**营销人员：您好，不好意思打扰您，我是深圳xxx的xxx，我在xx看到贵公司的**，请问你们公司叫什么名字？
客户：我是xx公司，你有什么事吗？
**营销人员：是这样的，我们公司是摄象机生产厂家，大家都是同行，想互相认识一下，不知道可以请教您几个问题吗？
客户：1、可以，你说。
2、我现在没空，以后再说。
**营销人员：1、请问您的全名是什么（怎么称呼）？
2、不好意思打扰了，那您xxx时间有空吗？到时候我再打来，可以通过**互相认识一下，交个朋友嘛。
客户： 1、我叫xxx。
2、那你在xxx时间再打吧。
3、不必了（这样的客户就是属于强硬型，可以暂缓一段时间后再联系）
**营销人员：1、x总啊，幸会幸会，我叫xxx，很高兴认识您。x总，请问贵公司主要是以做工程为主还是器材为主呢？
2、好的，那我到xxx时再打**过来，很抱歉打扰您了，希望在下次**中我们能成为朋友。
3、很抱歉打扰了，再见！（对方直接挂了**）
客户：1、我们公司做器材销售，也接一些工程做。
2、好的，再见。
**营销人员：1、噢，贵公司的生意做这么大啊，x总真是有能力啊，那您主要是做哪种品牌的器材呢？
2、再见（对方挂了**，可在与对方约的时间进行下次通话）
客户：目前啊，主要是xxx品牌的。
**营销人员： xxx品牌我没怎么接触过，那这个品牌在您那里销量怎么样？
客户：还行吧，每个月就是走xx的量。
**营销人员：x总，那您很厉害啊，生意做得这么好。在您与**商合作的这段时间里，你觉得有哪些让您不满意的吗？
客户：还行吧，就是1、交货期慢了点。
2、**贵了点。
3、服务差了一点。
4、目前还比较满意。
**营销人员：1、x总，您肯定是位做事很讲效率的人，可能是因为市场对索尼芯片的需求较大，所以导致厂家生产慢了，影响了您的收货时间。
2、x总，您是位非常精明的人啊，如果产品能物有所值那还可以啊，对吧。（如对方认同，代表他只是抱怨一下；如对方不认同，就可进行下面的对话）
3、x总，您是一位很有远见的人啊，正所谓企业要发展得更好，在竞争中生存，就必须靠质量取胜，服务跟上来，对吧。
4、x总，看来您和您的**商合作得很好啊，那您认为他们哪方面做得最好呢？
客户：1、对啊。
2、有些还行，但是xx确实贵了一点。
3、对，服务比较重要。
4、质量（服务、**、交货时间）还行。
**营销人员：x总，请恕我冒昧的问一下，如果我们公司生产的这种同类产品也能保质保量并能保证1、您能准时收到货；
2、您的**是最优惠的；
3、我们的服务比售前更好，您是否可以考虑试一下我们公司的品牌呢？
4、看来您和您的**商合作得很愉快啊。
客户：1、这样啊，但我现在和那个**商合作得还算愉快，所以暂时不会考虑别的。
4、对啊。**营销人员：1、我理解，今天和您通**，并不是希望您换**商，而只是希望您能对我们公司有个了解，以方便在以后您需要的时候，可以进行比较，多点选择可以找到更适合的**商，x总，我相信以您的眼光肯定会做出正确的选择的，要不我可以先把我们公司的资料发给你看一下？
4、x总，今天很高兴能和您这样的成功人士认识，谢谢您给了我学习的机会，以后您在摄象机中还有别的需求可以直接和我联系，打扰您了，再见！
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1 准备。一 营销资料的准备。1 了解公司。1 公司的历史 现状 发展前景 2 公司在行业内的竞争优势 3 公司主营业务和市场策略等 生产能力 市场占有率 4 公司的组织结构 管理制度 文化 经营理念 品牌战略等 5 公司的销售政策 服务理念等。2 了解产品。3 了解竞争对手。1 手机竞争对手的相关...
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营销的销售流程。随着互联网时代的来临，各个企业对 营销越来越重视，接下来我将分享下我对 营销的认识。一开场白 1 有气势 2 简单明确短句。3 专业自信礼貌。二话天地 谈天说地闲聊侃大山拉家常破冰。目的 建立客户之间的信任 1 判断目标客户 条件 意愿 背景需球 2 通过没有防范的沟通了解客户最全面...
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2.1 营销四步法 第一步 引起客户的兴趣 第二步 吸引客户的注意力 第三步 进行成功的预约 第四步 促使客户做出承诺。2.2 营销流程 收集客户资料并对客户资料进行分析，做好前期准备 陈述开场白或者问候语 探询客户的需求，在信息反馈的基础上找个合适的切入点去推广产品 与客户达成合作协议，或者约定下...