一概况。
五味源食品****新的股东会于2024年元月,对原五味源食品****进行了改组和改扩建。在改扩建过程,共增加固定资产投入21万元,无形资产投入2.8万元。
固定资产投入主要用于包装设备、脱水设备、原料库、腌制间等基础建设,无形资产投入主要用于山椒爪技术的引进。
自2024年1月开始筹备,至2024年4月7日正式投料试产,新的股东会先后完成了设备安装调试、原、辅料、市场研究、技术引进和消化、领导团队的建设,员工招聘培训等筹建工作,适时进入生产阶段。
二0一0年,新的股东会共投入资金余额610万,其中固定资产投入214066元,无形资产投入2828元,流动资产投入约550万元,共购进原材料458万元,辅料66万元,包装物130万元,产成品销售收入580万元。
二、生产经营中存在的问题简析。
一原料采购。
1、过份依赖广州大罗塘市场,在政治性和政策性促使市场发生重大改变的时候,只有被动接受,而毫无补救之力,致使上百万资金成为呆账。
1.1资金投入过大,没有按照先少后多的原则。
1.2被迫接受了杜兴海、黄小文转嫁过来的资金风险。
1.3被迫接受了一百余万元的财务费用支出。
1.4给经营者造成了无形的精神压力。
1.5为了补救该两笔预付款,不得不筹借更多的钱。
1.6对进口爪**的期望值过高,而放弃了对其它原料的选购,致使生产旺季无米下炊,不战而败。
2、舍近求远,放弃了对疆内鸡副产品的调研和订购。
2.1对疆内鸡副产品市场了解不彻底。
2.2未组织力量对疆内市场调研和订购。
2.3对疆内产品的收购价太低,致使大部分原料流失到流通领域。
二、组织生产。
组织生产基本上做到了有规、有序的生产,但也存在着诸多有待改进的问题。
1、 中、低层领导不懂工艺,即使知道也是从理论上,从点上,而不是从面上,员工报名就上岗,没有经过培训,致使前期的管理成本和劳动成本增加。
2、 人员流动性大,由于行业的特殊性,和工作环境与工作条件的局限性,再就是劳动报酬等员工最敏感的切身利益等因素,致使员工走马灯似的轮换,也在不同程度上增加了管理成本。
3、没有按照作业指导书组织生产,难免出现混乱现象。
4、奖罚不明,政策制定了,但没有具体落实。
三、产品销售。
1、在产品销售上只有指挥员,而缺失一线专业销售人员,销售不是简单的发货、收款:涨价、跌价,它是一门营销术,是科学,是生产力。前期一线业务员在岗时,销售回款基本有序,而当一线销售员缺失,便出现了混乱,其原因是包括总经理在内的后续指挥员,都不是真正意义上营销专业人员,只可宏观调控,而无销售经验,甚至难面自以为是,瞎指挥,干着急。
2、铺贷面太大,小户太多,很容易产生呆坏账。
3、由于没有销售人员,便过份依赖类似干张传东之类的大客户,铺贷太多,回款太慢。
4、没有明确1.2.3类客户群体价差,影响一类客户积极性,不利于健康的市场网络的建设。
5、所有的办公室人员都成了销售人员,谁都可以发好施令,谁都可以**,毫无营销规则。
四、企业管理。
2024年经营失败的原因60%在于企业管理。
1、好米做成了夹生饭。
特殊的组合是指有特殊身份或特殊阅历,特殊经历的人组合,而组合的产物必须发生质变,变成一个人,一个拳头,一支笔,否则,就会是一个身子多个脑袋的畸形儿,新的五味源便是一个畸形儿,其表现有以下几点。
1.1懂规矩却不按规矩办事,懂法规却不按法规办事,执行董事不是法定的执行董事(不知道谁为什么?)造成事实上的两个董事长(不知道谁承担责任)。
而法人并非真正意义上的企业法人,是一个不能按照自己意愿去行驶权益,承担责任的机械的管理者,(无论别人做错了事还是自己做错了事,只能掉自己的脑袋)。都任为自己是对的,都自已为是。
董事会开了一年,开了无数次,但没有明确谁是主持人,谁是核心的人物,董事会只有董事长主持,提出议案供股东讨论,而后定稿,形成股东之间的法律文件。但我们的股东会却没有形成一份文件。所有的股东会无记录,虽然大部分事件在会议和讨论中有过明确的结论但因无记录,也就缺失了合法性和合理性。
2、企业不是总经理在管理,而是董事长在管理,全体股东再管,从表面上看总经理什么都在管,什么都说了算,想买什么就买什么。但事实上他只是一个不敢反叛以致于后来不屑于反叛的“乖”孩子。家长式的管理模式,自成为是的“自信”只相信自己不相信别人的救世主理念,想让马儿跑又不想让马儿不吃草的谋略,朝令昔改、说变就变的反复无常。
谁都想发号施令,下边的人又必须谁的话都听,所有的人都被困惑、被消极、被只做和尚不撞钟。本来是企业,赢就赢他个痛痛快快,输就输他个开开心心,只要有人在就有取之不尽用之不竭的财富。我们却把企业办成了一个勾心斗角,小报告漫天飞,帽子一大堆,东家长西家短的*****。
办企业搜集的是经济信息,而每天都听取谁说了什么话,做了什么事,那件事做对了,那件事做错了,那么企业将不战而败。
3、企业法人兼总经理在管理上没有自信,不能坚持自己的正确意见,就象在夹缝中生存的灯草东倒西歪,根本没有正常管理企业。
3.1、由于原五味源经营的失败,自卑心增强,低一人等的感觉,畏缩的管理,有人在屋檐下的感觉,做事瞻前顾后,给自己定位在被监视,被质疑,被不信任的格式里,怕得罪人,裹足不前,为了照顾别人的情绪,而耽误了正常的企业管理。
3.2、想一夜之间暴富,想一夜之间还完欠款,利欲熏心,没有戒急戒躁,循序渐进。
3.3、因为不掌握资金**和资金到位的时间、数量,不能更好的做出资金使用计划,往往是做了计划没有资金,有了资金再去做计划,致使计划不周密或无计划经营。
3.4、在原料供给极其不足的情况下,没有及时调整生产计划,致使几十万元的包材压库,增大了资金投入和财务费用。
3.5在不被信任的状态下,有一种可怕的,同时是致命的对抗情绪,这种情绪表现在,①、消极怠工,当一天和尚撞一天钟,②、不想于任何人交流,缩在螺壳里,之做梦,不想事。③不想评价任何人,也不想批评任何人,明知这件事情做错了,也不指正,听之任之。
自己是是非之人,便不想把是非转嫁给别人,殃及池鱼。④在被批评(指家庭暴力般的批评)和被调查时候,只有沉默,而骨子里却是一腔的叛逆,关掉手机自我逍遥,宁为“你是丈夫”就死,不为“你是小人”苟生。
4、管理人员太多,存在诸多问题,管理人员岗位是按照24小时工作制两班倒规模化生产设置的,当原料紧张,无法实现原计划的时候,应该及早调整,精兵精政,虽说是“众人拾柴火焰高”但也有“三个和尚没水吃”之鉴,人多了事也就多了。
4.1所有的管理者都没有管理过企业,甚至连一点相关企业的常识都没有,企业成了学堂,但却不可能有讲师,何况做企业的人需要天赋,需要悟性,并不是谁都可以成为企业家。
4.2企业是圆的,人是方的,企业的运转,靠众人的推动,但着力点至关重要,要使企业不偏离方向,着力点能有一个,否则用力愈大,愈难转动,甚至偏离方向,死于非命。而我们的管理人员似乎都肩负着伟大的使命,都以为自己是对的,把企业团团围住,根本不听号令,因为根本就没有一个统一的号令,其结果可想而知。
4.3没有is9000系统,却希望企业有一个正规的管理,一个企业管理者面对一帮没有企业常识的人,你说是,他说非,你说非,他说是,是是非非,真假难辨!所有的人都感到委屈,都以为自己正确,都认为被大材小用了,都想找一个能说是非的地方,最后都成为来说是非人,企业沦为竞技场,马戏院。
5、财务管理混乱。
财务室是企业的心脏,是灵魂。企业的财务需要一个好的专业的团队,这个团队,必须有一个好的信念——一切行动听指挥,并且必须学会循规蹈矩,不要创新,不要红杏出墙,永不出界,因此世界各国都对财务管理立法,界定财务人员的权限,一个企业,只要财务不乱,企业的运转肯定是良性的。
财务管理的混乱,主要表现在以下几个方面。
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