现代企业竞争状态取决于如下因素：1，现有竞争者的力量和数量，2，产业增长速度，3，固定或库存成本，4，产品特色或转移购买成本，5，生产能力增加状况，6，竞争对手类型，7，战略利益相关性，8，退出成本。
买方的讨价还价能力研究影响因素：1，买方是否大批量或集中购买，2，买方这一业务在其购买额中的份额大小，3，产品或服务是否具有合理的代替品，4，买方面临的购买或转移成本的大小，5，本企业的产品，服务是否是买方在生产经营过程中的一项重要投入，6，买方是否有“后向一体化”的策略7，买方行业获利状况，8，买方对产品是否具有充分信息。
目标市场确定。企业用以下指标评价细分市场：1，细分市场规模及其成长状况2，细分市场结构的吸引力3，企业的目标和资源状况，即使细分市场在规模，增长及其结构吸引力方面都比较好，但如果该细分市场不符合企业的目标，则也不宜选择该细分市场为目标市场。
组织设计的任务：设计清晰的组织结构，规划和设计组织中各部门的职能和职权，确定组织中职能职权，参谋职权，直线职权的活动范围并编制职务说明书。
职能部门化的优点：能够突出业务活动的重点，确保高层主管的权威性并使之能有效地管理组织的基本活动；符合活动专业化的分工要求，能够充分有效地发挥员工的才能，调动员工学习的积极性，并且简化了培训，强化了控制，避免了重叠，最终有利于管理目标的实现。缺点：
由于人，才，物等资源的过分集中，不利于开拓远区市场或按照目标顾客的需求组织分工。同时，这种划分方式也可能助长部门主义风气，使得部门之间难以协调配合。部门利益高于企业整体利益的思想可能会影响到组织总目标的实现，另外由于职权的过分集中，部门主管虽容易得到锻炼，却不利于高级管理人员的全面培养和提高，也不利于“多面手”式的人才成长。
个人阻力：包括（利益上的影响，心理上的影响）利益上···变革从结果上看可能会威胁到某些人的利益，如机构的撤并，管理层的扁平等都会给组织成员造成压力和紧张感，过去熟悉的职业环境已经形成，而变革要求都可能会使员工面临着失去权力的威胁。
团体阻力：包括（组织结构变动的影响，人际关系调整的影响）人际···组织变革意味着组织关系的结构的改变，组织成员之间的关系也随之需要调整，非正式团体也存在使得这种新旧关系的调整需要一个较长的过程，着这种新的关系结构未被确立之前，组织成员之间很难磨合一致，一旦发生利益冲突就会对变革的目标和结果产生怀疑和动摇，特别是一部分能力有限的员工将在变革中处于相对不利的地位。随着利益差距的拉大，这些人必然会对组织的变革产生抵触情绪。
保健因素；那些与人们的不满情绪有关的因素，如公司的政策、管理和监督、人际关系、工作条件等。保健因素处理不好，会引发对工作不满情绪的产生；处理的好，可以预防或消除这种不满。
激励因素；那些与人们产生满意有关的因素。与激励因素有关的工作处理的好，能够使人们产生满意情绪；如果处理不当，其不利效果顶多只是没有满意情绪，而不会导致不满。
满意的对立面是没有满意，而不是不满意；同样，不满意的对立面是没有不满意，而不是满意。
负强化；所谓负强化，就是惩罚那些不符合组织目标的行为，以使这些行为削弱甚至消失，从而保证组织目标的实现不受干扰。
管理学管理学原理复习
管理科学是一门运用多学科，多领域的理论 方法 技术和知识的综合 叉学科，是一门现代运用科学，其目的是研究人类在可持续发展的条件下，管理学复习资料。管理科学是一门运用多学科，多领域的理论 方法 技术和知识的综合 叉学科，是一门现代运用科学，其目的是研究人类在可持续发展的条件下，管理学复习资料。管理科学...
管理学原理
名词解释。管理突破 指通过解决组织的慢性问题，增强组织素质的有组织的活动过程。全面质量管理 一个组织以质量为中心，以全员参与为基础，目的在于通过让顾客满意和本组织所有成员及社会受益而达到长期成功的管理途径。人才生命周期 人才的生命周期大致可以划分为引入阶段 成长阶成熟阶段和衰退阶段。主管人员培训应根...
管理学原理
1.管理或者管理活动的存在，必须具备的条件是两个人以上的集体活动和一致认可的目标。2.系统特性中有效的管理总能带来 1 1 2 的效果 指的是系统的整体性。3.泰罗的科学管理理论的中心问题是提高劳动生产率。4.外部环境因素复杂多变，不确定性高的企业环境状态属于复杂动态 5.在计划工作的程序中，估量机...