一、w（工资）s（薪水）c（薪酬）比较。
w：2023年以前。对象：蓝领。支付构成：基本工资比重大、福利少（＜5%）
s：1920--2023年。对象：白领、蓝领。基本工资比重大、福利少（约15%）
c：2023年以后。白领、蓝领。支付构成：基本工资30%+奖金30%+福利40%
二、薪酬的组成、功能、特征。
薪酬构成1基本工资。功能（保障、体现岗位价值）决定因素（职位价值、能力、资历）变动性（较小）特点（稳定性、保障性）
2奖金：功能（对员工良好业绩的回报）决定因素（个人、团体和组织的绩效）变动性（较大）特点（激励性、持续性）
3：福利：功能（提高员工满意度，避免企业年资负债）决定因素（就业与否、法律）变动性（较小）特点（针对所有员工满意度、保障性）
三、历史演变：1、早期工厂制度阶段：把工资水平降低到最低限度的观点2、科学管理阶段：围绕工作标准和成本节约展开的薪酬政策3、行为科学阶段：适应员工心理需求的薪酬制度。
一、战略的定义：1、将战略视为组织的长远规划2、认为战略是竞争优势和差异化的选择3、认为战略是一种价值创造方式4、认为战略是影响绩效改进的策略。
二、战略的综合定义：战略是外部竞争策略和内部优化管理的组合。对外而言，战略是决定并实施行业选择、产品和业务选择、定位和关键竞争方式的方法；对内而言，战略是选择并实施企业最优经营管理的方法。
战略的最终目的是要在即定时期内使既定的资本资源获取最大最多的利润回报。
三、安德鲁斯的swot分析：战略的形成过程实际上是把企业内部条件因素与企业外部环境因素进行匹配的过程，这种匹配能够使企业内部的强项和弱项与企业外部的机会和威胁相协调，并由此建立了著名的swot战略形成模型。
波特的三种基本竞争战略：成本领先战略、差异化战略、集中化经营战略。
五、战略研究的基本问题：行业选择、产品和业务的选择、定位、竞争方式选择和经。
营管理方式选择（内部管理优化）。
基本思考方法：波特五要素分析法。
潜在的参与竞争者(来自新进入者的威胁)
上游(上游侃价实力行业竞争者(现有厂商之间的竞争下游(下游侃价实力)
替代产品(来自替代产品或服务的威胁)
波士顿矩阵： (市场增长率)高。
低高市场占有率低。
公司薪酬管理制度 修改
薪酬管理制度。1 目的。为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭 循环 科学 合理的薪酬体系，根据集团公司现状，特制定本规定。2 制定原则。本方案本着公平 竞争 激励 经济 合法的原则制定。修改 薪酬管理制度。1 目的。为适应企业发展要求，充分发挥薪酬...
营销平台薪酬管理实施方案 修改
目录。第一章总则 2 第二章薪酬结构 2 第三章岗位工资 3 第四章考核工资 8 第五章年终绩效奖 11 第六章销售业绩提成 11 第七章年终销售额目标奖 15 第八章单项奖 17 第九章附则 17 第一条目的。建立规范的薪酬管理体系，提升薪酬体系的内部公平性和激励性，充分调动营销平台员工开拓市场与...
营销平台薪酬管理实施方案 修改
目录。第一章总则。第一条目的。建立规范的薪酬管理体系，提升薪酬体系的内部公平性和激励性，充分调动营销平台员工开拓市场与业务的积极性，促进公司销售额不断增长，最终实现企业与员工双赢。第二条适用范围。本方案适用于宁波xx生态集团整个营销平台，包括事业部 办事处 客户服务部及市场发展部的薪酬管理。第三条原...