**(promotion)
生日优惠。代金券。
通过折扣来清理学生库存,利用折扣吸引顾客,配合**节日拉动销售额。
vip客户,会员制度。
微信积赞,微博@好友(20个好友)活动可享优惠。
**(price)
依据大学城酒吧定位和酒吧调查分析报告将我们酒吧的实施不同品类酒区别定价,每瓶定价于均价12元每瓶,每人大约平均50——80元即可。
5. swot分析。
优势:品牌优势(依托于青岛啤酒总公司),知名度高,受众广);**优势(大学城酒吧定位一般在每瓶18元左右每瓶,而我们酒吧的定价为12元每瓶) 顾客体验:小清新文艺范的给顾客一种不同的体验(独特的文化和经营理念)
宣传优势:接地气的宣传活动,青岛啤酒免费获得总部提供的终端pop广告宣传品;青岛啤酒强大的知名品牌效应及全面的广告宣传支持 ;客源优势;青岛啤酒区域市场的保护措施,加之我们接地气的宣传活动,**活动,确保客源的稳定。
机会:主打以品牌加盟主打形式的酒吧基本没有。
聚贤街酒吧大多数的主打的风格混乱,而我们的风格确是非常明确清新文艺范。
我们拥有青岛啤酒总部的大力支持,而这是其它酒吧没有的。
威胁:同行业的竞争,可能引起其他酒吧大打品牌牌,其他酒吧纷纷仿照。
劣势:聚贤街酒吧多,竞争力大。
酒吧初期没有稳定客源。
缺乏专业的酒文化研究和调酒人员。
6.营销目标:营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××
7. 营销战略:
1)酒吧服务。
笑脸相迎客人进入酒吧之后,服务人员首先应该笑脸相迎,用优美的手势邀请客人进入酒吧,并主动上前打招呼,经常光临的宾客可直呼其名,使客人备感亲切服务到位后,主动离开吧台 。
礼让女性, 服务员要恪守“女性优先”的服务准则。
不能指责、怠慢宾客以热忱的态度对待宾客,学会妥善、礼貌处理宾客对酒吧的意见,不能轻易指责、怠慢宾客。
要给宾客营造一种清洁卫生、优雅惬意的用餐环境。
2) 广告宣传。
a.宣传单、海报(告之酒吧文化及系列活动)由公司组织全体员工对一些繁华街道,商业街,高档住宅区,针对性的人群和车辆进行发放宣传。
b. 横副宣传(针对周边的一些街道进行横挂宣传)
c. 全市出租车的广告位。(参考)可做一些背套(酒吧宣传语)或做一些谨告提示牌。车身的一些不干胶海报。
3) 酒吧彩页宣传。
发布内容:a、有关酒水折扣的优惠信息。
b、有关酒吧的活动信息。
c、有关酒吧文化的定位信息。
(4) 精美酒吧画册。
发布内容:a、布局特点。
b、**推介。
c、服务推介。
发布作用:借助开业时机,统一进行品牌传播。
发布说明:宣传必须的资料,酒吧的贵宾顾客将肯定是公司的主要业务**,此类顾客必须加以保护,以俱乐部的形式或者与发放vip卡的形式锁定这一部分客源,必为酒吧源源不断的客流提供基础。所以,必须要有整体的一套宣传方案,系统地进行企业文化传播,在这方面选定精美画册最好不过,在开业期间发行,气氛刚好,不造作。
5) 彩色宣传单张夹报发行。
发布内容:a、新店装饰。
b、布局特点。
c、服务特点。
例如:开业十天内消费满xx元送现金消费券等活动细则,x月内有效。
发布作用:夹报发行覆盖面广,目标客户群明确,有噱头才会引起公众的注意,由此达到宣传的效果。
夹带**:《人人》、《新浪》、《同城》等。
推广策略。1.互联网推广:对有有各种party聚会的人可以采取线上下单的形式。
利用微信在大学城范围内进行摇一摇活动,通过微信大号推广,与其他微信大号互做推广。
利用微博@满20个好友即可进店享受免费啤酒一瓶及精美小礼物一份。
2.人际传播的宣传。
主要通过给顾客以优质服务及消费体验,通过顾客的口碑形成的传播,在其朋友群进行传播的方式。
3.**活动推广。
买两打送半打,买三打送一打活动。
与其他的店(酒吧除外)的店合作,去它的店消费送我们的代金券。(**销售)
炫酷主题活动,每月推出两个不同的主题,主题结合当下年轻人感兴趣的文化体育活动,比如nba总决赛,世界杯,星座等。
vip优惠活动。
邀请各大高校校园驻场歌手为大家倾情演绎,提高人气。
7.策划方案预算:总预算5万元,装饰2万元,折扣优惠2网页,宣传预算1万元。
8. 方案调整:以上策划如无特殊情况将严格按照以上情况执行。方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整(该项调整须经店长及各部门负责人协商通过方可通过)
产品推广营销策划方案推广营销策划方案策划书案例范本
产品推广营销策划方案。根据味香园餐馆在三峡学院的经营状况,特制订此营销策划方案,以求在此基础上赢得更多的顾客。一 味香园简介。味香园位居重庆三峡学院左侧,金航平价药房超市左边。由于其位于三峡学院附近,主要客源来自三峡学院的学生。经营的主要食物有 各种盖饭和各种炒粉以及炒菜。味香园的食物以味美价廉的优...
关于家具营销策划方案推广营销策划方案策划书案例范本
东港家具营销策划方案。第十小组。东港家具营销策划方案。一 东港家具产品简介。东港家具公司旗下品牌主要包括 refidream 客厅家具 雅梦居 软体家具 东港 板式套房家具 斑点狗 鞋柜系列 尚酷 色彩家具 舒森 皇家柚木系列,形成多元化风格,充分满足不同消费群体的需求。阿兹慕奢华家具,采用高档板材...
汇源果汁营销策划方案推广营销策划方案策划书案例
2016年04月。汇源果汁营销策划方案。一。前言。北京汇源饮料食品集团 成立于1992年,是主营果 蔬汁及果 蔬汁饮料的大型现代化企业集团。汇源集团自成立以来,带动了整个中国果汁行业的发展,引领了果汁健康消费的新时尚,促进了水果种植业 加工业及其它相关产业的现代化发展,帮助百万农民奔小康。大量数据显...