房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。
买主务必经过审情度事、 权衡利弊的反复斟酌才能作出决定， 而且**心理很强，稍有不称心就会改变主意， 买主思考的问题， 内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件， 又要考究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之又慎。目录 1 方案简介。
2 方案创意。
3 方案流程。
4 方案卖点。
5 方案策略。
方案简介。所谓的房地产营销策划方案， 从字面上理解就是为提高房地产销。
售业绩而采取的一系列策略， 再综合各方面的考虑最终形成一整套适。
合自己企业的的营销策划方案。
根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析， 针对目标市场需。
求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括。
市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（ vi
设计及宣传品、销售工具设计） ，广告设计创作，**投放，公关活。
动策划等。方案创意。
房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度， 必须在。
创意理念上形成：
1、具有高度的自信野心；
2、富于竞争，且乐此不倦；
3、头脑敏锐，不拘传统；
4、感性认识和理性认识相处融洽；
5、注重历史，尊重现实，睽重未来。
构思框架。1） 以塑造形象为主，渲染品味和意念；
2） 展现楼盘的综合优势；
3） 体现楼盘和谐舒适生活；
4） 直切消费群生活心态。
方案流程。形象定位：
对楼盘的综合素质进行整体概括， 揭示楼盘从地理位置、 物业档。
次到设计思想、 具体细节等到方面的高起点定位。 所谓高起点完全可。
以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处。
顾及住户需要， 大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排； 小至。
空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等 ,都进行精碉细凿，力争完美。
好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置。
不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空。
间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不。
同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要。
线索。主要卖点：
对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：
1）地理位置； 2）、楼盘设施结构； 3）、楼盘做工用料； 4）、户型设计。
突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。
绘制效果图：
根据开发商的条件和推广需要， 分别绘制整体效果图、 多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。
广告诉求点：
1） 阐述楼盘的位置；
2） 阐述楼盘所在地的历史渊源；
3） 阐述楼盘交通条件；
4） 阐述楼盘人口密度情况；
5） 阐述楼盘的升值潜力；
6） 阐述楼盘开发商的信誉；
7） 阐述楼盘的背景；
8） 阐述楼盘的舒适温馨；
9） 阐述楼盘的实用率；
10） 阐述楼盘的付数计划；
11） 阐述楼盘的品质；
12） 阐述楼盘的深远意义；
13） 阐述楼盘的物业管理有什么不同。
广告阶段划分：
对楼盘的品牌推广是一个长期的行为， 应有战略的考虑， 从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段：
第一阶段（预期到首期交楼入住） ：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标， 从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、 档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。
第二阶段（首期交楼至二期完工） ：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。 同时促进销售。 此阶段广告费用投入相对较少。
第三阶段（二期工程交楼至整体竣工） ：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑， 可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售， 完成售楼收尾工作。 此阶段广告费用投入为中等不平。
总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是根据各销售期要。
求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。 当然，每个阶段。
中的广告及发布，应依据具体情况灵活使用和调整。
广告表现：在楼盘预售及正式展销前， 应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。 在预售参观登记前一周， 更新围在售楼部和样板间外侧的围布。
直到预售和开幕式当天隆重揭幕， 让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。 届时，乐队奏出美妙动听的西洋乐曲，嘉宾云集，参观**穿梭样板之间， 惊羡之辞不绝于耳。（具体揭幕仪式内容安排及细节，另视情策划） 。
预告广告以渲染气氛为主， 配合精彩的揭幕预售仪式先期刊登。首期广告内容及时间安排。
内部认购展示会和首期展销会定期举行， 广告准备工作应在此之前全部到位，具体内容大致如下：
楼盘效果图。
楼盘售价表和汇款方式的确定与制作。
售楼宣传册和**宣传单的设计制作。
工地围板的设计、绘制。
展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作。
展销场地道路指导牌的制作。
展板（两套，每套 12 张）的设计、制作和摆放。
影视广告创意构思及拍摄制作。
报纸广告首 5 期的设计、完稿及定版。
围绕展示会其它**宣传用品。
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