2023年度经营规划

2023年度井下工具事业部经营规划。

根据2023年的订货总量，结合长庆油田的总体形势以及我们公司的产品状况，初步确定井下工具事业部2023年的经营目标为6600万元。

经营指标组成分解。

经营目标制定依据：

1、根据中石油新的指导精神，长庆油田大幅调低产建目标，导致工具需求总量变小。

2、长庆机械厂参与水力喷射工具生产，导致我公司水力喷射工具份额变小。

3、我公司新研发的高性能水力喷射工具，有望获取一定的份额，弥补总体份额下滑。

4、我公司新研发的封隔器系列产品、其它井下工具产品有望进入长庆，弥补总体份额下滑。

5、长庆油田采油厂、采气厂等其它二级单位，我公司目前还未深度开发和利用，这些二级单位对各类井下工具的需求是弥补我们总体份额下滑的重要**。

6、水力喷射工具系列产品已经具备在长庆油田之外进行推广的条件，2023年将逐步借助水力喷射工具开拓其它油田的各类井下工具市场。

7、我公司已经具备初步的水力喷射工具服务能力，市场有望逐步扩大。

我公司井下工具产品品种单一，目前产品成熟，能够形成规模化市场销售的品种太少。比较成熟的水力喷射工具受限于区域油田地质条件，在长庆之外的其它油田难有作为。

井下工具事业部成立时间较短，而且主要依托长庆油气院，没有走出去，团队正在组建，还未成长起来，形成战斗力。也没有积累其它油田的信息资料及资源关系，更没有其它油田市场的开发经验。

2023年是我公司进入上市辅导期的第一年，也是井下工具事业部真正走向市场的第一年，加上长庆市场产建总量下降，井下工具事业部将面临巨大的挑战。

2023年，结合公司的实际情况，井下工具事业部既要开辟新的市场，研发新的产品，还要确保2023年6600万元的经营目标，这就要求井下工具事业部在经营思路上做出合理的规划，初步确定井下工具事业部2023年整体规划如下：

1、将70%的精力用于长庆市场的深度开发，其余30%的精力用于长庆之外其它油田及工程服务公司的合作开发。长庆市场是我们目前最关键的市场，也是资源关系最丰富，市场开发成本最低的市场，我们今年还是要把最主要的精力投入到长庆，未来逐步扩大对长庆之外其它市场的投入。如果今年把过多精力投入到长庆之外其它市场开发，可能会出现舍本逐末、难以形成销售的情况。

2、针对长庆油田水力喷射工具可能出现的总量下滑，将从以下几个方面进行弥补：

1）做好长庆机械厂的各项工作，争取最大的市场份额。

2）利用研发完成的高性能水力喷射工具，争取市场份额。

3）利用研发的封隔器系列，获取新的市场。

4）争取桥塞及其它项目与油气院的深度合作。

5）加强长庆油田采油厂、采气厂等二级单位的市场开发工作，不断扩大井下工具的种类与市场份额。

6）加强与长庆之外其它油田的合作，寻找井下工具新的增长点与支撑产品。

7）加强与行业内部各个工程技术服务公司的合作，提升产品的影响力与销售额。

8）借助2023年的基础，把与延长油田的合作引向深入。

根据事业部的发展需要事业部目前还需增加人员编制3人：销售经理1名、工程技术服务经理1名、司机1名。普通的销售人员与技术服务人员已经到位，目前急需能够独挡一面的销售经理及工程技术服务经理。

资金费用需求等待财务部的一些基础数据准备到位，事业部的布局确定，资金需求情况即可确定。

根据工作实际，井下工具事业部有可能需要增加一部车辆。

井下工具事业部是公司目前的核心事业部，在未来公司的发展中占据着及其重要的基础地位，井下工具事业部的正常发展直接关系到公司未来其它领域的正常发展。

初步设想井下工具事业部的发展规划如下：

依托井下工具事业部，在西安建立研发中心，借助西安的技术人才优势，发挥资源整合能力，为公司未来高速发展提供支撑。

借助公司管理升级的大势，理顺事业部的各项管理，激发员工的潜能，增强员工责任心与积极主动性，提升整体工作效力，建立一支具有战斗力的团队。

主要围绕水平井作业，不断挖掘新的产品方向，增强与油气院等单位的更深更广度的合作，配合研发中心不断扩展井下工具产品系列，改变目前产品过于单一的劣势，将公司井下工具系列产品做大做强。

改变单一的以产品销售为盈利手段的商业模式，逐步向工程技术服务领域拓展，最终达到产品制造与工程技术服务两种模式并举，两条腿走路的商业模式。

让赛孚制造业及工程技术服务成为行业一流品牌。

井下工具事业部。

2023年度经营规划

2023年度经营计划

2023年度经营计划

2023年度经营计划

其他用户还读了