呈函。呈： 总办。
由： 营销部。
抄送：财务部。
发文日期：2023年2月3日发文编号lh—sm—100203共2页。
主题：业绩考核及奖惩方案（试行）
根据2023年国际饭店的年度经营目标，结合客源市场的成熟性及营销部客源的数量及稳定性，2023年将完善并制定全新的业绩考核及奖惩方案。
销售任务及提成方案如下：
责任人：营销部总监。
责任期限：2023年1月—12月。
年度营业任务指标：
单位：人民币万元）
考核原则：个人考核与部门考核相结合，既注重竞争，更注重配合，个人、部门、酒店三统一。
考核目的：酒店效益、部门绩效、个人业绩同步提升。
方案旨意。．个人业绩的体现与酒店的整体目标全面达成一致；
．既注重营销人员个人业绩，更强调的是营销部团体业绩；
．营销人员具有风险与回报并存，此两项是工作的源动力；
．部门目标与酒店计划目标成正比连带关系，并促使目标达成一致。
奖金计提原则。
1． 完成当月营业任务指标100%以上（含100%），方可计提奖金。
2． 当月总营业任务完成80%以下，不享受奖金发放。
3． 在当月总营业任务达标的情况下，如完成客房或餐饮、会议其中一项指标，可计提相应比例的奖金。
经营指标考核办法。
执行细则。1. 部门内部任务分配及奖罚细则由营销部负责；
2. 部门内部分配方案交财务部审核，呈总经理审批后由部门执行，并交财务部备案；
3. 财务部须于每月5日提供统计数据至营销部进行业绩的核对和确认。
4. 计算所有销售提成的依据是客人最后的应付帐单净额，即：实收营业额。
5. 未收回帐务，不能计入销售额，如挂帐单位结清消费，业绩也将纳入收回的那一月。
6. 因系统缺失造成协议客户的归属公司名称在电脑或报表上无法显示，销售人员发现后可提供相关依据，由前台工作人员确认并填写《工作联络单》至财务部及时做业绩数额的补充。
7. 营销部所有人员收入指标的考核以财务部发生金额的统计数据为准。凡协议客户及签订的会议、餐饮业务所产生的费用，均纳入业绩范围。
附则。1. 新入职销售人员进入部门工作的前两个月（计薪60天内）不规定任务，第三个月（计薪第61天。
内）开始实施考核制。
2. 试用期过后，如连续两个月不符合部门标准，将视作该员工无法胜任岗位工作而做相应处理。
提案： 核准：
营销部总办
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