方案创意。
房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度， 必须在。
创意理念上形成：
1、具有高度的自信野心；
2、富于竞争，且乐此不倦；
3、头脑敏锐，不拘传统；
4、感性认识和理性认识相处融洽；
5、注重历史，尊重现实，睽重未来。
构思框架。1） 以塑造形象为主，渲染品味和意念；
2） 展现楼盘的综合优势；
3） 体现楼盘和谐舒适生活；
4） 直切消费群生活心态。
方案流程。形象定位：
对楼盘的综合素质进行整体概括， 揭示楼盘从地理位置、 物业档。
次到设计思想、 具体细节等到方面的高起点定位。 所谓高起点完全可。
以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处。
顾及住户需要， 大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排； 小至。
空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等 ,都进行精碉细凿，力争完美。
好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物。
业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置。
不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空。
间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不。
同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要。
线索。主要卖点：
对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：
1）地理位置； 2）、楼盘设施结构； 3）、楼盘做工用料； 4）、户。
型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。
绘制效果图：
根据开发商的条件和推广需要， 分别绘制整体效果图、 多层。
单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味。
高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实。
范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。
广告诉求点：
1） 阐述楼盘的位置；
2） 阐述楼盘所在地的历史渊源；
3） 阐述楼盘交通条件；
4） 阐述楼盘人口密度情况；
5） 阐述楼盘的升值潜力；
6） 阐述楼盘开发商的信誉；
7） 阐述楼盘的背景；
8） 阐述楼盘的舒适温馨；
9） 阐述楼盘的实用率；
10） 阐述楼盘的付数计划；
11） 阐述楼盘的品质；
12） 阐述楼盘的深远意义；
13） 阐述楼盘的物业管理有什么不同。
广告阶段划分：
对楼盘的品牌推广是一个长期的行为， 应有战略的考虑， 从而使每一。
期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。
其广告推广大致划分为三个阶段：
第一阶段（预期到首期交楼入住） ：此阶段广告宣传以建立品牌知名。
度和促进销售为目标， 从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、 档次。
和形象。此阶段广告费用投入相对较大。
第二阶段（首期交楼至二期完工） ：此阶段以品牌维持为目的，稳固。
楼盘高档物业的品牌形象。 同时促进销售。 此阶段广告费用投入相对。
较少。第三阶段（二期工程交楼至整体竣工） ：此阶段的广告任务重点是维。
持楼盘的良好口碑， 可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并。
通过口碑带动销售， 完成售楼收尾工作。 此阶段广告费用投入为中等。
不平。总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是根据各销售期要。
求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。 当然，每个阶段。
中的广告及发布，应依据具体情况灵活使用和调整。
广告表现：在楼盘预售及正式展销前， 应设法积蓄气氛， 设计一个别开生面、
形式独特的揭幕仪式。 在预售参观登记前一周， 更新围在售楼部和样。
板间外侧的围布。 直到预售和开幕式当天隆重揭幕， 让优雅美丽的楼。
盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。 届时，乐队奏出美妙动听。
的西洋乐曲， 嘉宾云集， 参观**穿梭样板之间， 惊羡之辞不绝于耳。
具体揭幕仪式内容安排及细节，另视情策划） 。
预告广告以渲染气氛为主， 配合精彩的揭幕预售仪式先期刊登。
首期广告内容及时间安排。
内部认购展示会和首期展销会定期举行， 广告准备工作应在此之。
前全部到位，具体内容大致如下：
楼盘效果图。
楼盘售价表和汇款方式的确定与制作。
售楼宣传册和**宣传单的设计制作。
工地围板的设计、绘制。
展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作。
展销场地道路指导牌的制作。
展板（两套，每套 12 张）的设计、制作和摆放。
影视广告创意构思及拍摄制作。
报纸广告首 5 期的设计、完稿及定版。
围绕展示会其它**宣传用品。
方案卖点。确立行销要求：
楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计。
规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满足购屋大众独。
有的品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展，才能在。
市场上造成影响，成为大众争先抢购的产品，下列几点是营销方面。
应重点考虑的问题。
时代性：具有前瞻性的行销观念，符合社会形态的变革与提。
生活性：完全符合消费者的生活需求，接近消费者的消费水平。
安全性：各项设备充实，设施完善，以强化生活安定性。
方便性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。
舒适性：现代化的消费新空间，具有以符合人性需要为基础的。
品质。 选择性：多样化的产品提供多样化选择。
自由性：使生活、休闲、购物紧密结合。
进行消费者背景分析 ：
选购本楼盘的动机：
a、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。
b、经过比较竞争后，认同本楼盘的价位。
c、想在此地长久居住者。
d、认为本区域有远景，地段有发展潜力。
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