制作部门：总经办
制作时间：2023年11月8日。
制作人：某某某。
目录。第一章总则 2
一、目的 2
二、适用范围 3
三、原则 3
四、依据 3
五、术语说明 3
第二章薪酬体系 5
一、薪酬组成 5
二、工资设计 6
1、岗位工资 6
2、绩效工资 6
3、基本工资 6
4、工龄工资 7
5、学历工资 7
6、奖金 8
7、奖励 8
8、罚款 9
9、扣款 9
10、加班工资 10
11、特别工资 10
第三章工资晋级 10
一、工资晋级、降级 10
第四章试用期薪酬 11
一、 适用范围 11
二、 试用期员工工资 11
三、 代扣款项 11
第五章提成管理 11
一、提成类型 11
二、内部提成 11
三、外部提成 12
第六章薪酬支付 13
一、日工资计算 13
二、工资支付流程 13
第六章附则 13
薪酬是员工的劳动报酬，是公司对员工劳动成果的评价，公平合理的薪酬有利于激励员工的积极性、敬业精神，增强公司凝聚力和团队荣誉感。本次薪酬制度改革为解决公司发展期的成本控制及人员保留问题。规范工资报酬管理，建立起有价值的分配机制和内在的激励机制，实现公司可持续性的长期发展和成长需要。
薪酬管理的主要目的如下：
1、保障员工基本生活水平。
2、鼓励员工高效率的工作。
3、充分体现多劳多得、少劳少得、不劳不得的按劳分配原则。
4、鼓励员工主动积极的提高工作能力和专业技能。
5、吸引和留住公司需要的员工。
本制度适用于某某某****所有员工（董事长和总经理、副总经理除外）。
1、遵循三大价值导向：个人价值、岗位价值、贡献价值；
2、把业绩考核的结果作为确定工资报酬的直接依据，员工工资的增长与绩效考核的结果直接挂钩，鼓励员工在提高工作效率的同时也要培养员工主人翁的意识，让公司与员工共同成长。
3、薪酬的确定必须与公司发展战略相配合，根据不同时期的公司发展需要调整薪酬设计，达到公司可持续性长期效益增长的目的。
薪酬分配是依据员工对公司的贡献、工作能力、工作承担责任的大小、效率质量来综合评定。
1、工资与薪酬。
劳动法》中的工资是指用人单位依据国家有关规定或劳动合同的约定，以货币形式直接支付给本单位劳动者的劳动报酬，一般包括月度报酬、奖金、延长劳动时间的报酬以及特殊情况下支付的报酬等。
薪酬指员工因被雇佣而获得的直接和间接报酬，其范围较工资更广，包括福利（如养老金、医疗保险）以及服务（带薪休假等），为简便起见，本薪酬管理制度中薪酬与工资同义，亦可称为工资，具体包括：基本工资、绩效工资、提成工资、奖金、罚款、扣款、加班工资和特别工资。
2、基本工资。
基本工资，即劳动者所得工资额的基本组成部门，用于保障员工基本生活，按月发放，是员工工作稳定性的基础，也是员工安全感的保证。较之工资的其他组成部门具有相对稳定性。基本工资是根据员工所在的职位的价值、员工所受的教育程度、技能水平、工作年限等综合考量核定的。
3、岗位工资。
岗位工资是指以岗位劳动责任，所需知识技能、劳动强度、劳动条件等为依据确定的工资。岗位工资多少以岗位本身为转移。
4、工龄工资。
又称为年功工资，是企业按照员工的工作年数给予的经济补偿。此举不但体现员工在公司工作经验和劳动贡献的积累的一种补偿，也有助于鼓励员工长期、稳定的为公司工作后的奖励。培养员工对公司忠诚感增加的作用，又可以区别新老员工的工资差异化。
5、学历工资。
根据员工的学历高低水平确定的报酬。
6、绩效工资。
又可称为考核工资，是对过去的工作表现、行为、成果、效率和已取得的成就的认可。绩效工资的计算以绩效考核为基础，详情按照《绩效考核管理办法》来执行。公司目前所采用的绩效考核方式为pbc承诺绩效考核。
7、奖金。1）全勤奖：200元/月。凡整月员工无迟到、早退、请假、旷工等情况出现者皆可获得此奖金。
2）销售冠军奖：每月评选最佳销售冠军，此等奖励专属营销部和红娘部员工设立，每月完成任务并销售额达到最高者可获得此奖金。
表1：销售冠军奖励表。
3）优秀员工奖：此奖只针对年度评选一次，每次一名，奖金设定为1000元。但平时根据工作表现达到《奖惩制度》奖励条件的给予相对于那个的奖励；达到相对应处罚条列的给予相应的处罚和罚金。
4）奖励：是对员工出色的行为给予肯定和表扬，使人保持这种行为。奖励可用物质经济形式进行，也可用非物质形式进行。在本薪酬管理制度中只针对以金钱的形式奖励。
8、罚款。罚款是指公司处罚不遵守公司各项规章制度的人和事，在本薪酬制度中采用负数形式出现的就是处罚金，主要针对2种情况：
1）当员工违反了本公司内部各项规章制度的某条某项时，按对应的规章制度的处罚条列进行处罚，处罚也分为物质经济形式及非物质经济形式，本薪酬主要针对的是经济处罚形式。
2）通常员工违规受处罚，直属上级也要承担相应的连带责任受到处罚。
9、扣款。主要针对请假、病假、工作服领用的情况。公司按照相关规定扣减工资。
10、加班工资。
加班工资是指员工按照公司工作需要在规定工作时间之外需要继续工作所获得的劳动报酬。需要特别说明的是员工本职工作未按时完成，需要在正常工作时间外加班的，公司不计算为加班工资。
11、特别工资。
此项工资是对公司内身兼多职的员工、有特殊才能、特殊身份的员工、或工作环境特别恶劣、部分销售特殊情况的员工而特别设置的工资。此工资是根据突发情况特别设立，随时可增可减。
公司薪酬体系由三大部分组成：固定工资+浮动工资+福利。
表2：工资结构表。
核算标准：实行一岗一薪制。以岗位劳动责任大小、所需知识技能、劳动强度、劳动条件等为依据确定的工资。岗位是发放岗位工资唯一标准。
绩效工资将薪酬收入与个人业绩表现挂钩，体现了员工在考核期间内的工作绩效并评分，根据分值来计算所应获得的工资。详见《绩效考核管理办法》执行。除红娘部及市场营销部员工每月均需进行两种考核，即绩效考核和业绩考核外，其他部门只需进行绩效考核。
绩效考核的计算公式：
绩效工资=绩效工资基数*绩效考核的分/100
根据国家相关规定及社会同行业基本薪酬，再结合本公司岗位设置人员配备综合考虑分析，设置的最低员工生活保障工资。
表3：薪资等级结构表。
员工连续工作满一年，从次年开始享有工龄工资每月50元的补助，以后每增加一年，次年的工资**50元/月，最高达到10年封顶不再增加。
根据员工所获得的不同学历按月计发的补助。
表4：学历工资计发标准表。
发放说明：1）员工入职需出具相关学历证书，经行政人事部审核后，交复印件入档备存，方可获得学历工资。如查实员工的学历证为虚假伪造者，公司有权要求返还已发放的学历工资，并追究起相关责任，如发生严重损失和影响的，公司有权上述相关部门追讨赔偿和损失。
2）初中及以下的无学历证明的均无学历工资。
3）**自考、函授等取的的学历同等有效。
4）职称类等级的补助并不包含在此范围。具体会体现在岗位任职及岗位工资上。
1）全勤奖：100元/月。凡整月员工无迟到、早退、请假、旷工、私自外出等以及公司认定的其他脱岗情况出现者皆可获得此奖金。
2）销售冠军奖：每月评选最佳销售冠军，此等奖励专属营销部和红娘部员工设立，每月完成任务并销售额达到最高者可获得此奖金。
表5：销售冠军奖。
3）优秀员工奖：此奖只针对年度评选一次，每次一名，奖金设定为500元。但平时根据工作表现达到《奖惩制度》奖励条件的给予相对应的奖励；达到处罚条列的给予相对应的处罚和罚金。
优秀员工评选时不能出现有处罚和罚金的记录，否则不得参加评选。
表6：公司奖励一览表。
薪酬体系设计方案
公司名称。试行 制作部门 总经办 制作时间 2017年11月8日。制作人 某某某。薪酬是员工的劳动报酬，是公司对员工劳动成果的评价，公平合理的薪酬有利于激励员工的积极性 敬业精神，增强公司凝聚力和团队荣誉感。本次薪酬制度改革为解决公司发展期的成本控制及人员保留问题。规范工资报酬管理，建立起有价值的分...
薪酬体系设计方案
一 总则 1 适用范围 此薪酬体系只适用于事业部下属的各部门成员，集团其他人员不适用于此体系。2 特点 为适应事业部发展的需要，本体系具有激励性为主 稳定性为辅的特点，使员工的薪酬与岗位和业绩紧密结合，随着事业部发展进行有效的调整。3 目的 制定本体系的目的在于通过薪酬直接体现员工为事业部付出的劳动...
薪酬体系设计方案
薪酬改革实施方案。一 目的 1 对员工在过去为企业所创造的价值予以认可，给予相应的回报。2 对能为企业未来发展承担责任的优秀人才提供有竞争力的薪酬待遇。3 为勤奋工作的普通员工提供良好的生活保障。二 设计思路 1 首先纠正由于历史原因造成的相对不公平的工资差异。2 根据岗位分工，将全部员工工资进入具...