1. 结合现状引入主题。
2. 一个小故事。
3. 简介。
没有实现梦想的原因。
刚满5周岁的时候，阿萨就进入了当地一所最好的学校读书了。然而，因为内战及其他原因，到2024年就辍学了。之后一直是在父母的指导之下进行读书和学习的，直到2024年1月，他才到约翰·费瑟斯通主办的一所普通学校进修了一年。
没有机会进行完整的正规教育，因此没有办法实现做一名医生或者是医学教授的理想。在这种情况下，他决心做一名药剂师，并向这个方向发展，因为药剂师是离医学最近的一种职业。
内战之后，阿萨父亲患上了重病，家庭经济状况开始恶化，19岁的阿萨·坎德勒毅然选择了就业，替父母分忧解难。
4.阿萨的成功历程。
2024年7月1日，阿萨到一个小药店开始了当学徒的生涯。这是他创业的开始。然而即使是在打工，阿萨也没有忘记学习。
那个时候，他每天晚上利用一些时间来学习拉丁语、希腊语，还钻研了不少医学书籍，为他日后的成就打下了坚实的基础。
下面是阿萨的原话：“我立志要在事业上有所成就，但是具体要成为一个什么样的人，我自己也没有非常明确的构想。我只是脚踏实地，一步一步做起。
首先学会医药知识，这是在当时的条件下，惟一可以实现的计划。我不是一个只会大谈伟大理想，而没有实际行动的轻浮的人。相反，我很实际，我在可以实现的目标中选择了近期应该首先完成的目标。
正是这种实际的做法，使我日后在可口可乐的事业中稳步向前。”
虽然阿萨在小药店中过得很平静，但是他并不满足，他渴望独自飞翔，所以迈出了走向成功的又一步：出发到亚特兰大，当大城市的淘金者。当时，阿萨的口袋里仅有1．75美元，找工作处处碰壁，最后一个“大众药房”的药房老板勉强同意留下他试用。
在药店的工作是紧张而又辛苦的，通过自己的努力，阿萨当上了店员主任，同时，还跟老板的女儿露西相爱了。这段恋情没有得到老板的祝福，因为阿萨只是个小雇员，还是个穷光蛋，怎么跟名门闺秀在一起呢？但是阿萨并没有屈服，一方面为了自己的未来，另一方面为了自己的爱情，他决定开始创业。
与“魔水”相遇。
2024年5月8日，在美国亚特兰大的一间实验室里，药剂师彭伯顿试制出一种糖浆，他和助手给这种糖浆起名叫可口可乐（是分别产自南美洲和非洲的两种植物，为糖浆起这个名字当时并没有什么特别的含义，只是为了合仄押韵，叫起来好听。可口可乐糖浆最初也是作为一种饮用剂在药房里销售。一个偶然的机会，彭伯顿将可口可乐糖浆放进了小苏打和冰水中，一品尝，味道不错。
很快，药剂所门前出现了“可口可乐提神健身液”的招牌。这样，可口可乐成为彭伯顿发明的**头痛药水原浆及其饮料的新名称。
2024年，少时受过伤的阿萨被头痛折磨得很苦恼，朋友见了就建议他试试可口可乐。阿萨照办了，头痛果然减轻。后来，他不断饮用可口可乐，偏头痛竟逐渐好转，这使得身为药剂师的阿萨对可口可乐大感兴趣，经过调查，他发现彭伯顿并不善于经营，于是他决定入股。
阿萨入股可口可乐之后，觉得彭伯顿和参与生产、销售可口可乐原浆的人都没有做好工作。他不想部分地接管一项管理不善的事业。要么不干，要么完全控制！
阿萨经营的药剂事业在南方最为兴旺发达，从他的有利地位出发，他认为可口可乐可以大展宏图，阿萨说到做到。
成为可口可乐的完全拥有者。
2024年8月30日，阿萨·坎德勒付出了最后一笔款子，1000美元，最终拥有了可口可乐的全部股权。这样前后总共花了2300美元，阿萨·坎德勒成了可口可乐的主人。阿萨善于利用和把握各种机遇，当他发现了可口可乐这个产品后，就认为这个产品有巨大的潜力，他就想要完全控制可口可乐了。
现在，他终于完全地、单独地拥有了可口可乐。他决心要使可口可乐的巨大潜力得到充分的发挥。
2024年，阿萨把别的生意都停止了，专心来经营可口可乐。这是一个非常冒险的决定。因为这时，他的药材批发零售业务已取得了很不错的成就，他完全可以安稳地过上好日子，但是现在这样做，他拥有的则只有可口可乐了。
在当时，可口可乐的前景难以预料，是不稳定的，而他原来的生意是稳定的，风险很小的。阿萨没有为自己留下一条后路，比如同时经营药房，直到可口可乐的生意稳定时为止。但正是这种破釜沉舟的精神，使他有别于其他人。
2024年秋季，阿萨把他的可口可乐公司搬到亚特兰大的迪凯特街42号的楼上。这时，公司正处于创业阶段，人很少。阿萨吸收了他的家族成员参加工作，他雇佣了自己的3个侄子和外甥。
在阿萨的指导下，人员配备精干，分工明确，工作效率十分惊人，大家都明白，成败在此一举了。
可口可乐王国的诞生。
阿萨很善于在市场销售中吸取经验，在推销可口可乐的过程中，他很快意识到，如果只把这种饮料定位于“药用饮料”，它的产品消费者只会局限于“病人群体”。如果改变**宣传内容，将其定位于大众化的软饮料，人人都能喝，何愁打不开销路？从此，可口可乐便从一种药用饮料变为人们熟悉的“清香提神”饮料。
5．阿萨的管理经验。
1. 合理利用身边可以信赖的人
可口可乐的迅速发展还和合理利用人才有着重大关系，阿萨在用人上有自己的原则，他用的人都是自己的家族成员。在扩大公司规模的时候，所以能有充足的人手可以使用，而且这些人是可以完全信任的。这是他创业的初级阶段，只能用这样的方式来管理公司，他觉得这一点在公司的发展上很有用处，也很重要。
现在的可口可乐公司仍然沿用着阿萨当初的用人策略，其最为独特的一点就是“本土化”。精髓就是：在市场当地设立公司，所有员工都用当地人；销售方针、人员培训由总公司统一负责。
当地业务员一是熟悉本地商情，包括街区、商家情况、购买习惯，能使销售工作尽快融入当地环境；二是影响范围大，当地业务员的亲朋都会受其工作的影响，对其工作拓展提供帮助；三是队伍稳定，当地业务员在本地家庭条件完备，工作心态稳定，可集中精力去做。节省费用
2.行事以为企业谋求好名声为基准做好宣传工作。
在这样的一个商业气息很浓厚的社会里，想让一种商品得到大家的共识，并能在竞争中处于一个特殊的地位，光有好的质量是远远不够的，还需要进行众多的**活动，并要做一些必要的广告。阿萨在这方面投入了巨大的人力、物力。
阿萨·凯德勒发起了一场市场大战。因为不管你的产品有多出色，如果它不为人知，那就无济于事。阿萨对这种产品的坚定信念从未动摇过，他冒着极大的风险，以一种全新的方式向公众发起挑战。
他非常善于揣摩消费者的心理。早在19世纪90年代，他就想出了发放赠券的主意，这种**方法至今还在沿用，周日版报纸的附刊上充塞着这类广告。不过在那个时候的确非常新颖少见。
阿萨·凯德勒让人站在亚特兰大的街上向行人发放赠券，凭赠券在当地汽水销售点免费领取一杯可口可乐。等你尝过之后，喜欢上了它的口味，下次再来就要付钱了。
在可口可乐销售的最初时期，它们是在药店的柜台里配制出来的。配合销售还有一套精心设计的配制仪式，跟今天的马蒂尼酒截然不同。首先要搅拌配料，然后摇匀，倒出，着实演示一番才算罢休。
阿萨·凯德勒的侄子们也学会了这套仪式，他们驾着马车周游南方，后面装着一桶桶糖浆。到完全陌生的城镇去搞推销，到药店去培训员工配制饮料，然后郑重其事地表演一番。
年轻人带着心仪的女士来**可口可乐的地方小坐，喝上一杯，员工就走过来提供可口可乐，并完成精心设计的仪式，让顾客感到不虚此行。
为了给产品打广告，阿萨·凯德勒还使用了各种各样的**品。他发明了一种托盘，上面印有漂亮女士喝可口可乐的图像，他将这些托盘分发到汽水售卖点，不管你要买什么，都会领到一个带有可口可乐标志的**品。他发明了各种各样便于分送的**品，像书签、集邮册、旅行袋和小钱包等，分发到成千上万的人手中。
他还发明了带有可口可乐标识的日历、海报，以及挂在药店入口处的挂帘。这样，在20世纪初，可口可乐的广告信息覆盖面非常广，远远超过了其他任何一种消费品。
公司还借助名人的声誉来宣传“可口可乐”。他们曾经请过大都会歌剧院一位名叫路易·艾那迪卡的歌剧明星；还请过一个名叫希尔达·克拉克的女杂技演员；她们的形象出现在碟子、海报和各种**品上面，以吸引顾客的眼球；甚至棒球明星运动员也为可口可乐产品大打广告。阿萨在广告方面很有洞察力。
他发现人们喜欢和那些生活富有、名声在外的人以及他们做的广告联系起来，因此可口可乐便成了人人都可能拥有的产品。作为一位信念坚定的商人，阿萨从来认定，他销售的可口可乐是一种消遣品，定价一定要让普通消费者认为合理适中，他信奉那句广告语：“富人喝香槟，穷人喝啤酒，可口可乐是他们共同的选择。
3做决定站在他人角度想问题
阿萨·格里格斯·坎德勒对企业的管理总有自己的独门工夫，但是不管他是怎样严格与另类，他总有自己的原则，那就是不伤害别人。
虽然平时会有些恶作剧，但是阿萨的恶作剧从来不会给人造成伤害和损失。小阿萨能考虑到后果，一个恶作剧虽然很有轰动效应，但如果会对人造成伤害或损失，则背离了玩笑的初衷。这一习惯，阿萨保持了一生。
正是因为这样的习惯，让他整个**露出一种平易近人的气息，在性格温和又不失幽默。
4.作为领导者为下属做好榜样
2024年的一个星朗六下午，工厂里只剩下了两三个人。此时好几个街区以外的一个杂货商托人捎话，他需要一些可口可乐原浆。当阿萨听到这个消息后，赶紧来到售货厅，准备让人给这位杂货商送货，却发现售货厅里也没有剩余的原浆。
于是，阿萨亲自动手，专门为这个客户加工了一加仑的可口可乐原浆，马上又叫了一个人把货给送了过去。尤其难得的是，加工这么少量的可口可乐原浆，仍然保持了统一的高标准和出色的味道。阿萨一点也没有因为这笔生意量少而拖延时间，或者干脆不接这笔生意。
阿萨有一切为客户着想的商业意识和一丝不苟的优良品格，他竭尽全力不失去任何一笔买卖，这使阿萨赢得了客户，也使可口可乐的生意得以兴旺发达，越做越越来越大。
8. 阿萨作为一个管理者拥有的能力。
1）人际角色
阿萨的经商天资很高，在大众药店期间，他就结识了许多有用的商户，同时积累了许多经验。
阿萨善于利用和把握各种机遇。当他发现了可口可乐这个产品后，就认为这个产品有巨大的潜力。
2）信息角色
阿萨在广告方面很有洞察力，早在19世纪90年代，他就相出方法**的主意，这种**方法至今还在沿用，在那个时候却非常新颖少见。
3）决策角色
阿萨有很强的指导能力。当公司正处于创业阶段，人很少。阿萨吸收了他的家族成员参加工作，他雇佣了自己的三个侄子和外甥。在阿萨的指导下，人员配备精干，分工明确，工作效率十分惊人。
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