以相似性为基础的方法。
三、联合空间图。
四、价值图。
五、概念定位。
六、顾客偏好与利益细分。
1．偏好图。
2．利益细分。
第七章新产品开发策略。
一、新产品战略。
二、新产品开发过程。
三、机会识别。
四、设计过程。
五、估计销售潜力。
六、测试和改进新产品。
七、新产品上市和利润管理。
第八章定价和**决策。
一、定价决策。
二、成本、需求或竞争导向。
三、交互式定价。
四、**歧视。
五、产品线定价。
第九章库存管理。
一、库存管理。
二、库存量的**。
三、库存水平的确定。
四、库存订货量的确定。
第十章销售队伍和渠道决策。
一、销售-反应模型。
二、销售地域设计。
三、销售力量分析。
四、销售访问效率分析。
五、营销渠道决策。
第十一章销售促进管理。
一、销售促进类型和作用。
二、**目标。
三、**的集合模型。
四、分析个体对**的反应。
第十二章广告和沟通决策。
一、广告效应：反应、**和文案。
二、广告预算决策。
三、确定广告预算的决策模型。
四、**决策。
参考书目：1．浙江大学《概率论与数理统计》，高等教育出版社，2023年3月第1版。
2．艾特等著《管理决策的定量分析》，机械工业出版社，2023年4月第1版。
3．约翰内特《应用线性回归模型》，中国统计出版社，2023年6月第1版。
4．吴国富等编《使用数据分析方法》，中国统计出版社，2023年10月第1版。
5．刘来福、曾文艺编著《数学模型与数学建模》，北京师范大学出版社，2023年8月第1版。
6．岳超源编著《决策理论与方法》，科学出版社，2023年2月第1版。
7．《运筹学》教材编写组编《运筹学》，清华大学出版社，2023年1月第1版。
8．罗伯特d巴泽尔等著《战略与绩效——pims原则》，华夏出版社，2023年1月第1版。
9．米歇尔r利恩德斯等著《采购与**管理》，机械工业出版社，2023年9月第1版。10．维瑟拉r拉奥等著《战略营销分析》，中国人民大学出版社，2023年12月第1版。11．安妮t科兰等著《营销渠道》，电子工业出版社，2023年4月第1版。
12．戴维r安德森等著《数据、模型与决策》，机械工业出版社，2023年7月第1版。
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