2、 能完成公司和所在区域下达的任务指标，能胜任基本的市场开发和客户维护工作；
3、 有一定的思想高度，积极向上，不断学习和具备一定的理论知识，并通过与实践的结合寻求全面能力的提高；
4、 连续两个季度没完成任务的，或经过考评（附考评表）已不能胜任工作的，或自己想另谋职业的，公司予以劝退或辞退；
硬性指标：转正后6个月内必须发展至少2个一级**商，区域市场满额的，可以以帮助重点客户发展10个分销商等同于一个一级**考核，需提供足够的见证性凭证资料。
晋升标准：半年内连续成功发展6个经销商且至少有三个首次提货额5万元以上的，核定为开拓标兵，享受主管待遇；具备一定条件的，可直接培养提拔为主管；综合条件优秀的，可培养提拔为大区经理。
三）、主管： （附工作岗位职责）
1、 由实习业务经理、正式业务经理晋级而来或大区经理转岗而来；或外聘而来。
2、 能够带领区域团队积极完成营销公司下达的任务指标；没有完全脱离市场的（自己有市场的），要带头完成网点发展任务和销量任务；配合公司所有相关部门做好公司及市场工作。
3、 具备一定的理论知识，能够组织区域内业务人员进行团队作战，给予业务人员、导购员、经销商进行初级培训，合理分配本市场的目标任务并进行严格监督执行；能准确判断业务经理的工作能力、综合素质修养，并能够给予公平考核；
4、 善于学习和总结，不断研究前沿战术，行业相关知识，能根据区域对手不同的情况为经销商提供针对性的营销策划；并能组织区域经销商召开小范围会议，帮助经销商组织分销商会议；
5、 任职期间，负责的区域内沐阳品牌综合竞争力在原来基础上必须有提升（包括知名度、美誉度、网点合理化分布及总量、销售总额等，在销售公司营销大会上进行**并茂的阐述）。
硬性指标：该区域连续两个季度没能完成目标任务的，转岗为业务经理；停止不前，已不能适应公司发展要求的，予以辞退；
晋升标准：连续半年超额完成网点发展和销量目标，能在区域内培养出销售主管人选的；且具备一定管理能力的；可晋升为大区经理。
四）、大区经理：由正式业务经理、主管晋升而来；或由销售部长转岗而来；或外聘而来。
1、 具有全局意识，全面的综合素质和中等职业技能，懂得以大局为重，知人善任、胸怀宽广，能带领区域团队完成营销公司下达的任务指标；
2、 具备丰富的实战经验，并具备一定的营销理论知识；能组织区域内人员进行团队作战并能组织区域经销商会议及中大型会议；
3、 能充分掌握区域全局，有较强的对业务人员及对经销商的管理能力特别是对重点经销商的掌控能力；并能对他们进行监督和考核；（自己制定该区域考核表，报销售公司审批通过）
4、 能针对区域市场不同的竞争对手为经销商研究出不同的有效战法，并对重点市场经销商进行有力的指导；
5、 任职期间，区域内沐阳品牌竞争力在原来基础上必须有较高提升（包括知名度、美誉度、网点合理化分布及总量、销售总额等，在销售公司营销大会上进行**并茂的阐述）。
硬性指标：区域连续两个季度没能完成任务的，降为主管或业务经理；
晋升标准：连续半年超额完成网点发展和销量目标，能培养出主管或大区经理的，可培养提拔为销售部长。
五）、销售部长：公司直接任命或由大区经理晋升而来；或外聘而来 （附工作岗位职责）
1、 首先要具备大区经理的所有优秀综合素质；
2、 在各区域考核中，连续两个季度网点增长量、销售额增长量考核均位居前列；
3、 任职期间，区域内沐阳的品牌资源在原来基础上必须有显著提升。
硬性指标：区域连续两个季度没能完成任务的，降为大区经理或主管；
晋升标准：连续半年超额完成网点发展和销量目标，能培养出两个以上主管或大区经理的，可培养提拔为品牌经理；
六）、销售公司品牌经理：包括品牌市调、品牌管理、品牌后勤管理；由大区经理、销售部长培养提拔而来；或外聘而来；除具备销售部长的综合素质外，还要具备如下素质：
1、有品牌荣誉感和自豪感，基本素质、举止行为同品牌形象相符合；
2、具备丰富的实战经验，特别擅长开发和维护网络；
3、有创新意识，能不断总结和研究出适合于不同市场的战法；
4、全国市场一盘棋，具备全局意识；
5、有强烈的团队荣誉感；工作具有指导性、悟性，并无私传授给所有相关人员。
6、具有强烈的上进心，勤奋好学，不断丰富自己的知识面；
7、有一定的策划能力，对产品营销创新有独到的见解；
8、有特长，能胜任职责范围内的所有工作，工作效率高。
七）、品牌营销总监（公司副总经理）：由公司直接任命或外聘而来，除具备品牌经理的基本素质外，还要具备如下素质：
1、能创立一套成功的实用有效的市场推广方案及销售模式供团队使用及完善；
2、能独立创建一套简单实用的先进的团队管理模式；
3、能确立团队的共同目标及发展方向，创造良好的用人环境；让不同能力的人都能明确自己的位置，发挥自己的能力；
4、具备优秀的个人魅力和超强的沟通能力及各部门之间、企业外部的协调能力和积极带头的组织能力；
5、具备良好的文字组织能力和流利的汉语口头表达能力；
6、有正确的人生观、价值观，健康的生活态度和优良的品德，以及上进的社会意识，有亲和力、号召力，能为团队成员做出表率并具有无私奉献精神；
7、有敏锐的洞察力，能准确判断行业主要竞争对手的动向，并迅速做出应对措施；
8、一切行为和品牌形象相符合。
三、各级销售人员薪酬构成情况表：
1、 工资总额 = 基本工资 + **费补助 + 出差补助+ 业务提成 + 即时激励+ 年终奖励+其它补助。
2、 基本工资（元/月）、**费补助(元/月)、差旅标准如下：
年销售提成系数稳定在3个点。（样机、广告及相关返还部分不享受业务提成，工程机、**机器依具体**情况再定） 。
1） 实习业务经理在市场实习期间不享受业务提成，但享受开发奖励，新客户奖励4% ，同时保持好和老客户的工作关系及事项交接处理；1—2个月内经考核转正后，享受老市场老客户2个点的维护提成，自己开发的新客户享受3个点的提成；
2） 老的业务经理享受该区域3个点的销售提成。
3） 不能完成销售目标的享受低于完成率10个点的销售提成。例如：完成率为86% ，则在总提成的基础上再乘以76% 为该季度提成收入，以此类推；能够完成全年销售目标的给予补贴未发放的业务提成。
完成销售目标120%以上的超出部分享受1.2系数的业务提成。
4） 公司直接安排销售经理进行市场交接的各自享受1.5%的业务提成，时间3个月，之后该区域负责人享受2%的业务维护提成费用；公司委派某业务经理代管的市场，老客户享受2%的临时性业务维护费用，新开发的客户3%的业务提成。并及时上报销售公司备案，便于发放。
4、工程提成标准：模块工程销售额的3%计提。
4．1）业务经理提供信息，由工程部配合客户搞定的，工程部提成占系数的70%，业务经理提成占系数的30%；
4．2）业务经理配合经销商搞定的模块工程，**为公司统一**的，业务经理享受正常3%的销售提成，工程部享受提成系数（3%）40%的施工提成；
4．3）业务经理配合经销商搞定的工程，**低于公司统一**的，业务经理享受不高于1.5%的业务提成，工程部享受不高于1%的设计、施工、维护提成。
5、季度考核及奖励部分，考核标准：
1）连续2个季度未完成销售目标的且销售额排名最后2位的，负激励300元，实行末尾淘汰。
2）完成上半年销售目标的公司奖励上海世博会旅游1次。
3）完成全年销售目标且总销售额前三名的，奖励豪华港澳5日游1次，数码相机1部。
4）完成全年销售目标任务的，参与评选2024年销售精英奖，奖励全家3人北京3日游。
四、说明：区域开发奖励办法：
1、各区域发展的一级**原则首次提货额不得低于3万元；低于3万元无任何奖励，只计算为开发客户量。
2、发展到首次提货额5万元以上的新经销商，开发人可以享受此项一次性奖励；具体如下：
1）、在各自的开发区域内，每开发一个首次提货额超过5万元的新经销商(不提车客户)：奖励开发人提货额的4%（原来基础上增加1%），奖励该区域销售部长200元；每开发一个首次提货额超过8万元的新经销商：奖励开发人提货额的5%（原来基础上增加2% ）奖励该区域销售部长400元；提车客户依然享受3%的业务提成。
2）、区域负责人（主管、大区经理、销售部长）没有脱离市场的，在自己负责的区域开发新经销商，只享受开发奖励（原来基础上增加1% 或2%）。
1、 限制条款：
1）、各区域享受开发奖励的前提是必须完成营销公司下达的季度销售目标；没有完成的，扣回所有开发奖励；
2）、开发的新经销商三个月内没有第二次提货的且提货额在旺季月)不足首次提货的40%，淡季（旺季除外的月份）不足首次提货的30%的；或半年内和公司解除合同的，视为不成功网点；扣回发展此网点所得开发奖励；
3）、经营销公司同意，发展原一级经销商的分销商为公司一级**的，只享受以上开发奖励的50% ；更换经销商的，视具体情况酌情考虑。
七、说明（五）：附指标考核及其他奖励和处罚：
1、每季度销售人员提成额算出后，每位支出其中的10%作为考核附指标的计算基数（见考核表，考核得分为0-10分），根据得分多少乘以此数额便计算出考核后的提成；然后再加回到总提成中得出最终实际提成额；
举例：2024年第一季度，某业务经理经过计算得出销售提成额为15000元；那么考核其附指标的计算基数为15000*10% =1500（元）；经过考核，其附指标得分为6分，则考核后提成为1500*0.6 = 900（元）；其最终实际提成为（15000-1500）+ 900 = 14400（元）。
2、各区域销售部长每培养出一名销售主管的，当季度一次性奖励其800元奖金；每培养出一名大区经理的，当季度一次性奖励其1500元奖金；
薪酬管理规定
一 目的。为规范公司员工薪酬管理，根据工作内容 工作能力 工作表现和对公司所做出的贡献。切实做到外部具有竞争性，内部具有公平性，切实有效发挥分配的激励机制与约束作用，提高员工的积极性，特制订本管理规定。二 适用范围。本管理规定适用于本公司全体员工。各部门必须严格按照此管理规定执行，未经总经理同意，任...
薪酬管理规定
第一章总则。第一条本规定旨在建立和规范适合集团公司可持续性发展的薪酬体系，构筑具有公司特色的价值分配体制和内在激励机制，使公司的薪酬体系对外具有竞争性 对内具有公平性和激励性，现根据国家和集团关于薪酬工作的相关文件，特制定本规定。第二条集团在职在岗在编的员工适用于本规定。退休返聘和劳务协议人员的薪酬...
薪酬管理规定
湖南人健企业集团 薪酬管理制度。试行 一 目的 为加强公司薪酬管理，提高工作效率，完善激励机制。二 范围 全体职员 包括试用期职员 三 内容 1 工资标准及工资结构，详见附表1 管理职系工资结构 附表2 基础职系工资结构 2 工资结构包含。2.1 职级 副总经理以上级别为高层 部长 经理 级别为中层...