**营销的销售流程。
随着互联网时代的来临,各个企业对**营销越来越重视,接下来我将分享下我对**营销的认识。
一开场白:1:有气势
2:简单明确短句。
3:专业自信礼貌。
二话天地:
谈天说地闲聊侃大山拉家常破冰。
目的:(建立客户之间的信任)
1:判断目标客户:条件+意愿(背景需球)
2:通过没有防范的沟通了解客户最全面的信息,掌握主动权,掌握的信息越多越主动。
3:了解对方的个性,以便针对性的营销。
技巧和方法:
1:问问题(找到和客户之间的共鸣点)
2:互动。3:赞美
关键点:1:问问题要有延续性,不要蜻蜓点水。
2:赞美要有一颗感恩的心,并且有细节的掌控。
3:控制时间,不能神游千里之外,无主题。
4:如何找到和客户的共鸣点?
话天地---权威报告:
对方的兴趣爱好 72%
对方工作 56%
时间问题 36%
家庭之事 34%
三入主题:1:了解客户需求。
2:产品介绍。
3:异议处理。
四试缔结:1:水到渠成瓜熟蒂落。
2:随时随地诱发缔结信号。
3:缔结力度层层递进由浅到深。
4:掌握主动权。
五在缔结:1:明确付款时间。
2: 合同的签订等
100%成功销售=40%信任+30%挖客户需求+20%产品介绍+10%缔结签单。
tank you
唯有成长,令人愉越。欢乐菇。
电话营销流程
1 准备。一 营销资料的准备。1 了解公司。1 公司的历史 现状 发展前景 2 公司在行业内的竞争优势 3 公司主营业务和市场策略等 生产能力 市场占有率 4 公司的组织结构 管理制度 文化 经营理念 品牌战略等 5 公司的销售政策 服务理念等。2 了解产品。3 了解竞争对手。1 手机竞争对手的相关...
电话营销流程
2.1 营销四步法 第一步 引起客户的兴趣 第二步 吸引客户的注意力 第三步 进行成功的预约 第四步 促使客户做出承诺。2.2 营销流程 收集客户资料并对客户资料进行分析,做好前期准备 陈述开场白或者问候语 探询客户的需求,在信息反馈的基础上找个合适的切入点去推广产品 与客户达成合作协议,或者约定下...
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营销人员 您好,不好意思打扰您,我是深圳xxx的xxx,我在xx看到贵公司的 请问你们公司叫什么名字?客户 我是xx公司,你有什么事吗?营销人员 是这样的,我们公司是摄象机生产厂家,大家都是同行,想互相认识一下,不知道可以请教您几个问题吗?客户 1 可以,你说。2 我现在没空,以后再说。营销人员 1...