薪酬体系设计方案

一、总则：

1、适用范围：此薪酬体系只适用于事业部下属的各部门成员，集团其他人员不适用于此体系。

2、特点：为适应事业部发展的需要，本体系具有激励性为主、稳定性为辅的特点，使员工的薪酬与岗位和业绩紧密结合，随着事业部发展进行有效的调整。

3、目的：制定本体系的目的在于通过薪酬直接体现员工为事业部付出的劳动和做出的绩效，并结合员工的岗位价值、业绩绩效和公司发展来不断调整和完善。

4、基本原则：薪酬作为分配价值形式之一，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。

公平性原则：薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向。

竞争性原则：薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。

激励性原则：薪酬以增强工资的激励性为导向，通过活性工资和奖金等激励性工资单元的设计激发员工工作积极性。

经济性原则：薪酬水平须与事业部的经济效益和承受能力保持一致。

5、主要依据：薪酬分配的主要依据是：岗位价值、个人能力素质以及业绩绩效贡献。并将同行业的工资水平和地方的基本收入保障作为主要的参考依据。

二、薪酬体制分类：

根据事业部业务特点，事业部的薪酬体系分为二种不同的薪酬体制：项目岗位人员的薪酬体制、职能部门人员的薪酬体制。主要的衡量标准参考《事业部各岗位职责描述》及《绩效考核体系》。

职能部门人员主要薪资更多的体现在岗位绩效管理上，项目岗位人员主要薪资更多的体现在关键绩效达成上。

三、薪酬结构：

1、薪酬的组成部分：总体薪酬=基本工资+绩效工资+补助+提成+奖金。

a. 基本工资：（每月发放）为满足员工基本生活要求的工资，与各类补助合计不低于当地最低工资标准。

b. 绩效工资：（每月发放）根据月度/季度的绩效考核结果确定工资系数，根据对员工级别分别考核。

c. 补助：（每月发放）满足员工日常的通讯、交通、误餐等的补贴。

d. 提成：（次月核算发放）依据薪酬发放标准，予以发放的业绩提成。

e. 奖金：（每月发放）包括日常工作中的满勤奖、激励奖励和福利等。

2、基本工资：基本工资是薪酬体系中固定部分，依据工作岗位确定，与所在岗位的工资级别相等。

3、绩效工资：绩效工资结合员工岗位和月度/季度的考核结果按照考核最终分值予以发放。

绩效工资基准值的确定：绩效工资=绩效考核结果*绩效工资，具体如下表：

绩效工资实际发放金额由事业部和人资部进行审核发放。月度绩效指标未完成的，在考核周期中的季度末内完成绩效考核指标的，将以“绩效奖金”的形式予以补发。

4、补助：补助薪金主要是对员工日常工作中产生费用的补贴，主要包括市内交通费用、通讯费用、误餐等的补贴。是为了基本满足员工日常工作需求制定的，执行补助后将不再额外报销以上归纳的相关费用。

5、提成：依据薪酬发放标准，予以发放的业绩奖励/提成。提成部分主要计算依据为团队或个人销售业绩达成。

由于职能部门与项目部门的情况不同，将其分为项目部门销售业绩达成和职能部门业绩达成奖励提成二部分，项目部门主要以销售业绩达成为依据，职能部门主要以工作业绩完成情况为主要依据。

6、奖金：奖金作为公司的薪资之一，主要是对工作有突出贡献员工的特殊奖励。奖金作为保密薪资下发。目前主要通过以下几个方面划分奖金：

a. 全勤奖：每月不低于26天的工作、经常加班且工作表现出色，以月度为单位，奖励200元。

b. 激励奖金：主要是员工奖、团队奖、年终奖等。公司根据个人的表现，定期或不定期的对优秀员工进行激励。

c. 绩效奖金：是指事业部或个人超额完成销售任务指标，财务部核算、事业部审核后发放的奖金。

d. 福利待遇：年终分红、股权。

四、岗位薪酬标准：

项目部门岗位薪酬标准。

a. 项目部门经理级：（包括传统渠道经理、连锁加盟经理、网络推广经理、电子商务经理）

注：补助中包括市内交通补助150元、通讯补助150元、误餐等补助300元。

b. 项目岗位主管级：（电子商务客服、项目招商商务代表）

注：补助中包括市内交通补助150元、通讯补助150元、误餐等补助300元。

c. 项目基础岗位级：（项目招商销售代表、导购员、体验员、收银员）