嘉宝华健康产业（股份）****文件。
第一条目的。
为了调动业务人员的工作积极性，发挥最大的主观能动性，同时便于将个人绩效与薪酬较好的衔接起来，完善业务拓展部门的绩效考核管理，特拟定本办法。
第二条参考标准。
本办法参考业务拓展部的收费标准、月均引进新产品等数据进行拟定。
第三条适用范围。
业务拓展部全体员工。
第四条薪酬方式。
1、 业务拓展部经理及业务人员薪酬参考附件执行。
2、 业务拓展部非业务人员不参与业绩考核和奖金核算，但考核其岗位工作情况。
3、 业务拓展部经理业绩工资按各关键考核指标部门工资总额的百分比核算，其对业务人员上交的新品洽谈结果有再次谈判的义务和权利，但没有首次洽谈引进新品和洽谈广告业务的权利（特殊业务除外）。
第五条业务拓展部业绩工资的关键考核指标：
1、 首营品种的数目；
2、 首营品种的的毛利率；
3、 首营企业的数目；
4、 广告位的招商收入；
5、 盈货及赠品、返利收入；
6、 每月每个业务人员营业外总收入；
7、 岗位价值考核；
8、 日常行为规范与内务管理工作；
第六条首营品种的数目：
1、 新产品的引进划分为：西药和中成药岗（25个）、保健品食品岗（25个）、中药材和医疗器械岗（25个）；
2、 西药和中成药岗每月新产品引进数超出规定范围的，每多引进1个新品奖励6元；
3、 保健品食品岗每月新产品引进数超出规定范围的，每多引进1个新品奖励5元；
4、 中药材和医疗器械岗每月新产品引进数超出规定范围的，每多引进1个新品奖励6元；
5、 业务拓展部经理的责任额为三个岗位的总额，奖励则按部门本月新品引进奖励金额的50％给予。
第七条首营品种的的毛利率：
1、 新品的毛利率按品种划分为：西药和中成药岗、保健品食品岗、中药材和医疗器械岗。
2、 西药和中成药岗位引进新品毛利率为65％及以上的，一个奖励10元，60％到64％的一个奖励8元，55％到59%的一个奖励6元。
3、 保健品和食品岗引进新品毛利率为70％及以上的，一个奖励10元，65％到69％的一个奖励8元，60％到64%的一个奖励6元。
4、 中药材和医疗器械岗引进新品毛利率为65％及以上的，一个奖励10元，60％到64％的一个奖励7元，55％到59%的一个奖励6元。
5、 业务拓展部经理的奖励则按部门新品奖励金额的50％给予。
注：引进珠海独家经销（主要是高毛利购销药品类或知名保健品类）商品另行奖励。
第八条首营企业的数目：
1、 新引进的**商指原与公司无任何交易、开户的**商；
2、 每新引进一个**商将奖励相应业务人员5元；
3、 业务拓展部经理的奖励按部门新引进每个2元给予。
第九条广告位的招商收入：
1、 广告位的招商根据营销策划部提供的位置、面积和收费标准进行招商；
2、 广告位的招商收入不设定任务额，每新招商成功广告将给洽谈的业务人员提成广告位收入的2%。
3、 业务拓展部经理按部门完成的总额计提1%。
第一十条盈货及赠品：
1、 盈货指**商赠送或抵扣的，需进入卖场销售的商品。赠品专指市场支持赠送品。
2、 盈货和赠品按实际金额的0.5％提成给业务人员。
第一十一条营业外总收入：
1、 营业外总收入主要包括入场费、开户费、广告位招商收入。
2、 业务人员月计总金额超过5万就奖励个人20元。之后每多1万金额就多奖励10元，依此类推。
第一十二条岗位价值考核：
1、 岗位价值考核将直接与其主考核项目之一的首营品种引进数目挂钩；
2、 未完成基础责任额的，业务拓展部业务人员将按每差额一个品种扣10元 ；
3、 业务拓展部各业务人员如有超额也有未完成的，业务拓展部经理超额不奖而未完成的则按差额一个品种扣3元。
第一十三条日常行为及内务管理工作：
1、 日常行为及内务管理工作的考核将根据公司管理规章（如《嘉宝华礼仪规范》及出勤制度等）进行考核。
2、 业务拓展部人员没有为**商提供优质服务，反而因个人原因为客户、部门、公司带来损失的，责任由其个人承担，并赔偿相应损失。
3、 业务拓展部人员收受**商钱物或邀请而牺牲和损害公司利益的，一经查实，扣除当月底薪，作辞退处理，并追究其相应经济责任和法律责任。
4、 此项考核由直接上级进行评定，作为对业务人员人事异动的参考依据。
第一十四条年度合同重新洽谈的奖金：
1、 每年年度合同需要对原来签订的项目进行洽谈，主要包括经营方式、产品的供货**，开出的票据类型等。
2、 合同按商品的不同品类归到相应的业务拓展岗洽谈，主要实行如下奖励额度：
由购销转为代销的，一个产品奖励20元。
供货**每升高5％的毛利点即奖励20元，以此类推。
开出票据每个品种多争取到6％的收据扣点的即奖励10元。
3、所有续签的合同由业务拓展部经理审核把关，其奖金为部门所有人员年度合同重新洽谈奖金的50％。
第一十五条数据的整理及统计：
1、 所有考核项目的数据整理及初步统计由业务拓展部负责于每月5日前完成，；年度合同重新洽谈的数据整理及初步统计由业务拓展部文员和核算岗负责于每年的1月底之前统计出来。
2、 财务部做好考核项目的数据记录及复核；
3、 考核部负责对业务拓展部与财务部的数据进行复核并计算绩效奖金。
第一十六条其他。
1、 本办法的附件为《业务拓展部绩效考核月度基础责任额数据表》。
2、 本试行办法由人力资源部负责解释。
3、 本试行办法自总裁签批之日起实行，自试行之日起三个月总结调整一次。
绩效考核管理办法
天津七一二通信广播 1目的。制定本办法的目的是建立七一二公司专业系列 非专业系列 专业技能系列人员的绩效考核管理 建立起目标 绩效和薪酬之间的联系。激励七一二公司广大员工不断进取，不断提高绩效水平 提高素质 改进工作，保持企业的竞争力。2总体原则。2 1结合七一二公司的实际情况，客观 公正地开展七一...
绩效考核管理办法
1.目的。1.1明确管理目标，统一管理方向，提升企业数据化 标准化管理水平 1.2通过绩效过程管理，实现双赢。及时反馈员工的绩效，强化各管理责任，促进其指导 帮助 约束与激励下属，促进团队效益和个人绩效的全面提升 1.3以绩效为导向，进行人事决策。在客观 公正地评价员工的绩效和贡献的基础上，进行薪资...
绩效考核管理办法
为全面评估员工工作绩效，发现优秀人才，提高公司工作效率，充分调动公司职员的工作积极性和创造性，规范绩效考核作业，制定本办法。一 考核对象。公司所有员工 含试用期 均适用本办法。二 考核组织。1.人力资源部是考核主管职能部门。2.各部门为考核具体实施部门。三 绩效工资计算。1.月份绩效工资实行系数考核...