茅台集团国宾酒营销方案
一、国宾酒简介。
国宾酒”系茅台酒厂（集团）保健酒业****推出的又一核心产品——酱香型白酒，其隶属于茅台酒厂有限责任公司。法定代表人：张城，公司坐落于风光秀丽的赤水河畔茅台镇。
与国酒茅台同根同源，同享有得天独厚的水源、气候、土壤等自然条件，优越的自然环境，为公司的发展创造了有利的条件。经过三十年的建设与发展，公司已成为集保健酒、白酒生产于一体的专业酿酒公司，企业通过2023年is09001,2000版质量体系认证，并被中国企业形象认定委员会授予“中国企业形象aaaa级”称号，其酿造工艺如图所示：
二、国宾酒的质量追求。
公司一贯秉承“质量就是生命”的原则，坚持走质量效益型道路，由一大批长期从事酿酒生产科研的专业技术人才严把质量关，使产品质量得到有效保障，其标准如图所附：
三、产品的品种及**单（详见合同）
四、产品的销售渠道。
**如下：1.在各省市地，可逐级设立**商制，即成立分销中心，逐级辐射，其招商条件为：
具有法人资格的商贸公司、企事业单位。
具有良好的商业口碑和人脉资源。
具有良好的物流配送能力。
具有一定的市场网络资源和资金实力。
2.在一些条件具备的城市，开设国宾酒vip俱乐部（其建立标准及样板形式另附资料），其功能定位为：
功能分解如下：
3、**网络的组成。
1）**组织建设。
**工作的有效开展，建立产品**部是必要条件之一。独立的产品**部有利于市场推广的专业性、销售政策的统一性及各项管理的系统性。而**组织建设的关键则是人的组成、建设及职责分工。
人员组成：**组织的人员既要有良好的社会资源，又要有丰富的实战。
经验，并且还要有有一定的团队管理经验和沟通协调能力。因此，**组织既要包括具有较强社会资源的经销商，又要包括具有公关能力的销售经理，还需要能够统筹安排工作的**经理及部分公关客服人员。
人员建设：对**组织进行补充与完善，确保人力的到位，并对到位人。
员进行企业文化、产品文化、品牌文化、客户类型分析、商务礼仪等知识的全方位培训。
职能划分：如果是厂家主导**营销，那么公关客服人员则需要按照“客。
户类型”进行分工。如果是传统渠道终端主导**营销，那么公关客服人员的工作则是配合传统渠道做好产品**营销工作。
2）**的主要目标群体。
“攻克”具有“召集性”的**单位。
财政、纪委、组织部对事业单位很有带动意义；建委、工商、税务对企业单位很有带动意义；公安、卫生部门结交广泛；人大、政协比较容易突破。上述部门，本身用酒并不重要，但它能介绍许多关系。因此，这些部门的领导或者负责人则是**的主要公关目标。
寻找具有社会资源的“官商”作为**组织人员或分销商。
公关**靠的是人脉搏，而人脉不是短时期能够建立起来的，找到社会资源丰富的经销商，其人脉是任何投入都无法取代的。启动社会资源型客户是作为**策略的第一要务。商家利用“官商”的社会网络进行**营销将会达到事半功倍的效果。
五、市场管理系统。
六、特色推广活动。
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