第六章营销策略。
1、 让大多数人群接受，让消费者买的放心，用的舒心。
2、 全能学生本，更适合学生和老师用，主要销售群体也是这两类。
3、 发扬公司文化，让员工将自己的梦想和公司的目标紧密结合，实现最大程度的公司发展和个人提升。
1． 在维持产品原有的质量和**的前提下，增加g4系列的款式和规格，以适应不同的群体使用。
2． 增加可获得较高利润的产品。
3． 增加相互关联的产品。
为使企业获得最大收益，也使消费者能够接受其g4系列的笔记本，我们将采取不同的定价方法，以适应不同的需求，避免激烈的市场竞争，占领大多销售市场，同时稳定的**有利于树立良好的企业形象。
主要采取需求导向定价策略和心理定价策略，1.在g4系列中，根据不同的配置、款式和颜色进行定价，**保持在￥3250 ~ 4550元。
2.一些**差别不是太大的可以采取尾数定价法，这样消费者就会以为商品是商家经过认真的成本核算制定的，提高了可信度，消费者容易接受。也可加入国民喜欢的数字，如“6”、“8”、“9”等数字。
如惠普 g4-1058tx定价为￥3900元。
一次性购买达到2-3台，每台优惠150元。达到4-5台，每台优惠250元。6台及以上，每台可以优惠350元，还免费赠送小音箱等小物件。
不同时期购买，凭购买时发的凭证和个人信息，个人购买或介绍同学朋友购买达到2-3台时此次可优惠100元，达到4-5台可优惠200，5-7台可优惠300，8台及以上最高上限500元，之后另送物品。
如果消费者一次性付不清全部款项，可以采取分期付款的方式。但首付款不得低于产品**的50%，最迟可推后一年半，并且**会相应提高。具体如下表：
我们的产品大多数定位在中端产品，适用于大多数人群。目标市场在南昌。顾客主要是南昌高校的大学生和上班族，其次是教师，还有一些新组家庭。选择直接销售，在高校开连锁店。
1、 在高校寻找**，**找工作者，然后向其全校师生推销。
2、 在节假日时开展**活动，以此来让更多的人了解产品，也让他们亲身体会下电脑的性能，并且服务员给他们讲解一下产品的优缺点，让他们有个好印象。
1. 提高惠普笔记本g4系列知名度，塑造良好的企业形象。
2. 保持其市场领导地位，进一步拓展品牌空间。
3. 有针对性的进行吸引大众型在校大学生和工作人员。
1、 在笔记本电脑市场，大学生和老师更加认可电脑是用来学习、查资料、学习软件、娱乐等功能的。
2、 惠普笔记本电脑g4系列的目标市场策略由此而来：塑造良好的学习氛围，让生活变得多姿多彩的幸福生活主题。
广告宣传：1、主流杂志、主要报纸的里边。
2、转动广告牌。
3、网上。4、宣传单。
5、手机短信。
6、电视广告。
广告口号：1、要想生活多姿彩，惠普电脑少不了！
2、酷爱炫耀，纵情自由，放飞梦想，惠普电脑！
3、掌控个性世界，创造生活传奇！
4、我耀我的全新世界！
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